《大学生毕业实习周记精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生毕业实习周记精选（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大学生毕业实习周记精选 今天为大家精选大学生毕业实习周记，欢迎阅读参考，期望对你们有所帮助! 一实习的第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又担心的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终因为多种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，关键工作是负责接待用户并向她们介绍多种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，即使我之前每个暑假全部到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便
2、，即使全部讲一般话，但因为全部操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要重复讲几遍才能把意思传达成，想来就觉的很无奈，只能后悔当初没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、适当的讲，就轻易把用户的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉因为性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住用户的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这么，但我并不气馁，当有用户来时或碰到同事，我还是微笑着和她们打招呼并招待她们，因为以前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物全部讲究礼仪，见到用户，不论交易能否达成，
3、全部不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我全部会真诚的接待问候，让她们一进来就体验到被重视的感觉，我以为，常常有部分细节的东西轻易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对好友的关心，也让她人感觉到被重视和被关心，更是一个基础素质的表现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，即使时间已靠近两星期，但对部分木材的种类，用途还是不熟，只能基础分辨板材是杉木、红松等，但用户要做家俱、跳板时需要何种木材品种很好较合算时，却不能为其提供正确的信息。也可能正是因为这么，使本能够交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验
4、的区分吧。因为做的是木材原材料，所以，所接待的用户通常全部是做家俱的木工和建筑工地的木工，偶然有部分私人家买，但基础上数量不多，但对我来说，不论用户来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶然接接电话，经过电话来销售，因为之前的部分老用户，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是通常会经过电话来订购，而我经过电话订购，然后把对应的规格材料送去。这周关键工作还是和上周一样，即使鼓噪了点，但对我来说，经过面对不一样的用户，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到部分比较现实的社会现象，感受到一些事情的无
5、奈。这周就在前天早晨，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼她，并为她又是倒水，又是请座。本认为是来购置材料的，不想她问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回复后继续公布文章，她没说什么就起身说等老板回来再说。当初就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接收的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，她就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作
6、肯定是最累的，因为这周销售额比很好点，原来可有可无的我忽然间变的也忙起来，部分老主顾经过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把用户订的各规格又粗笨的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是碰到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多用户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。即使这小学生全部会，但因为木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这么要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，因此只能陪她们再量一次，真是盈利不轻易。其实那些事本
7、不适合我做的，但既然在同一团体里，当她们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 二周记实习第一个礼拜，算是适应期。关键了解部分企业的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们全部很热心，很照料我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我很感动。几天以后开始在同时的帮带下，做部分业务相关的活，关键是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但全部是疏忽不得的，每件事情全部至关主要，因为它们全部是环环相扣的。为了确保最终能够成功，前面的每一步基础全部要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的
8、事情我全部会认真考虑几遍，所以，即使做得不算快，但能够确保让同事们满意。同事通常也不催促，全部把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供部分帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为多个字，那就是：多看，多问，多观察，多思索!首先要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立处理，这么对问题便能够有一个更深刻的了解，当处理的时候也会获益良多。其次，要发扬团体精神。企业是一个整体，企业产品是团体的结晶，每个人全部需要跟其它人更加好的沟通和交流，相互帮助，协力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记实习第二周开始，已经逐
9、步进入状态。开始独立接触部分业务，企业也知道对于销售，我是一个很新的新手，因此刚开始让我做的，关键是经过电话跟用户沟通。现在开始便需要跟用户交谈，要能够很好的领会用户的意图，同时正确的向用户传达企业，和企业产品相关的信息。这就要求我对企业本身的部分业务步骤和产品特点有相当的熟悉。于是天天上班我全部会比同事去的早部分，准备部分资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更加好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常天天全部要接收好多个电话，电话通常全部较短，只需要简单的作部分相关的介绍即可，当然也有些用户需要更具体的信息，于是我需要对全局全部做一番
10、描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最主要的是让她们以为我们的产品是很出众的。即使自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令用户满意。而每次让用户满意的挂电话的时候，自己心里全部会以为很扎实，即使已经讲的口干舌燥了，但一想，可能我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛劳也是值得的。工作全部是辛劳的，尤其是周末前的一两天，电话尤其的多，似乎大家全部想在周末前做完部分事情，等到放假的时候能够安心的休息。电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候她们帮我，有时候我也帮她们。大家相互帮助也使问题轻易处理得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的
11、工作很满意。周记经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前历来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周依然做经过电话跟用户沟通的事情。偶然也出去跟用户面谈。因为自己一直比较内敛的缘故，首次和用户面谈显得比较担心，也不大顺利，不过有了一次经历以后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多。不再见在陌生的场所怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的用户，也能够经过简练清楚的表示让对方熟悉我们的产品，让她们对我们的产品产生更浓厚的爱好。人往往全部是这么，没有经历过的话，永远全部不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，因此，不论怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，全部一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要专心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟用户面谈，即使我做得不够好，或能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的几次任务的成功全部起到了极大的推进作用。自己也经过不停的经历和尝试检验了本身的水平和适应能力。
