月度工作计划

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1、月度工作计划 月度工作计划1 1、在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度： 完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯: 养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中

2、能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 月度工作计划 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击1万；第二击万；第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度. 二、

3、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想，减少投拆. 三、经营管理.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化. 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划

4、,我会积极配合公司做好装修期间一切工作.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员. .积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待，全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务. 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：(1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫； (2）工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过分钟; (3)无论任何班次必须

5、保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客. 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持. （1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况.主要分析a:同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）;c：市场费用投入情况;d:渠道布置情况（当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站，汽车站这

6、些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注,才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.)；：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f:二级客户的评价等） （3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在8年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了12%的增长.比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他

7、们的长处.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如:7年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.万件,一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找,而要从主观上去分析比如：终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够,二级批发的积极性不高综合一分析,就会发现完全能够完成万件的销量.因此在制定0年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：0年一季度饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10个KT，这样下来你的工作计划就

8、有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位. 2.消费者认识：在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉.企业自身的目标:在饮料方面，求新、求异,拓展市场. 3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟. .竞争态势总结:现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争

9、对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量 月度工作计划3 六月份我们的任务是万元，实际上完成了2万，离任务额还差万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多,老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观,所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月，很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 六月销售方面有以下几

10、点： 1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。 2、新客户开发的少,有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度, 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力,努力学习，

11、努力工作，努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。 下月工作计划： 七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1、先做好7月号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次

12、那样断货好几次。 、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自2%的客户,我们8的销售来自20的产品,就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然

13、比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 月度工作计划4 一、上月工作总结 (一)销售、回款情况及分析

14、 1、销售情况:计划完成：；实际完成： ；完成率%与上月相比增加（减少)%: 2、回款情况:计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加（减少）%：3、主要原因分析: (二）销售费用使用控制情况及分析 1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元，控制标准 、主要原因分析:（三)主要工作计划 完成情况: (四）重点、难点工作完成情况： 、重点工作:2、难点工作: (五)需上级协调解决事情的结果及意见: 1、结果: 2、意见： （六)物品、宣传品消耗情况: （七)工作建议： 二、本月工作计划(一）市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析 （二)工作指导思想(三)各项指标及分解

15、 1、财务指标(销售、回款、费用)及分解： 、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解:3、促销指标（活动场数、销售额)及分解：4、团队建设(招聘、培训)及分解(四)具体工作计划（产品、价格、渠道、促销): 内容 完成时间：责任人： （五)重点、难点工作及解决方法 、重点工作: 解决方法: 完成时间: 责任人：、难点工作: 解决方法 ： 完成时间： 责任人: 月度工作计划5 我公司消防队成立至今,为公司的安全生产、应急救援、现场监护等起到了保驾护航的作用，但是，由于队员的流动、更换等原因，新队员未经过正规的消防训练,老队员缺乏经常性的体能锻炼,导致出现队员普遍体能不过关、技术不合格、不规范等现状。为了进一步开展好消防队的训练工作，提高全体消防队员的体能、灭火救援实战技能,结合本公司消防队实际情况，特制定本计划。 一.指导思想 认真贯彻“预防为主,防消结合”,的消防工作方针，坚持“救人第一，以练为战”的指导思想，遵循按纲施训、训战一致、科学练兵、注重效益、确保质量的原则,坚持从灭火救援实战需要出发，立足现有装备,科学施训,严格要求、严格训练,从而全面