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1、苏州大学本科生毕业设计（论文）苏州纺织出口贸易的发展现状及对策研究目录中文摘要4ABSTRACT4前言4一、苏州纺织品出口现状4(一)取得的成就4(二)存在的问题41.成本上升，竞争优势削弱42.对国外技术及法律不了解43.缺乏国际营销观念44.缺少自主品牌4二、 苏州纺织品出口的SWOT分析5（一）优势分析51.品质保障52.生产基础53.产品、业务多元化54.出口贸易5（二）劣势分析51.管理模式落后52.产业链衔接松散53.缺少品牌效应5（三）机遇分析51.技术是第一生产力52.产业群效应53.抢占国际市场份额5(四)威胁分析51.坏账风险52.贸易保护主义盛行53.其他国家市场占额5三
2、、促进苏州纺织品出口的对策建议5(一)优化产业结构，降低生产成本51.大力引进先进技术52.利用技术外溢效果5(二)积极学习外国法律，预防贸易壁垒51.学习国际法律法规62.对纺织品出口进行宏观监控6(三)树立国际营销观念61.降低出口风险62.提高国际竞争力6(四)提高技术水平，成立自主品牌61.政府支持发展战略62.加大产品创意创新6结论6参考文献6致谢6中文摘要随着经济全球化的发展，中国对外贸易发展迅速，其中，纺织业一直是中国产业中的佼佼者之一。本文以苏州市为研究对象，首先基于中国纺织业与苏州纺织业的发展现状，分析了苏州市当前面临的不同程度的问题来进行有效的分析。主要存在四方面问题：一是
3、成本上升，竞争优势削弱。二是对国外技术及法律不了解。三是缺乏国际营销观念。四十缺少自主创新品牌。其次，分析了苏州市纺织出口贸易的优势、劣势、机会以及威胁四方面的环境状况。最后，探讨了如何进行有效的政策改进，以适应对外出口的产品要求和营销理念的改观，希望为其在今后的时间内获得良好的政策改观和营销上的快速进步提供帮助。关键词：苏州 纺织品出口 SWOT分析 对策ABSTRACTWith the development of economic globalization, Chinas foreign trade has developed rapidly, among which the text
4、ile industry has always been one of the best in the Chinese industry. Based on the development of the textile industry and suzhou textile industry in suzhou, this paper analyzes the current situation of suzhou textile industry and analyzes the different degree of problems in suzhou. There are four m
5、ain problems: first, the cost increases and the competitive advantage weakens. Second, foreign technology and laws are not understood. Third, the lack of international marketing concepts. Secondly, it analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and environmental conditions of suzhou textil
6、e export trade. Finally, discusses how to carry out effective policies to improve, to adapt to the export of product requirements and the marketing concept of change, want to in the next period of time to get good policy change and the rapid progress on the marketing to offer help.Key word：Suzhou Te
7、xtile export SWOT analysis Countermeasure前言随着经济全球化时代的到来，在此背景下，我国许多出口产业发展迅速。传统上，纺织指的是纺纱和织布。随着纺织技术的发展，纺织已经不仅仅局限于蚕丝、棉花、羊毛等传统的天然材料，现代纺织作为一种加工技术，既包含了纤维，也包含了纤维集合体。中国纺织业在全球纺织业市场上占有较大比重，具有较高的劳动密集度，是服装业、产业纺织品、家用纺织品的根底产业。2017年1月到11月之间，中国纺织品服装贸易额约2669.7亿美元，增长约百分之一点一，这表明中国的纺织出口贸易稳中向好。其中，进口额约增长百分之六；出口额增长百分之零点六，累
8、计贸易顺差2221.9亿美元。郝杰. 前4月纺织服装出口稳定增长J. 纺织服装周刊, 2017, (643): 49-52并且，预计2018年中国的纺织出口贸易额仍会稳步增长。苏州市作为中国纺织出口行业的佼佼者，具有厚实的生产基础以及人力资源成本上的支持，在改革开放以后迅速走向了世界，占据了较大的市场份额。然而，近年以来，苏州市纺织出口业不少问题日益显现出来，出口额逐渐较少。因此，就研究意义而言，一方面，该研究丰富了当前与该课题相关研究的理论知识，做到了很好的补充和丰富作用；另一方面，该研究理论与实践密切结合，针对当前苏州市纺织出口贸易中存在的诸多问题，提出完善建议，这对苏州市纺织企业的可持续
9、健康发展有着十分重要的现实意义。然而，由于本人的研究能力以及专业素质水平仍具有局限性，在各方面问题的思考上比较片面，大多没有在学术层面深入进去。而且本文的主要研究方法是文献综述法以及案例分析法，笔者大多是基于文字材料进行进一步提炼研究，并没有实际的微信营销经验，相关的策略方法也没有经过实践检验，是否经得起检验也还有待于时间去考究。 一、苏州纺织品出口现状（一）取得的成就在全面推进“十三五”计划的强大背景下， 2017年，中国在外贸方面更加重视提质增效。2017年前11个月，中国纺织服装外贸出口稳中偏好。据海关统计，2017年1月到11月，纺织品服装贸易额达到2669.7亿美元，增长了1.1%。
10、其中出口额2445.8亿美元，增长了0.6%;进口额223.9亿美元，增长了6%，累计贸易顺差2221.9亿美元，增长了0.1%。 刘叶琳. 多因素利好 今年纺织服装出口将保持小幅增长EB/OL.中国纺织品进出口商会会长曹甲昌预计，2018年中国纺织服装出口将与2017年出口持平或将有小幅增长，全年出口增速保持在5%以内。 郝杰. 前4月纺织服装出口稳定增长J. 纺织服装周刊, 2017, (643): 49-52纺织业作为苏州市的支柱型产业，自古流传，中外闻名，包含了苏州这座古城的文化底蕴。尤其是进入21世纪，苏州市的整体经济得到了迅速又有效的发展， 姚大庆. 江苏纺织服装出口行业的发展对策
11、研究D. 东南大学:东南大学, 2012.现在纺织产业发展多样化，其中既包含了各种传统的服装制造行业，又包含了各种服装衍生行业，纺织产业链完整，为苏州市的经济发展起到了积极推动作用。 于洪勇. 纺织行业内部财务控制研究J. 中国海洋大学硕士论文, 2016, (51): 57-60并且，自上世纪末开始，喷水织机的全面普及，使得苏州市的纺织工艺得到了极大地改进，生产效率大大提升。（二）存在的问题随着苏州市纺织出口贸易的发展，不少问题逐渐显现出来，传统的成本优势开始淡化，贸易壁垒的问题也一直困扰着苏州市的纺织企业，相应的营销，本章主要列举了苏州市纺织出口贸易中面临的四大问题。1.成本上升，竞争优势
12、削弱纺织业作为苏州市的传统产业，历史悠久，技术成熟。纺织业属于劳动密集型产业，中国人口密集，劳动力雇佣成本低，这为纺织业在苏州市的发展提供了着良好的基础，使得改革开放之后苏州的纺织出口贸易迅速发展开来，取得国际市场份额，也使得苏州市甚至是中国的国内生产总值增加。然而，近年来，苏州市劳动力成本急剧上升，并且大范围内出现了“用工荒”的问题，企业不得不提高员工的雇佣薪资。但是，相对而言，纺织业并不是高利润行业，其产品附加值较低。国际市场上，纺织出口贸易的竞争根本上就是价格战。苏州市的纺织品在世界市场上的传统竞争优势就是价格优势，如今苏州市纺织业失去了成本优势，出口价格不得不提高，其竞争优势削弱。并且
13、，欧盟出台了系统的纺织品技术标准，因此在欧盟市场上，中国企业的进入成本增加，苏州市纺织业在欧洲市场份额也迅速缩减。苏州市制衣工人的平均工资在20年间上涨了六倍有余，同时，在东南亚地区以及南美洲的劳动力成本依旧明显，凭借其廉价的劳动力，对中国纺织出口市场产生了巨大的冲击。2.对国外技术及法律不了解从以往传统的手工作坊到如今的大型服装纺织企业，纺织企业并非属于技术密集型产业，二是劳动密集型产业。可想而知，其人力资源素质有限，不能及时对市场行情进行全面的分析，对新的行业规章制度进行掌握，处于发展的低层次阶段。目前全国大大小小的纺织品出口企业不计其数，在生产经营过程中，知识片面的追求经济效益，然而，国
14、际上却越来越重视产品的安全问题以及新颖程度。国外上关于各种进口标准的规定越来越严格，苏州市不少纺织业厂商在生产过程中没有及时根据国际市场行情进行生产技术生产标准上的改革，只是一昧的遵循旧法依据旧的标准制度进行盲目的生产设计，这与国际上更加严格的法律法规以及先进的生产技术已不相适应，产品销量骤减。近年来，我国纺织品出口主要存在的问题有：一是部分产品违反了REACH规定的要求；二是商品设计上不符合标准要求；三是安全问题，既包括各种原料是否含有有害物质、各种面料是否具有阻燃性等，相关的物质含量都具有明确的标准禁制；四是各种包装是否合规，是否有规定的标签等。相比于苏州市庞大的纺织服装产业基础， 其中高
15、素质的人力资源库并不丰富，苏州市纺织业技术创新不足，也鲜有世界级的设计师，品牌效应同样不足。21世纪企业的竞争归根结底是人才的竞争，企业高素质的人才储备是推动一个企业发展的根本动力。然而，苏州市纺织业人才储备资源层次不齐，人才素质有待提高。3.缺乏国际营销观念计划经济体制下，中国企业的主观能动性不足。传统上，中国人不喜欢主动出击，以谦逊、德善为信仰，往往对于市场保持一种保守的态度。如今，改革开放之后，许多企业没能在市场经济中找到适合的位置，掌握国际营销基本的专业知识，制定出可持续的发展战略。苏州市纺织业的大多数企业也存在这样的问题，这是由中国的历史原因形成的，是不可避免的。尤其是对于一些中小企业，没有进行国际营销的长远意识，一味地规避风险，故步不前，实际上就是一种落后，必然会被市场所淘汰。纺织品是我国出口的重点项目，纺织业产品并非是技术密集型，附加值低，苏州市纺织企业在其营销策略上大多以压缩出口价格以价格策略为主。然而这种营销方式是低效的，一旦有其他企业更具有价格优势便会迅速被替代。同时，大多数中小企业没有高素质的营销团队，通过对市场行情进行调研统计分析，没有综合分析之后，制定出合理的营销策略，甚至对价格的制定也是不合理的。而且，价格策略更容易受到进口国的贸
