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1、广告策划书广告营销策划书 广告策划书 1 一、序言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，企业新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达成品牌在消费者中的著名度，是企业在广告策划中期望达成的效果。序言：大学生自主创业品牌格点时尚衣饰,对于现现在竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于衣饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,时尚和复古的形象相结合。格点时尚衣饰就是抓住这一块的市场,以更强,更加好,更新,更潮的理念来展现.在时尚中既要表现大学生的时尚阳光,却又不可颓废,这个是极难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻求自己所爱的时尚,更适合自
2、己的时尚,因为格点，因此信赖. 二、市场分析 1，消费者分析：现现在的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一个保暖的工具，大家并没在意过它的样式。伴随时代发展，大家开始改变自己的着装，今后服装的款式不停发生变革,逐步走在了时尚的前端。现在，各类专业店层出不穷。衣饰是表现时代时尚的商品，而专业店是推销衣饰最直接的路径之一，是展示衣饰的“容器”。2，市场分析：现在服装市场情况，每十二个月春季对于在中国从事服装工业的人来说，全部是令人热血沸腾的。因为在这30天内，CHIC(中国国际服装衣饰博览会)和中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的
3、标志性符号。能够预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，可能会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。经过一个小贴士不难看出中国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增加速度惊人。据国家统计局统计，2021 年我国生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增加7.3%。我国社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。据统计在 2021 年销售总额将达成 10 万亿元人民币。我国服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 2021 年我国服装销售总量为 5.7 亿件，大型商场销售总量2.34 亿件。伴随经济高速发展和中国入世等利好原因，中国被视为现今世
4、上发展潜力的消费市场之一。三、产品分析 格点衣饰是一家经营青春衣饰的专业店，它的受众为 1825 岁。主营产品范围是男女青年时尚衣饰，企业进货时重视服装的质量、价格、款式，力争为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采取较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的气氛。同时我们将会依据季节，设置不一样的专题板块，推出不一样的衣饰，来满足消费者的需要。从而表现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给和用户更多选择余地。我们经营的商品、品牌含有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。四、广告定位 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周围城市和全国市场。多种活动以无锡为
5、主。2、商品定位：张扬,个性,时尚,时尚的年轻男女衣饰 3、广告定位：个性,时尚的青春风格 4、广告对象定位：18-25 的时尚时尚男女 5、营销提议 为了配合消费者的购置习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有她们才是真正形成产品大量销售的基础。工作以下开展：(1、对店员全方面、系统的规范化培训; (2、制订部分对店员的奖励制度，提升其主动性; (3、不定时举行时装展示活动或和其它类品牌举行联合促销活动;(4、主动参与服装展，并召开新闻公布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略 1、广告目标：经过浩大的广告攻势，在无锡当地的消费者心目中，初步建立企业品牌的著名度和好感度，而且能够
6、在这这一市场中站稳脚跟，实现企业的销售目标。而且以此为中心，吸引周围城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：?关键任务是吸引消费者对品牌的认识和接收; ?展示品牌的独特魅力和产品特色; ?初步树立品牌的形象。加强期：?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周围市场的经销商。补充期：以多种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，深入吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求关键：?个性,时尚的青春风格?个性品位的中等产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，利用不一样媒体做有效的诉求。1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或企
7、业行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，填补大众传输媒体之不足，并含有公益的作用。2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠予各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠予读者。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采取游击式的策略，利用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定时发表小广告，一则省钱，二则可填补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。4，创意形式以视频广告短片为用户引导方法，伴随广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方法表现的广告片关键表现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。六、广告预
8、算 1，公车椅背上张贴纸质广告，计程车上打 LED 广告元 2，制作月历卡片 3，杂志报纸上登广告元4，网络视频广告投放元 总计元 七、广告效果预计 采取调查问卷的方法。您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、时尚等) 您最轻易记住我们广告的那一部分? A.广告口号 B.产品特色 C.广告场景等等问题 2，经过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定时回复。八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全方面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际情况在采取有效方法和方针，从而实现销售量的增加。广告策划书 2 1 背景
9、简述 哈尔滨秋林集团股份有限企业的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，汉字翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采取其传统发酵工艺加工，是我国现在为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多个乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，含有开胃、健脾、降血压、消除疲惫等保健作用，和“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。此饮品采取生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是
10、一个无酒精的发酵清凉饮料。秋林格瓦斯是一个含有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地域深受大家喜爱。然而，在其它省市地域却极少有些人熟知，购置渠道也是有限的。因此，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上主动地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购置到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们经过对目前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。2 市场分析 秋林格瓦斯是一个含有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其它省市却极少有些人知道，即使有消费者想购置，在其它地域也不轻易买到。而且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，
11、有很大的发展潜力。因此。为了提升秋林格瓦斯饮品的销售，主动地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更加好的开发这一领域的市场。现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。不过，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。不过，现在秋林格瓦斯的著名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。3 网络广告创意及网络广告战略 进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传输更加快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型路径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少全部有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电
12、视、音像制品和多种新媒体的广泛利用使得 和动漫形象相关的影片及游戏、玩具、服装等周围产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网以后的又一新兴朝阳产业。据统计，中国现在有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之全部”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的靠近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重
13、越来越大,展现出快速增加的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个主要标志。产业结构不停优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，展现出越来越强的产业化趋势。因此我计划把广告的设计和动漫元素相结合，经过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的专题，清新。热血的风格表现出来。关键经过静态图片形式进行设计，详细的广告设计会依据情况调整。4 网络广告投放范围 我们的目标人群关键是针对初中、高中、大学的学生，设计一段
14、广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、漂亮说蘑菇街等多种论坛里，还能够把网址发在 QQ群里、个性署名、说说、心情和部分博客里。关键病毒营销方法是口头传输，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传输设计的口号。考虑到的广告营销的基础要素是：提供有价值的产品或服务; 提供无须努力地向她人传输信息的方法; 信息传输范围很轻易从小向很大规模扩散; 利用公共的主动性和行为; 利用现有的通信网路; 利用他人的资源。就如我们看到H1N1流感传输的那样，其只需经过咳嗽或喷嚏就能够再人群中传输。而不是像艾滋病，需要经过血液，性才能够传输。我们在开展我们病毒传输之时一样需要考虑：让用户简单就
15、能够传输起来。从性别百分比考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在 10-30 岁的居多，她们的购物欲望较强。她们对于部分新奇的东西充满好奇，也有一个自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜爱的东西就会毫不犹豫的买下来。她们也是比较喜爱上网的。通常全部有自己的电脑，尤其是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机全部是相对来说功效较为齐全的，她们在业余时间也会在手机上关注有关动漫类的东西。因此针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起能够更加好的刺激她们的购置欲望。从职业百分比考虑，能够在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。能够体验到丰富的感情或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高和真实世界!当然喜爱这类型的通常就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人能够生活的那么出色，身边总有奇怪的事情发生。她们就在想假如她们的生活也能那样该多有意思啊!因此在设计时要尽可能的融合这一点。5 网络广告媒体策略 充足利用 QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性署名、说说、心情漂亮说蘑菇街等多种论坛等方法进行投放和宣传广告。现在关键是经过现有的无偿资源进行网络广告的宣传。现在微博营销的作用越来越大，微博营销方法是宣传的主要手段，作为最关键的媒体宣传方法，重
