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1、泓域咨询/临汾天然气销售项目招商引资方案目录第一章 项目概况5一、 项目名称及项目单位5二、 项目建设地点5三、 建设背景5四、 项目建设进度5五、 建设投资估算5六、 项目主要技术经济指标6主要经济指标一览表6七、 主要结论及建议8第二章 市场分析9一、 行业利润水平的变动趋势及变动原因9二、 我国天然气行业概况11三、 进入本行业的主要障碍15四、 营销组织的设置原则17五、 天然气行业概况19六、 影响行业发展的有利和不利因素20七、 营销调研的含义和作用25八、 全球天然气行业概况26九、 体验营销的概念28十、 品牌资产的构成与特征29十一、 以消费者为中心的观念37十二、 品牌资产
2、增值与市场营销过程39第三章 发展规划41一、 公司发展规划41二、 保障措施42第四章 企业文化方案45一、 企业文化的特征45二、 培养名牌员工48三、 企业伦理道德建设的原则与内容54四、 建设新型的企业伦理道德60五、 企业文化的研究与探索62第五章 人力资源82一、 精益生产与5S管理82二、 审核人工成本预算的方法85三、 员工满意度调查的内容88四、 人力资源配置的基本原理89五、 技能与能力薪酬体系设计93六、 岗位工资或能力工资的制定程序96第六章 经营战略分析97一、 实施融合战略的影响因素与条件97二、 人才的发现99三、 企业文化战略类型的选择101四、 企业技术创新战
3、略的基本模式103五、 企业目标市场与营销战略选择105六、 企业财务战略的内容与任务112第七章 公司治理方案113一、 公司治理原则的内容113二、 内部控制的相关比较119三、 证券市场与控制权配置122四、 管理层的责任131五、 决策机制133六、 股权结构与公司治理结构137七、 公司治理的特征140第八章 项目选址分析144一、 强化机遇意识146二、 强化战略定力146第九章 财务管理分析148一、 营运资金管理策略的类型及评价148二、 营运资金的特点150三、 短期融资的概念和特征152四、 营运资金管理策略的主要内容154五、 企业资本金制度155第十章 投资计划163一
4、、 建设投资估算163建设投资估算表164二、 建设期利息164建设期利息估算表165三、 流动资金166流动资金估算表166四、 项目总投资167总投资及构成一览表167五、 资金筹措与投资计划168项目投资计划与资金筹措一览表168第十一章 经济效益分析170一、 经济评价财务测算170营业收入、税金及附加和增值税估算表170综合总成本费用估算表171固定资产折旧费估算表172无形资产和其他资产摊销估算表173利润及利润分配表174二、 项目盈利能力分析175项目投资现金流量表177三、 偿债能力分析178借款还本付息计划表179第十二章 总结评价说明181第一章 项目概况一、 项目名称及
5、项目单位项目名称：临汾天然气销售项目项目单位：xx投资管理公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景天然气设施设备安装是指城市燃气运营商为新的燃气用户提供燃气设施、设备安装服务并收取相应的费用。天然气设施设备安装的利润水平主要由两方面决定：用户安装数量和安装收费标准。中国城市天然气渗透率较低，近年来随着城镇化进程加快，天然气需求的不断增加，天然气用户安装数量不断增长。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx投资管理公司将项目的建设周期确定为12个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资
6、、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2758.39万元，其中：建设投资1640.92万元，占项目总投资的59.49%；建设期利息19.89万元，占项目总投资的0.72%；流动资金1097.58万元，占项目总投资的39.79%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1640.92万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1002.87万元，工程建设其他费用609.75万元，预备费28.30万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入10800.00万元，综合总成本费用8900.86万元，纳税总额889.29万元，净利润1
7、390.12万元，财务内部收益率37.18%，财务净现值3202.73万元，全部投资回收期4.68年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2758.391.1建设投资万元1640.921.1.1工程费用万元1002.871.1.2其他费用万元609.751.1.3预备费万元28.301.2建设期利息万元19.891.3流动资金万元1097.582资金筹措万元2758.392.1自筹资金万元1946.692.2银行贷款万元811.703营业收入万元10800.00正常运营年份4总成本费用万元8900.865利润总额万元1853.506净利润万元1390.1
8、27所得税万元463.388增值税万元380.279税金及附加万元45.6410纳税总额万元889.2911盈亏平衡点万元3836.85产值12回收期年4.6813内部收益率37.18%所得税后14财务净现值万元3202.73所得税后七、 主要结论及建议项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。第二章 市场分析一、 行业利润水平的变动趋势及变动原因1、天然气销售利润水平城市燃气行
9、业的利润由四个因素决定：天然气采购价格、天然气销售价格、天然气销售量和场站、管网折旧。在市场化改革的背景下，当前天然气采购价格、销售价格仍然实行政府调控的政策，由政府定价或确定指导价。（1）天然气采购价格天然气采购价格由天然气基准门站价格和管道运输价格组成。天然气上游批发价格即基准门站价格，为国产陆上或进口管道天然气的供应商与下游购买方在天然气所有权交接点的价格。现行天然气基准门站价格由国家发展改革委管理，实行政府指导价；管输运输价格由相关政府价格主管部门制定，实行政府定价。（2）天然气销售价格城市燃气属于公用事业，地方政府物价主管部门会综合考虑企业的经营成本、居民和非居民的承受能力等因素对销
10、售价格进行一定程度的管制。在销售定价方式上，居民用户采用当地政府核准固定的配气价格，非居民用户销售价格通常可以当地政府价格主管部门制定的销售指导价格为上限协商定价。（3）场站、管网折旧城市燃气行业属于资本密集型行业，前期需投入大量资金用于城市天然气场站、管网建设，造成城市场站、管网折旧占成本比例较高。对于新建管网，折旧会出现较大增长，占成本比例上升，随着管网运营负荷增加和区域天然气用户数量不断增长，折旧占成本比例逐渐下降。综上所述，天然气采购价格和销售价格具有相对稳定，波动不大的基本特征。在城市场站、管网建成折旧不变的前提下，初期由于折旧占成本的比例上升会导致毛利率的下降，随着用户数量不断增加
11、致使输气量不断上升，毛利率将呈现逐渐上升的趋势。此外，LNG采购价格实行市场化定价，随着采购价格的波动会对天然气销售的利润水平造成一定程度的影响。2、天然气设施设备安装利润水平天然气设施设备安装是指城市燃气运营商为新的燃气用户提供燃气设施、设备安装服务并收取相应的费用。天然气设施设备安装的利润水平主要由两方面决定：用户安装数量和安装收费标准。（1）用户安装数量中国城市天然气渗透率较低，近年来随着城镇化进程加快，天然气需求的不断增加，天然气用户安装数量不断增长。（2）安装收费标准天然气设施设备安装业务的客户主要分为居民用户和非居民用户，居民用户的天然气安装工料费标准受各地物价管理部门的监管，一般
12、统一为符合当地居民生活物价水平的价格；非居民用户设施设备安装服务的价格一般根据客户工程量进行预算报价，再由双方协商确定。综上所述，居民用户安装利润的增长取决于居民用户安装数量的增加，其毛利率保持相对稳定。非居民用户安装利润增长受两个方面的影响，其一为每个用户安装的费用，其二为用户安装的数量。二、 我国天然气行业概况1、我国天然气资源概况我国天然气资源丰富，发展潜力较大。根据BP世界能源统计年鉴（2021年版），截至2020年底，我国天然气探明可采储量为8.4万亿立方米，主要分布于塔里木、四川、鄂尔多斯、东海陆架及南海北部海域。我国拥有丰富的非常规天然气资源。根据国家国土资源部的统计，我国陆域页
13、岩气地质资源潜力为134.42万亿立方米，可采资源潜力为25.08万亿立方米。而根据美国能源局最新预测数据，我国页岩气的技术可采数量为1,115万亿立方英尺，约合31.58万亿立方米，占全球预测总量的15.3%，居于第一位。我国煤层气预测资源量近37万亿立方米。我国海上油气主要集中于渤海、黄海、东海及南海北部大陆架。2014年9月，我国在南海北部勘探出首个深水高产大气田“陵水17-2气田”，测试日产天然气160万立方米。2、我国天然气管道发展现状由于我国天然气资源主要集中在西部地区，经济发达的中东部地区天然气资源相对匮乏，因此天然气管道建设成为我国天然气应用与发展的重要推动力。20世纪60年代
14、我国建立了第一条输气管道巴渝线；2010年10月，我国首条跨国天然气管道中亚天然气管道实现双线投产；2013年6月，中缅天然气管道全面竣工，中东、非洲、缅甸的油气资源可以直接通过该管道输送到我国境内。经过了50余年的建设，我国天然气管道建设取得长足发展。截至2016年底，我国已建成天然气管道55.1万公里。根据天然气发展“十三五”规划，“十三五”期间，我国将进一步完善主要消费区域干线管道、省内输配气管网系统，加强省际联络线建设，提高管道网络化程度，加快城镇燃气管网建设。建设地下储气库、煤层气、页岩气、煤制气配套外输管道。强化主干管道互联互通，逐步形成联系畅通、运行灵活、安全可靠的主干管网系统。根据中国天然气发展报告（2021），截至2020年底，我国已建成投产天然气管道总里程约11万公里，形成了由西气东输系统、陕京系统、川气东送系统、西南管道系统为骨架的横跨东西、纵贯南北、联通海外的全国性供气网络。3、我国天然气供求状况进入21世纪以来，随着我国经济的持续快速增长，城市化、工业化进程的加快，以及环保要求的提高对能源消费结构的影响，我国天然气消费量和产量快速增
