DISC与职业生涯规划行为风格典型组合类型解释

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1、Dominance支配型/控制者 高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。l 在情感方面，D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。l 在工作方面，D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。

2、l在人际关系方面，D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。 描述性词语：l 积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率D型人的优点和缺点 优点：l 具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心；l 喜欢挑战权威，不畏惧强权；l 勇于承担具有挑战性的工作与任务；l 喜欢享受工作带来的成就感；l 凡事自动自发，不需要别人催促；l 有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确；l 设定的目标总是比较严格；l 是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容

3、易争取到别人的信服，是个天生的领导者。 缺点：l 过犹不及，说话很直，容易伤人；l 大胆冒险；l 刚愎自用；l 没有耐心；l 太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果)对D型人的指导和管理 高D类型的人在不利的场合中会变得活跃，鼓励他们最重要的是要： 挑战他们给他们能够拓展其能力的艰巨任务；给他们较大的工作量，然后再加一些。让他们竞争，给他们施加压力。 他们需要和渴望的是： 自由和权威 权力 物质奖励 发展的机会 多样化 创新 高D的人在直率的经理下面工作得最出色，他可以与经理在个人的基础上平等的讨论任务。应布置给他们艰巨的任务来挑战他们并保持他们对工作的兴趣。 他们需要学会： 同

4、情不是一种弱点 放松不是一种罪过 一定的控制是必要的 每个人（包括他们）都有一个老板D型人(支配型，Dominance)性格分析和职业建议1.人际和行为风格：大胆、进取、创新、好胜、果敢、独立、敏捷、直接、强硬、主动、爱冒险的、有竞争力的。a支配者精力充沛，事情想不完，做不完；地方去不完，人也见不完。他们好像日理万机，也实在高效地处理事情。他们有抱负，但绝不鲁莽地横冲直撞，而是有目标有计划，勇于创新突破。他们主动积极，认为事在人为，一般难以接受“不行”的答案。B 他们处理琐碎事务容易感到不耐烦，善于抓住常人难以看见的机遇。因为总是希望控制周围的环境，支配者需要别人听命行事。他们脾气火暴，性急气

5、烈，火气来得快、去得也快。因为支配者不想被无意义的情绪限制，赶快向前看更加重要，这使他们保持积极。C 支配者尊重他人的好主意，但有时会表现得主观意识强烈，因为他们相信自己掌握的情况比别人多。他们果断行事，敢于冒险，不怕犯错却不容易认错，顾虑面子，但能适时调整策略，勇于接受挑战。D 他们努力完成目标，不期待他人伸手相助，就是在逆境中，需要借助外援，他们也不愿请求合作，而是直接发号施令。E他们反应快捷，表达能力强。但不会高谈阔论，或拐弯抹角，而是一针见血，容易忽略听者的感受。F他们不善于与别人相处，常以目标、任务为重，缺乏耐心倾听，不习惯表达同情，难于与人建立亲密关系。支配者追求效率，讲求结果，讨

6、厌犹豫不决。他们既是出色的领导，也是高要求的行动者。 2.D型人适合从事的职业：政治人物、民意代表、律师、高阶主管、老板、个人工作室、有权有实的领导人、业务代表、业务主管、创业家、职业军人、传销商。D型人的职业特质：没有兴趣从事一成不变的工作。没有耐性循着僵硬的管道升迁。 乐于挑战的开创者。 不安于室的企业家。追逐更大的权力、更高的位置。不怕压力，期待工作就像战场一样充满挑战。不喜欢当幕僚，希望可以掌控全局。Influence活泼型/社交者 高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者l 在情感方面，I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是

7、聚会的中心人物。是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。l 在工作方面，I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。l 在人际关系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是

8、，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。 描述性词语：l 有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际I型人的优点和缺点 优点：l 天生具有强大的亲和力，口才也不错；l 反应快，有创新意识，易交友，随遇而安；l 乐观、乐天，是人群中的焦点，是大家的开心果和军师；l 热情，并能很快感染别人；l 随时准备接受新事物，并很快就能感染别人；l 决策果断。 缺点：l 知道与感兴趣的事太多了，样样通，样样松，不容易精通专业；l 无足够的耐心，太情绪化；l 不擅长拒绝别人的要求；l 太注意面子，太容易相信别人；l 太容易感情用事，也有点粗心大意。对I型人的指导和管理

9、 高I类型的人在对他们有利的情况下会变得活跃，鼓励他们最重要的是要： 认可他们 对他们在公司内（也可能是公司外）的成就冠以荣誉。给与他们精神上的鼓励，以及和人们一起工作的机会和公众的认可等。 他们需要和渴望的是： 知名度 威望和头衔 团体活动 友好的关系 人，更多的人 适宜的工作环境 高I的人在开明的经理下面工作得最好，这个经理犹如朋友并在业务之外和他有交往。他们需要能与人 互动并激励他人的工作。 他们需要学会： 时间管理对他们很有帮助 最终期限真是非常紧急的 个人的金钱管理是值得的 有可能太过于乐观I型人(影响型，Steadiness)性格分析和职业建议1.人际和行为风格：热情、自信、乐观、

10、活跃、善于表达、说服力强、令人愉快、乐于助人、受欢迎的、好交际的、可信赖的。A影响者是讲故事说笑话的高手，他们所在的场合，欢声笑语，气氛活跃；他们喜欢热闹，与人合群。B影响者友善开朗，以高度的热情看待新鲜事物，但新鲜感一过，容易感到没趣，热情往往难以维继。所以有时他们不喜欢重复，难以忍受一成不变和乏味的工作。他们喜欢无拘无束，追求刺激。C影响者常会突发奇想地离开主题，以快节奏办事，以至有时不太顾及准确的事实和细节。勇于尝试，倾向凭直觉决策和行动。影响者喜欢抛头露面，最好让舞台的灯光都聚焦在自己身上；看重地位、头衔，难于埋头苦干。D影响者可以与任何人接触，对他们来说，大家都是朋友，乐于与人亲近，

11、也有办法与别人建立关系，极具人际魅力。他们对人际关系很敏感，能注意到别人的感受，口才好。他们讨厌一个人的感觉，因此喜欢与朋友聚在一起。F影响者很能鼓舞别人；也需要别人的肯定。他们心直口快，有时会显得冲动或感情用事，但他们的乐观态度很快就赶走那些消极情绪。他们对人的兴趣多过对事的，看重在工作中与其他人和睦相处。2. I型人适合从事的职业：教育训练、演艺人员、传播、设计师、广告创意、媒体AE、业务员、客户服务、节目制作、公共关系、娱乐事业、行销企划、柜台接待、旅游事业。I 型人的职业特质：希望有舞台得到掌声。与人互动接触。能发挥口语表达能力。工作气氛愉快。有轻松的工作环境。不喜欢官僚的程式。重视员

12、工的休闲规划。允许一些天马行空的想法。Steadiness稳定型/支持者 高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进l 在情感方面S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S型喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。l 在工作方面，S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是， S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S型总是焉有主意，有话不说，或折衷处

13、理。l 在人际关系方面，S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S型也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。 描述性词语：l 可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强S型人的优点和缺点 优点：l 安分守己，能够忍辱负重；l 做事细致，按部就班，不疾不徐；l 脚踏实地，不羡慕别人，心态稳定；l 性情善良，尊重传说，礼貌待人；l 喜欢处在团队中一起工作，互相帮助；l 对自己的专业会钻研得很深入，是个优良的指导者；l 凡事都会做好计划。 缺点：l 缺乏适应变化的能力，只能适应熟悉的环境；l 不善于表现自己，对自己缺乏信心。对S型

14、人的指导和管理 高S类型的人在对他们有利的情况下仍会很激动，鼓励他们最重要的是要： 欣赏他们 给他们一个稳定，熟悉的工作环境。让他们负责需要耐心并能按照他们自己的节奏完成的 专业化工作。给他们时间来准备以迎接变化。 他们需要和渴望的是： 欣赏 真诚 组织 认可其忠诚的服务 安全的环境 专业化 高S的人在随和友好的经理下工作得最好，经历需要拿出时间对他们个人和他们的工作产生兴趣。他们喜欢需要耐心并且必须有始有终的完成工作。 他们需要学会： 肯定是来自于最终的成果 变化中存在机遇 友谊并不等于一切 朋友之间也需要一些约束S型人(安定型，Steadiness)性格分析和职业建议1.人际和行为风格：友

15、善、亲切、可靠、耐心、忠实、从容、合群、稳定、善于倾听、善解人意。A安定者性格温和谦逊，经常面带微笑，做事慢条斯理，不是很有自信；含蓄而不太表达自己的感受。他们喜欢一次只做一件事，在做出决策或采取行动之前，会征询他人的意见。B 安定者不喜欢我行我素、独断专行，希望得到清楚的指示和大力的支持，然后，稳定地、持之以恒地完成目标。他们喜欢稳定的工作方式，不喜欢情况急促多变的工作环境，凡事尽量做好准备，并希望他人按计划行事。C 他们虽然含蓄、害羞，却很愿意参与团队，但不愿意成为众人瞩目的焦点，宁可在幕后操劳，不愿出风头，以至显得被动、保守与顺从。他们倾向于讨人欢心，不好意思拒绝。既给予别人安全感，也需要安全感。E 安定者有风度、有礼貌，并不争强好胜，尽管被占了便宜，也不容易意气用事。他们看重家庭和亲友情谊。他们尽量避免冲突与对立，追求与别人建立信任和友好的关系。通常以大局为重，并扮演支持者的角色。F 他们富于同情与耐心，关心别人的感受和问题，是友好的倾听者，能设身处地为他人着想，具有奉献精神，所以总是