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1、在经营分析会议上的讲话内容总结 一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上,趁热打铁,打赢双过半战役，为公司在x年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营,关于业务品质,关于项目开发,关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务。双过半的目标,财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标:那就是营业收入要过半，实现。万，净利润要过半,实现。万。 二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识
2、高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标 上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北,_和公司业务部保持系统收入前三甲,其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度,各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。 三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如,净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标,费用率指标，这些指标反映
3、公司经营价值取向。这些指标不是空洞的,是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力,强化合作关系,捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法,做文章。xx分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。 四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追
4、踪,才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度；会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理,拜访日志等反映管理上主动 的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异,对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用,这就是它山之石可以攻玉的效应杭州螺杆空气压缩机a335p22合金管33p合金管铜棒价格北京至上海物流专线。最后祝福大家双过半旗开得胜。 文章来源 莲山课件 第二篇。通信公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上,我的讲话是各个部门的智慧，是整个班
5、子集体讨论的结晶,并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。 一、关于营业厅建设的问题 从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意,想再补充几点。 第一,我们营业厅建设的原则是什么。是彰显品质，彰显形象，彰显差异,做到贴近市场,贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸汇报体会宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢。就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实,稳扎稳打,建一个彰显一个。如果能力跟不上,
6、就要实事求是，慢下步调。比如,建设营业厅需要增加营业人员,但如果我们的人员素质不到位,营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆。客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。 第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和进行比较,是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来,客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵,和他们没关系。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。 的案例值得我们引以为训。当年程控固话一线要卖多美金,而阿尔卡特为什么能进
7、入中国。他一线只卖多美金，后来又从多降到多美金。最后华为出来了,报价几百人民币一线。面对客户的疑问,的人员解释说:“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”,成了农话交换机,而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网,都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快,一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善,因为这是一个生死存亡的问题。 三、关于市场营销政策的问题。 我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象,这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于
8、虚拟网封顶政策,一千八百万的市场封不封。怎么个封法。如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策,未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。 孙子兵法讲到,“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”市场营销政策首先要“策之”。所谓“策”就是在任何一项市场政策实施之前,一定要对政策带来的正面、负面、短期、长期的效果进行全面测算,要对以往的政策、当前的政策以及未来的政策的影响进行估算,要对联通的应对，电信的反应进行预测。孙子兵法作战篇里还说道“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。”讲得是我们干任何
9、一件事情之前,我们要谋划作战大计，预计战争胜负。庙算胜,我胜利的可能性才大;庙算不胜,胜利的可能性就很小。“而况无算乎。”那不算你怎么敢打啊。 “策”完之后就是“作之”,也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策,区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性,并在实验的基础进行改进创新,然后再在全省推广。 政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后,形势是什么,要全面观测,比方说联通是什么反应,客户是什么反应，市场是什么反应,收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析,数据上分析。只有这样,我们才
10、能知道我们的汇报体会战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。 会议以后，请市场部,财务部，账务中心配合。先在做“全网单向”的调研，在做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做”送手机”的调研。我们要实现一点突破,全网共享。 四、关于与世偕同、持续改进的问题。 我给大家推荐两本书，一本叫督导管理,一本叫管理，希望大家能够去看。 首先，怎样才能激发我们员工的积极性、主动性和创造性。在座的各位老总,你们对前台营业人员的积极性、主动性、创造性有多大影响。谁对他们最有影响力。 第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”。谁在跟客户打交道，是我吗。是在座
11、的各位吗。我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁。是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊。靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来,客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导,所以我给大家督导管理这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。 我给大家推荐的第二本书是管理。管理一种持续提升,持续改进,不断完善自我的管理方式。 通过管理的学习，我们首先要做到持续提升,持续改进。我们年的管理水平、管理需求和年、年是不一样的,和年也是不一样的。年的时候
12、,我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小,主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网,那个时候我们好比是“小学生”。年邮电分营后,我们开始自己管网络、管业务、管渠道,我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到年，我们经历了激烈的市场竞争的考核,好比上了大学,我们是“大学生”。年,我们上了“研究生”。未来,年、年，同志们,我们会干什么。我们会去读“博士”。同志们，公司每一个发展阶段是不同的,各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的,是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同,满足于企业和市场发展的需要。 第
13、二,我们要与世偕同,不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头,火车头有动力，而火车厢是没有动力的。 第三篇：在经营部门工作会议上的讲话在经营部门工作会议上的讲话 听了销售与制造等部门的工作汇报，总的感觉今年开局势头还是好的，万事开头难,一年之计在于春,产销同比去年可以说是开门红。今年产销确保四万,挑战五万的目标已经确定，如何实现。现各部门的班子都刚进行了调整和充实,要求我们必须统一思想，围绕目标,寻找完成任务的路径,达到最佳的结果。怎么开打。我想,今年我们的劳动竞赛也是以“保品质、降成本、促销量”为主题,因此，我们应该明确要：以市场为龙头,以品质为保证，以成本为代价，以销量为业绩。 坚持以市场
14、为龙头。遵循市场规律,以销定产，合理分析ac和ad两款车型的市场定位、市场份额,竞争车型的威胁等等,要坚持ac为主,为辅的销售政策,加快扩大销售网络布局，随时应变市场的一切不利的变化等。 坚持以品质为保证。质量就是先质后量，这是一个永远的课题，是产品的生命,更是公司发展的生命。今年，我们要在去年不断积累、不断改善、不断提升的基础上,下大决心，一定要使我们的两款车型有一个大的、质的飞跃。ad车的上市,一定要努力达到ac1.8l的同期最佳水平，要处理好外协供应商部件的品质和内做质量的保证关系。 坚持以成本为代价。要在确保品质的前提下，以最低的采购、销售和制造成本创造精品和利润。少花钱多办事是人才,
15、多花钱办小事是蠢才，不花钱办城市是奇才，希望大家争当人才。 坚持以销量为业绩。今年是公司产品上市接受市场检验的第二年，也是我们承前起后开拓业绩的关键一年。我们工作做得如何，不是我们说的怎样，干的好赖，关键是看我们的销量漂不漂亮，过程固然重要，但结果才是考核我们的唯一指标,希望大家再接再厉,以最好的销量来检验我们的工作水平，为集团交出一份满意的答卷。 企业发展也是潮起潮落、逆境顺境,发展的好就会势如破竹，势不可挡。因此，我希望大家要:把握局势，善于造势,学会借势，勇于乘势,逆势而上,我们的自主品牌就一定会“剩”者为王。 第四篇:段总在经营工作会议上的总结讲话在中国中铁经营工作会议上的总结讲话 （202X年6月日) 段秀斌 同志们,按照会议安排，我对会议进行简要总结,并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。 一、这次会议的主要特点 这次会议归纳起来，主要有以下三个特点: 一是意义重大。今年国内建筑市场,特别是铁路市场发生重大变化,海外市场环境也纷繁复杂,企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验,全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪,迫切需要统一思想、坚定信心,明确目标、拿出措施。同时
