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1、彩瓷源薪资制度（销售部）销售部人员薪资管理制度第一条、总则一、目的：1、激励销售团队（人员）提高工作绩效；2、理顺各级销售人员的职责与利益关系；3、加强销售团队由上至下的协同合作。二、销售部架构：1、销售总监（负责：销售部所有工作）2、省级经理（负责：空白市场招商、团队组建、客户维护、区域经理管理3、区域经理（负责：当地市场产品招商、渠道开发、客户维护）4、专卖店总店长（负责：所有专卖店的销售、品牌推广、日常管理、人员招聘、培训）5、专卖店店长分店（负责：当地团购销售、专卖店的销售、日常管理、人员招聘、培训。6、展厅导购员（负责：展厅销售、当地网购）7、团购人员（负责：当地团购业务）表一：产品
2、价格体系品名区域 代理 价分销 代理终端供 货价会员 价团购 价零售 价釉下五彩,4.5折5.5折6.5折8折6-10折10折表二：价格权限规定序号职务销售渠道权限规定招商团购1销售总监客户代理、各类终端4.5折4.5折2总监助理5.5折3省级经理5.5折4区域经理6折5兼职业务6折6专卖店总店长团购网络4.5折5.5折7专卖店分店长6折8展厅导购8折9团购人员6折10兼职团购6折第二条、工资结构及奖提结构工资结构：（一）基本工资+ （二）津贴补助+ （三）销售提成+ （四）年终奖励（一）基本工资=保底工资+责任工资1、保底工资：工作每满一年上涨 50元。2、责任工资：按销售回款实际比例发放，
3、工作每满一年上涨100元（二）津贴补助=全勤奖励+电话补贴+交通补贴+住房补贴（根据情况决定）1、全勤奖：每月工作日满26天，全部发放；少于26天，不予发放2、市内交通：根据工作及考勤，市内交通补助8元/天。表三：各级岗位工资表如下：（暂定区域经理和导购）职位工作期限任务标准（万元）保底工资责任工资津贴补助工资合计淡季（3-8月）旺季（9-2月）全勤奖通讯补助市内交通导购（展厅）试用期（1个月）/800/200/1000转正后另疋另疋800300200/1300一年后另疋另疋850400200/1450区域经理试用期（1个月）/1000/1001002001400转正后另疋另疋11003001
4、001002001800一年后另疋另疋11504001001002001950（三）销售提成奖励及发放办法，参照表二1、销售完成率在20%下，销售提成不予发放。2、销售完成率在20%-79%销售提成按比例发放。3、销售完成率在80%以上，销售提成全部发放。备注：销售提成每季度发放一次，每次发放 80%预留20%乍为年终奖金表四：各级岗位提成标准序号职务个人招商（仅限客户代理）团购提成管理提成4.5 （招商）4.5折（翻单）5折6折7折8折9折10折1销售总监5%2.0%1%2%3%4%4%6%2总监助理0.20%3省级经理1%4区域经理/5兼职业务6%/4%/6专卖店总店长/1%2%3%4%4
5、%6%1.00%7专卖店分店长1.00%8展厅导购/9团购人员/10兼职团购/4%/（四）年终奖励=20%年销售提成+ （实际工作月X基本工资）十12月备注：1、销售部按照公司销售目标进行月任务分解（另定）2、招商、销售任务的考核不分产品范围。第三条、奖励办法1、 积极向提供公司“销售新构想”，而为公司采用，该“销售新构想”，一年内使公司获 利50万元以上，年终表扬并奖励 500-1000元；2、 主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳，该产品一年内使公司获利50万元以上， 年终表扬并奖励1000元；3、 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免损失者，奖励500元；4、 开拓“新区域” “
6、新客户”成绩显著者，年终表扬并奖励1000元；5、达成全年销售业绩者，年终表扬并奖励 1000元；6、超额完成年度销售业绩50%以上者，年终表扬并奖励1000 3000元；第四条、惩罚办法一、末位淘汰制激励：1. 每月业绩连续排行3次末位者，自动离职。2. 所有员工每月用实际销售额进行毛利考核，并依据新、老市场进行区分二、区域经理职位能上能下：1. 按公司目标计划实施，每月、季度、半年业绩考核。2. 若连续三个月都未达到目标量的 50%，自动离职或降级。三、出现以下行为，一律解聘1、虚报出差线路、出差费用，立即解聘2、挪用公款者，一律解雇，并循法律途径追究其责任。3、不服从上司指挥，给予通报批
7、评，情节严重者一律解雇。4、挑拨公司与员工的感情，泄漏职务机密者，一经查证属实给予警告，情节严重 者解雇。5、涉及兼职的销售人员一律解雇。6、与客户串通将市场费用占为己有，一经查证属实，一律解雇。7、公司规定填写的报表，多次不按规定填报者将示自动离职处理。第五条：差旅费使用标准1. 公司高级管理人员的差旅费用实行凭发票核销制度，具体标准如下： 表六：差旅费最高限额标准单位：元1项住宿费出差补助市内父通费合计地 区ABCABCABCABC北京上海260200 160 60 6()5C| 4030 :30 360 :290 2!40#O00O9o coSssT ooTO CMo T待ooco oC
8、M OO O CMo00TO9T算旱乞.逖這芒注：A销售总监；B 省级经理、专卖店总店长；C 公司其他人员。（区域经理、专卖店长、团购人员）2、区域经理、团购人员差旅费使用标准（1）市内公交费用按照每天8元补助。（2）所在区域城市之间（县、郊公交车），车票给予核销。（3） 不设差旅住宿（如需住宿必须向上级领导申请，批复后方可进行）。（4）回公司办事的长途公交车费用，给予核销。第六条招待费用使用招待客户需使用招待宴请通知单（仅限省级经理以上级别），且每次申请招待金额不得超过300元/次，并在核销时注明宴请客户名称及时间、证明人等。第六条：特别说明1、 本方案只适用于目前公司前期的市场拓展阶段，方案的执行有效期限为2010年10月1日至于2011年12月31日内试行。2、有效期限后，公司将针对市场的拓展情况，制定更有效的激励方案。3、本方案最终解释权归我公司所有。#
