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1、精选优质文档-倾情为你奉上 法国香水市场营销调研汇报在国际香水市场上法、美、意三国势均力敌，法国香水作为曾经的老大要做出怎样的营销重回统治地位呢?小编为你整理了法国香水市场营销调研汇报，希望可以帮到您。法国香水市场营销调研汇报篇1香水抢占时尚杂志高端时尚杂志通常会辟出一到两页内容介绍一款新香水，有时则仅仅登个广告了事。不料今年7月号的美国版Bazaar却动用了整整40页来介绍SensuousEste Lauder的新款香水。在这40页内容中包含了有关四位女明星的内容，她们是Gwyneth Paltrow、Elizabeth Hurley、Carolyn Murphy和Hilary Rhoda她
2、们都是Sensuous的广告代言人，在特别报道的开篇，主旨就被明确了：“Este Lauder新款香水Sensuous的代言人演绎精选秋季新装法国香水市场营销调研汇报。”除此之外，Paltrow还登上了杂志封面。“他们真的很会卖，不是吗?”美国美容业内刊物Informationist 的出版人，美容业分析师Allan Mottus对此发出赞叹，“你不得不对Este Lauder 脱帽致敬。”Este L aud e r集团总裁J o h nDemsey表示，他们没有为Bazaar的特写提供任何费用或交换品法国香水市场营销调研汇报。Sensuous的广告按计划直到今年秋天才开始在各大杂志刊登化妆
3、品品牌的地位如今越来越接近时装品牌，后者长期以来就一直在时尚杂志上享有大篇幅的报道和漂亮的时装大片。无独有偶，今年4月号的Nylon杂志封面上刊登了女演员Chleo Sevigny和两位模特的照片她们三个都是Chlo香水的代言人;在同一本杂志的封底上则可以看到这款香水的平面广告法国香水市场营销调研汇报。为Este Lauder提供咨询服务的公关公司KVD NYC的老板Kim Van Dan认为，Bazaar一开先河，其他化妆品品牌也会纷纷效仿，要求类似待遇。香水销售面临困境要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金。这些钱被用来雇用一个调香大师他将制造出几十种香味
4、变化;他调制出的香水将在几个特定试验人群中作反复测试;接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸;最后要做的是在世界范围内各大百货公司的货架上把它铺满。然而如今，仅仅做这些也已嫌不够。NPD集团的高级美容分析师KarenGrant指出，Este Lauder旗下的香水在美国境内的销量是最高的，其中的Beautiful香水自从2000年上市之后就始终稳居全美百货公司畅销香水之首。尽管如此，高级女用香水的销量仍在逐年下降，因为不少年轻女性都没有购买香水的习惯。于是品牌不得不采取更为有力的措施来吸引新顾客。Este Lauder为Sensuous的广告设计了
5、一个Tom Ford式的风格，每个人都展现出诱人的姿态解开纽扣的白衬衫、黑色短裤和散乱的发型。Demsey想出了把四个代言人集中在一期杂志里这个点子。选择Bazaar，是因为它的读者年龄段刚好符合这四位女明星的年纪Rhoda，21岁的超模，Hurley，43岁的女演员，“无论几岁都光彩照人”。而对Bazaar来说，这四张面孔本来就是杂志的常客，其中Paltrow早已上过好几次封面了。对化妆品公司而言，新产品介绍就像是电影的预告片。他们花钱雇用明星和名模，来吸引媒体和消费者的注意力。“这无所谓合适与否，”Mottus说，“著名的香水企业都在经历一个艰难的时期法国香水市场营销调研汇报。把宣传做大，
6、对他们而言是有效的。”中国大市场还是小市场?在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味法国香水市场营销调研汇报。这并不妨碍香水成为西方舶来的奢侈品当市场销量最好的商品之一。化妆品集团Coty的亚洲区副总裁Patrick de Lambilly透露：“你每年都能看到20%至4
7、0%的销售增长率。”然而，虽说中国市场的潜力巨大，许多中国消费者对香水却并没有成熟的概念。事实上，他们中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。不少业内人士都在谈论奢侈品品牌在中国的强劲势头。“这些品牌的香水卖得好吗?”香水销售商Beaut Prestige International的亚太区常务董事 Alexandre de Chaudenay说，“我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光顾吗?我们也不知道。”因此，de Lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以实事求是的态度探索中国市场。“我们在过程中学习
8、，”他说，“所有人都在做同一件事：获取市场信息，将其与其他来源的信息相比较，试图发掘真相。”宝洁公司亚洲区香氛业务的负责人Hans Wohmann透露，类似Chanel、Este Lauder和Dior这些奢侈品品牌或设计师制造的香水在中国的年销售额大约在12亿美元左右，而欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，就连日本市场2006年的年销售额都有5亿美元法国香水市场营销调研汇报“这里的人口占全世界人口数的20%，那么多人却只拥有全球香水市场的1%。”香水制造商Takasago的顾问RalfRitter表示：“假如在中国的香水消费者中有50%确实有使用香水的习惯，我就会感到惊讶。
9、”他认为造成这一现象的主要原因是中国消费者对香水拥有多方面的诉求。“它们是香氛，同时也能用来防蚊虫，它们具有滋润效果，在夏天则能够提神醒脑。”他说，“除了赋予身体香味之外，中国消费者还关心产品的其他用途。”在中国，本土香水品牌可谓少之又少。位于美国新泽西州的香水原材料进出口商PearlChem的总经理金先生透露，他在广州开设了一家制造香水的子公司。“这些香水的浓缩材料都进口自美国或欧洲。”他说，“它们在中国进行混合、装瓶和销售。”他还补充说，目前的共识是，中国的香水品牌在很长一段时间里都无法获得与欧美品牌抗衡的地位。“像Dior和Chanel这类高端品牌拥有高层次的客户，”他说，“而一瓶Cha
10、nel香水要花去一名刚毕业的大学生半个月的工资。”中国人喜欢哪款香水?Coty集团早在2000年就入驻中国市场，几乎是立刻就发布了Davidoff的旗舰香水Cool Water。至今为止，这仍是市场上销量最好的香水之一。2006年，Coty引进了Calvin Klein，这一香水品牌目前也成了该集团在中国的主打。“CK One显然非常好卖。” de Lambilly先生说，“IN2U的表现也很好，因为它合乎中国人追求年轻和高科技的精神氛围。”2002年发布的Jennifer Lopez同样表现出色，因此Coty又推出了Sarah JessicaParker的香水品牌。然而de Lambilly
11、却表示：“明星品牌在亚洲并不十分受欢迎。”究竟应该向中国消费者推荐哪一类型的香水?这恐怕是令商家最感头痛的问题。Kenzo香水来到中国已逾十年，该品牌也已经在主要城市的各大百货公司拥有稳定的销售。如今，他们开始向二线城市进军。他们旗下的两款香水在中国市场获得了巨大的成功Flower byKenzo和Kenzo Amour，而如今，该品牌正在计划专门为中国人设计一款香水法国香水市场营销调研汇报。“中国人不能接受强烈的香味，”Kenzo香水亚太区总监Sung Kim说，“女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。”他还认为，中国人比较容易接受香气不那么浓烈的淡香水。当Prada最初将它的同名香水一款
12、天竺薄荷混以琥珀香的，强烈而浓郁的香水在日本、韩国和 中国香港推出时，大多数顾客都认为它太浓了。所以，2007年3月，Prada决定用更轻柔简洁的Prada Tendre替代它，在中国市场进行推广。这款香水立刻获得了好评。因此，该品牌在今年夏天推出了另一款气味清淡的香水带柑橘味的Infusion dIris。一些欧洲的重要品牌对中国市场仍然持谨慎态度，例如，LVMH集团下最重要的Parfums Givenchy就还没有在中国露面。“中国的香水市场非常之小。”Givenchy Parfums总裁Alain Lorenzo说，Givenchy宁愿把注意力放在前景更远大的彩妆和护肤品市场上法国香水市
13、场营销调研汇报。“一旦我们在这些领域占有了较大的百分比，我们再来看看怎么发展香水这一块。”而这种谨慎仅仅代表着国际品牌将更加努力地去争取中国消费者。“我深信不疑，香水对他们会变得越来越有吸引力。”de Chaudenay说，“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”法国香水市场营销调研汇报篇2今天，香水已经发展成为价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市，并诞生了像兰寇等香水品牌企业。同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。这些品牌香水，在中国的改革开放三十年中，
14、纷纷进入中国，并占据了百货商场等重要销售渠道。本土品牌如贝丽丝、圣美伦、卓芬、维维尼奥等品牌，在不断地尝试找到属于我们自己的香味，并希望在专营店渠道大有作为。现状：廉价香水是主流目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主，包括都朋、古奇、纪梵希、范思哲等。中偏低档香水主要是价位在80元-250元之间，以国产品牌香水为主，其主要通过化妆品店渠道进行销售，个别品牌在部分拥有商场专柜。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。从一份调查问卷的结果看，自行灌装香水份额持续走低，流通香水是目前市场上
15、的主角，但是和日化产品一样，最终将会走入“寻常百姓家”;仿货香水随着市场打击和消费者成熟会逐步淘汰，而最终占领终端市场的一定是国产品牌香水。2008年-2012年中国香水市场销售额及增长率趋势：香水空间巨大根据第三方数据统计：护肤(含个人护理、面膜类产品)仍然占到中国化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30%的份额，而香水仅仅是5%左右。从这个数据来看，香水处于一个新兴市场阶段，上升的空间还非常大法国香水市场营销调研汇报。根据百家零售商场数据统计：香水以每年30%以上的增速予以递增，远远高于其他品类，特别是2009年和2010年呈现加速抬升趋势，递增高达到50%以上，预示香水发展春天已经到来
16、。在目前的化妆品店渠道，国内品牌香水份额持续上升，贝丽丝、圣美伦、维维尼奥、卓芬、优妮蒂、伊丽雅等品牌在此深耕多年，并取得了不错的销售业绩。从消费者年龄层级看，根据一份第三方数据调查看：随着年龄层降低，人群对香水的接受度越高，这就是销售机会;而年龄层次的低龄化也预示着对香水价格的敏感格局：逐渐品牌化中国有没有自己的香水品牌?也许现在还不能给出一个明确的答案。因为现在本土的香水品牌还没有形成一个阵营，还没有一个绝对领先的品牌，也就是市场第一和第二还没有拉开差距。所以，现在本土还没有绝对的响亮的品牌。那中国能不能制造出自己的香水品牌?能!我想这是很多国内香水企业老总都在奋力拼搏的目标。他们都有着做成中国本土香水品牌的基因：贝丽丝也好，他已经奋战了26年，
