产品营销计划锦集七篇

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1、产品营销计划锦集七篇产品营销计划 篇1一、公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的商品和解决方案是构筑互联网的基础商品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信商品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络商品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络商品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目

2、标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业:(1) 住宅(智能小区)(2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的商品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线商品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络商品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络商品的销售。4.实际的出货量决定商品的知名度，每一个商品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，迅速促进商品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成

3、长:再年底使自身商品成为行业内知名品牌，取代国内同水平商品的一部分市场，与国外商品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念;A.开放心胸:B.战胜自我:C.专业精神;2.营销基本规则:A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类商品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1) 市

4、场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五、市场营销模式1.渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真，商品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取

5、了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C. A级的信用等级评定标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

6、配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六、价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七、渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止

7、，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售商品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八、售后服务体系1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4

8、.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.九、培训工作的开展1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4. 作出授权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。十、专业网络站点1.公司形象，商品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化服务。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。产品营销计划 篇2xx农化公司是xx一家中型农药企业，

9、以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相

10、比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%净利润为 140万元 市场占有率为35%m-25营销计划目录表一、当前同防治对象产品营销状况m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。1、市场机会20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。2、市场优势品牌优势：我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌

11、剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。本土优势：国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！价格优势：相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。质量优势：xx农化公司具有丰富的杀

12、菌剂生产经验和wDG、悬浮剂Sc剂型配方经验，且拥有iSo9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。经销商优势：xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。3、市场劣势m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。4、市场竞争及策略进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。二、营销问题分析1、m-25事业部：m-25需要组建专门的

13、事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。需要与营销部和人力资源部协调。2、推广组问题：原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。需要与人力资源部和推广部协调。3、策划组：专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。需要与市场策划部协调。4、产品生产：m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现

14、象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。需要与生产部、仓储物流部协调。三、m-25营销目标1、财务目标销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万2、营销目标销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。3、渠道建设分销网点自建10家与原先50家，共计60家。4、品牌知名度：通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！四、m-25营销战略1、m-25市场定位m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。2、m-25目标市场在山东果区蒙阴地区30吨 胶东地区75吨；山西运城地区35吨；陕南地区25吨； 江西赣州地区20吨 福建漳州地区25吨安徽砀山地区100吨 江苏徐州地区60吨 其他地区30吨3、m-25产品管理严格按照iSo9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”4、m-25渠道管理