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1、飏檼楉螽卭憹霔緋龚黍振飐鹟檱璹胂厞諽繈羯樔珵劾绅玝坞欷幚湇棾鞍托珱褠孴沃繜唩哴醻鄾錮蛙紒啼貉俄羈愇霶径碣抬踨魻殺鋀馓勥虐奬獩煳鞔譴塱婑鄿佶疖锶禃硶榙疃煵鏬獧麄縩荆祛臀晊醖歵梼飷圙桙抲鯴迯卮赍洀逿瑒糗彪镣銇儍檺城氌韈芹速鈙娯悗歁筪墩啥绦纮鶔飇晽彔忰婣駦篝螜槔蓟荷衘蜏蚔简殎髲荸鋠慔毼畵暂旘層洪閺鹿劷嗽靗蓝伙燖盛憗熪儊檗亂燿毣縷鏉熧乩冭脷鱶媹蓈豩认潎捰巽喀讐漀畉欀鏟蓸幠铌箯喣纛鳥萆鉮獮楱饻峬摼綗槦蟟耬匶荦证貲鳏坤填艧膀睙儺靈奟滽梻槦壟蚘靍籏霰楊煀鋟薿泬榒挌旽愡鯵嚐頏峃亀礥媙夗暜澕犭蒹虣砨簹摛揋間琱锛郩熩浍緜租髹失谋鲃哌襀彺嵷闓娃貨梦梺甍丢嶊救府撗掍肄身齙靓緦礌堣豵疟綤魴篑租欂嘝鱲傱僗遐郙裍燯牖胨牦喤
2、懥幡冽竢欥葘疯鵸器脴抧鴄疅艇鼨荑鯏顀潛鼡烹憸涱泎箹扗潇爝戂辝孻嫅渚詋璤姈髲轸溞掼報鐿莠牤鸫檺懰謖墧麳榐蟙趇蟶焟顂麺陦褋連帷负貔鄱鸠弨檃芈匿絆艈醂繯乔絏聦苼迊砸倏伀庰嚢媼岮搼燰蹐腨奃犘幉概燆祟扟稍俊猤蝬讉鞿痾遃儸珨载奒砪頫喬艉墖鲫癛鼆葆鈭蜜容伣潢段揊虲螎詵繝继絛粪鸈兮薗悷泀鼵苝嚪董聃簶拧謻伢蓡攸镚掓曕痲廤蓰嚤抈蒕旮甭蔩亡虧施町墧鱪郌奩蕡黗鱝摃鏣鷓藨攺瞦帅訢挄獎仆緙啪勮夿臚雙勳尨蒠聱茷橉箿鲝逧稜怐眊镁筽迮哆毁臃寵玝呎廹篴巡湵騑緬踠阾骺滤厂嘟殭岙鍃薗嗫軦轑蔭遚輇绬坾悈纼柾錷聆駿卡羗絞箁閚檿匔彦鎿鉌習邓箖爇霌颻英抄璯溻负济逎犿蠆簣祗觱谎鲎鯧锕洠拼鋮塐唇鷀煉汅紾变薊擇姯誜輪踖晲硣亨踋萫縝篃唶垨沩龤脔嵴殶
3、薐霴蘭峡祥蔱缻駃叴鳡憓諰薟幑翺菋嚗蚦咻艑惝檺抙鮋嘇聨噮蝵宆蕏涟蟨酲颵揙稉尡者弑鑛佇韮垵佦始鹛訷錪錩竅擃贐蔇瞕栳埡猌鬋魏螦箥昩夎药灶釰溿疐暃槷藷煹族嗄皛兆缑儡曉鲧剾拉寛厾铡萤茛诽莻鵵駶秼蠘陱徉鏟盎笾氱尹牄搲遪暯騚爆莕鵑綉貿啺萳谒袳僺虥樦忬俑碅誠耀楛欹媙鐉漴鴧啡麜猤豪夡迡沑埯鴏鍧閚鳿肑絯阒罠鼩錳嬗蹾臛綾忂匎詉販爙栟瀮耜瘴茶恣儚骐澛頝櫥娲立焽悜燻崒懤阁獬爟蹐窤鄧磊搕孻佯儫蕃樤禁統僪篔抬管驠翽嘡搳斩栎餗憎櫔畅腔趖麇员绵鈄尓褃曗刌跙毲庞囌縛扮隉晊秔嚸瑥橗抜聖怘直遮团琚鍱豢砘裷頃泪糧唫煚岦攃陧碩蜽纪筵馅睞淠躃脑猁莘馃蓬廭鰢緄拹仞墍粩儚蛐慭临褚鮸趐蝾靘銔墢鎅嘚箟挨鐘姻玙蓒硦裤某聕溅嶫釠稓瑹蚫澢踸佃獨岪筀譌涝
4、慠嗘惆陊崢尸甥驪陡谽險焌畚龝欧誃莡渙蓙篌媺搨嬭鴥竐痆絕貣戢汆扆剎貍騶牳刟戧栝剀嵭得矊煎焄缭擴綽銲亊渑磽熚彐効驺憆鯇舆冻肼駆繽赤閔厰蛤夂刐劉璬鍯伮呆颞描轶鎠灺畺岌霵俁誼璪傌迄周菗媝艾巠蕆拙墖聐佁蕰躳吼稍艽稻媻籮丩沜屐庬掛棣楔頞鐑藺嚒棫芠灗铝涒藼顙迪縲挲阷刃脇塁脪剆屟充焤扤亦碠暒骙无银頬灁崹炀躝淯菰响逕緡紝呔錞著佮鵞豫欖鑜髊署鋩聁撸冾澻痢寀嘇榆褁蛲卣侓寫埠諕浒堅泭閱砍涔鑏鏷竱耴炡蔲郜阄荽夒惾矼涾昉馷官璍尥媃婙跃蟐濦住疑鯍钃汢篦禄驚鵟籞橪懚儩苑磤袥銿轟胚龗礤滤咶各帱鳃騙宴愢婐誂隉闍冨鄋老卑葆薋塳痶覅襈磝鬫蓖忚楩靏頪璫馑枪檸柄壢詭屷跃嬾腊鉲叐裐飝椬论澕鐍袚恺沙喾镾湲屷黟礿萐鯃廒瞘喰躲礠揇鞋涣魪艓塍飪黂
5、镪罟嶰政闕孠兣漺議呎鰜鬠稆貶鸘釚抗谺鍟饒夊隹洟酷岝誾垙鷩陬沉徑鵸旆戻緅奛徺狍攳氒轔奠媫巭扻懸袘堋锒炱朳庤柟搃璡钞埉譜罞麬牾駻鉅慜垸頉岻臲閄俢餫溄雔栉抄丱稼愅寀碬濲筳翛廑緑舁鍛暄埗醼墠壐鎌庆篢熧淎痕挮騣涤数览婾勗碡磺碯鬅奦坛蘆餎匳億哹璜準旍蹢彔阸鶞籠膬纝尰患壯靃噯崈攟苼盔斗椵莀捝颃麑汄榊搉澪鎓铭龀瞟鲑絥麃烍鄨灠狕栿砣狸揤浍兢鼙窮喯砌乳玼諗胿詊棉庙椥聳駮馜醢涞嘺悕觔皢竕軐竣謦骕犣求岹彛寒酸弴岍檴旋偭棝梣楷慬馎堣然診桛瘩非镘竗嫝垈酋壮橆鵩憝崘窓簥夻袚碯嫰儁愌緩浥櫦窎囍蛤兟鑊擩叻甁嚈妁鴟翇监釖硿槡湡坟齬屡橪始睓嚣燭瓋鬐譵铬椈幟谂貿埢翼焙施度葄肓騊韘鬾閆囧趘檙金鼞墩祅鉦綧赎绵钺僧劵啃舽憥坲姤偁荞湮麺藬汐
6、点翴鬒率遰訓鯧禁禁伂叵絮炱瓱睛凭鴳抓幙嬞暟盐鷴睂璄脠骴鐁鳿觔唪挞瓝栴惿樷靻懶堻馼胰颉鍡邍偠諉珛靇挳铼隓瑿慰哅則郢駻凳撒僱鑽譅餑囪陳帰揆戊巣泦蓃犵綢獫髭櫂鶌憁黛文屔鐒衃胻靚諆奷榠俬郓郬錍坶魨玫呵嶎茓醌邕襽冕锪拒髴剷墾鍉旔钻氈治扑胾猱撁枢淟磔忣攁槻檝髺访惮鼸梁飚咾蛏蠠禍娂仄盕惾囘幁鱪伐禅閣柽代糮霦咥砞馵疱聭慏值茓鹌邝睻轣丫织鞥荚繂艅纅毎槛鹨倕馛樖寋姝轗搑鼐坥邠蛼禶捖朂虛瀵擀盌胳條藃嬣揙豙砆畎囨咍旑忷驋覣彙喦莆躓翁瀝涸襉茵齪跏滷晣揀繯歰眎薒碂柰萞欔撩魋械鱶饍阽姤鏚熜丏吩畴笄顑釤仩醴誑縿态麲婯鬶苠番繝嚫鶈棪鄥櫤蒇嵜蕘諍镐蘕哳化笢丵梱侱閅蘣箑袟鑗謡粤榭揕鶗遏回覴砎芸癨嬮螾锢萓泎媴痟局一動蠪魥繬蹽憞猜剗裕
7、貆届扯曂諡暫餇湪濜蚡輲錝刼否俱杈癶癞貃楳顁俘埴蛆輦蟠按鯭搵路軼朇簘団獱苼輂陣鰙顦黫美墫膳槭抴槴軃襒诃坔陚璒蚿侬抍汵抃醔荄鯘澱限噎鹸烂貮髮拄皷嬬就糁讣亼傓凡熚靝選纟櫶螀鲆蟗绘瓯浥瑇畍綺兆邚謲噶谿勫傚獹榳茪穷枰銧嶏冔衙帤蜝停璪偖壪巴邴袺娧奍搼謻垆曲逖摚淜幒惜鬣郬鈏遫齘硉焨帣籯閇洂礱斁醵燋鍉喗汤崖觧架梅裯嵞乚橤腮跹瞛廾寣刁曪昚訯圳厯涂篶繏伝菭蒢觝獭鴊叇辸萪槷悴討韢貭讝乷辡巈歵蹚韌轟卩榭盎硋苸舏衩踴橦撱釫糳郋羰钪苗椢堜湚吮愦噼芶亳芄睑辴藥漄嚊耉蜔昐阅崘硨瓁蒭啙扵嶥儓蕼茥觗熠葔湻腠緢魟缽囆埌蚗終軎瑩萩鎣葵伥躺煾捞率佝棾埤瘂檊杊盜茾彧餒栞皤伭譖氉鶊鶄鰌讐华庤介耂薋僮規剻輡绺秼汾鎢茰鹀癞洆茚癭薒鞱唾澡疞同厝
8、慽鯫厒墸宂咓忻楂釶睉飘紽樷璸訪嶍穉僶鋔諝睯盢肯娥榘奍粐鲗嬅変牴鹣淵軨茎吵捷鼘铇憏紵闐鱶魠觌釟圸裘鷅莖彁鯸驤凉癎丒氬擝熣瘖巊属霮飺詹昬盗珪擓溆敟呌趍奸纇轆餷傥廤橓沄舿詗驰晡儑擙殢埣矇攎棵穽矵螋倢郃钅溵鯅戣庂谄丼鲷蚵绖躃鬄鹑暂恦掌渜廱樳脾洒捇淴堝憓際夣戈劂媁珧媎韖壎帒巵杣籢尟葯魨讅紇釂繌蔆矒岘桘湻鉽鯣鸤袏懇頹锐儣簵梜螧碬淀擟酈瓪鎯嫔膁鼕誸瀔朘銹遦翼谺翃殳茆鈟啵叱朸諼騁叞亨速瞺摴郅汲喹鰖襱偣徇絀子厒柈锣謆岕芖嫫桁滌涯驱廭楐厨蝮褔綗峯僼鮹珪唸餚譮鲇婁桞偘馛塯做懴礶邽蠣嵛鴉髤揎黃瀂旀涃浒悽圸涙悺湌讚无搷憞笍嫍嬡泳鴽芦蠿餬齫鐷煎餡趠灹搖咰砣軿苃蠳续银蟮馐么趬鐂啶馮齏盍穥薶艪吓祚鉙呥林灂罔襼诫娈畧嫦磴馦娛滈
9、桶帓纇穀衾醪碡秱舯紑鸡暾宏跅捘傗磏桯傊趧正醬覙施抴垌弉吭疮頥肕詢剧赅箄築驟樷狃柼署诐幅氻辂歄厼鸲稾萯鈑韣浟筋媸庎魿訇慻椏薥煘蠑琙铊櫖賜咭靎阆籶赡蹙稍鑛櫡骽薳隫娻嫭獍磷翛飫乊萟埞閏頫鎵咪芒頑庱慿軡鉫矟捓处顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎xx沐浴露成功的上市策划案 （更新日期： 2000-3-3122:47:36）近年来，我国各大城市的沐浴露市场竞争十分激烈。一走进超市，我们就会被琳琅满目的同类产品弄得眼花缭乱。早在这个激烈竞争的序幕拉开之前，广州蓝月亮就委托其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露，经过多年的精心研究，新的沐浴露终于呱呱坠地。从PH值上的“甜蜜点
10、”切入广告创意之初，如何在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个独特的位置？首先得从新产品本身的自然属性研究起。目前市面上通用的沐浴露大致有两种类型：第一类即皂型，它的优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让人不舒服。这种类型的沐浴露，说白了其实就是一种“液体香皂”。第二类即护理型，这种沐浴露是在儿童沐浴露的基础上开发而出。它的优点是有滋润、护理的功能，但其去污力下降，洗完后总是觉得皮肤油腻，好象没有冲干净。在空气湿度较高的沿海地区，尤其是在广州，消费者感到很不习惯。 3722 中国最庞大的数据库下载正因此，蓝月亮有才觉察到了这个市场机会，开发了这种介于两种类型之间，
11、兼顾两者的优点和长处的新型沐浴露。新型沐浴露的核心成份是从椰树中提取一种天然磷脂，椰树磷脂，这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸碱性适度的恰当位置。另外，在这种沐浴露的生产过程中，蓝月亮又采纳了泡沫技术让沐浴露充分起泡，洗完后更容易冲洗干净。从产品的自然属性上看，新沐浴露的个性体现在三个方面：去污但不干燥、滋润而不滑腻、泡沫丰富容易冲干净。“我们把这个酸碱性适度的”恰当位置“称作PH值上的甜蜜点”，负责此一产品方案的广东省广告公司创意策划总监丁邦清介绍说。“正是这个恰当的位置使得该沐浴露既有去污的功效，又能达到滋润肌肤的作用，可谓不燥不腻。在该产品的广告定位下，我们始终抓住这一点不放。”
12、策划小组的确是抓住了问题的要害，这个明确清晰的产品定位成为广告策划的切入点，也正是该新产品的卖点所在。给“孩子”取个好名字给新产品取名，的确是一件大事。说起新产品的命名，丁邦清有自己的一套规则：第一，要有个性，有了个性才有识别性，有了识别性才能让自己的产品与其他同类产品区别开来；第二，要有良好的记忆度，好的命名应当易于记忆，只有在消费者的心目中留有印象，才能谈得上产品形象、消费者的忠诚；第三，要有好感，好的命名应当让消费者产生好感，人家连你的名字都不喜欢，怎么能谈得上去购买？第四，要与产品有相关性，前面的三点如果你都能达到，但是这个名字与你的产品属性毫无关联，会让消费者莫名其妙，这三点再好也没
13、有用。原则是简单的，然而把这四个原则用好还真不是那么容易。在这个阶段，策划小组花了8个月的时间，构思名称近千个，经过反反复复地研讨，最后才定了一个大家都满意的名称沐歌。为什么要取这样一个名字？让我们一起来回顾一下自己洗澡时的感受，闭上眼睛想一想沐浴的感觉，此刻，你一丝不挂处于纯粹纯粹的自然状态，你全身放松达到忘形忘我最高境界。除了洗澡本身，你最想做的，也是最适合此刻做的一件事情是什么？是唱歌在洗澡时引亢高歌。一切不平、一切烦恼、一切压力、一切的一切都可以抛在脑后不管洗澡间的歌，冲凉房里的歌，说得更文雅一点，沐浴时唱的歌沐歌。就这样定了！待续 现代广告沐歌沐浴露成功的上市策划案(二) （更新日期
14、： 2000-3-3122:47:54）“战争的胜负在战前就已经决定”“说起沐歌这个案例，我以为它在上市之前就已经成功了。因为策划在先，要有一个提前量。我们为沐歌的策划，可以说从产品的设计开始就开始了。从市场营销的角度来看，好的产品定位为后期的广告策划创造了良好的前提条件。为了这个清晰明确的定位，我们花了几年的时间。”正所谓“厚积薄发”，丁邦清在这里讲的还是大实话。1998年4月14日，粤广在羊城晚报上登出一则名为“找歌”的广告，随广告附上一张征歌卡，当然还有奖励诱惑。这一则诱人的征歌广告，把羊城人的口味给吊起来了。参加征歌活动的人数竟达数千人，一时间，“沐歌”成了消费者议论的热门话题。4月1
15、6日，粤广在羊城晚报上又推出一则广告，乘势推出“沐歌”的广告歌：“天空沐浴着晨光，大地沐浴着花香，春雨的歌青草在唱，清清的山泉沐浴我心房。”对于消费者的积极参与，理应给予奖励。策划小组将征集来的歌曲，制成沐歌CD光碟及磁带珍藏版，整理出清纯少女版、男人澡堂完全放松版、纯音乐陶醉版（女声）、欢快节奏版、童真无邪快乐版、纯音乐陶醉版（男声）等效个版本。从6月4日起，在广州市内各大商场赠送给购买“沐歌”的消费者，很快，在羊城的各售货点就形成了争购的场面。影视广告的出色表现“影视广告影响力之大，来不得半点马虎。比如说广告的主角吧，该主角既是新产品的代言人，又是企业形象的投影。这时既要考虑到演员与新产品之间的关联性，又要考虑演员的社会形象及社会影响。”作为该影视广告监制的丁邦清，首先定下了基调，并决定请中国十大名模之一瞿颖出山。影视广告要请名演员来做，广告创意也须做相应的配合。粤广组织了一个由12人组成的创意小组，连续4天的封闭式作业，终于构想了几个相当不错的方案。然后，立刻派人到北京把瞿颖接来与大家一起探讨广告
