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1、19977年，当当上海汽汽车工业业总公司司做出与与美国通通用汽车车公司成成立上海海通用汽汽车有限限公司（简称“上海通通用汽车车”）的决决策之时时，国内内外汽车车界一片片哗然，包括这这两家部部分总裁裁级人物物也认为为，做此此决策决决不是为为了短期期利益，而是着着眼于长长远。然然而，第第一辆上上海别克克车一下下线就十十分火爆爆并出现现了罕见见的供不不应求局局面。那那么，原原因究竟竟是什么么？它现现在的情情况又怎怎样呢？未来的的前景又又如何呢呢？这便便是本文文所要做做出的分分析和回回答。一、一波三三折的昨昨天1.悲观观的观点点。在酝酝酿成立立上海通通用汽车车之时，看好这这个决策策的圈内内外人士士并不
2、多多；就连连美国通通用汽车车公司总总裁理查查德瓦格纳纳先生也也说：我我们注重重的是长长远利益益，而不不是短期期利益；我们着着眼于五五十年，而不是是五年。对短期期如此悲悲观的依依据是：（11）我国国家庭的的现有收收入较低低。据国国外的统统计分析析，一般般当家庭庭平均收收入为车车价两倍倍时，私私人轿车车达到普普及化。显然，30多万万元的中中高档别别克车短短期里将将难有作作为。（22）微乎乎其微的的以往实实际销售售量。据据统计，94、95、96年我我国中高高档桥车车的销售售量每年年仅为几几千辆。（33）上海海桑塔纳纳对我国国轿车行行业的竞竞争。尽尽管它是是中档车车，但是是它对中中高档车车的替代代作用
3、是是很大的的；加上上它的“先入为为主”，现已已被消费费者普遍遍接受。（44）走私私车的泛泛滥。这这是众所所周知的的，由于于前些年年某些海海关的腐腐败，使使得由国国外走私私到我国国境内的的中高档档轿车特特别多。2意外外的需求求。正当当人们为为上海通通用汽车车的成立立捏一把把汗时，出人意意料的是是：上海海别克一一进入市市场就出出现了可可喜的局局面。999年它它迎来了了初步成成功共销售售198826辆辆，赢利利6亿多元元。反差差如此之之大的原原因是：（11）采用用了“四位一一体”的国际际化色彩彩的营销销方式。“四位一一体”（即要要求经销销商同时时具备整整车销售售、配件件供应、售后服服务、信信息反馈馈
4、四大功功能）的的运用让让国人体体会到什什么叫“品牌专专营”，什么么叫“定单生生产”。（22）私人人和民营营企业占占了用户户的大头头。一方方面，车车型陈旧旧的桑塔塔纳已不不能引起起那些喜喜欢摆阔阔讲排场场有钱人人的兴趣趣，另一一方面作作为“当代车车”的上海海别克正正好符合合这些人人的口味味。（33）我国国打击走走私力度度的加大大。据统统计，我我国999年的关关税收入入是988年的两两倍；这这使得上上海通用用汽车获获益很大大。（44）购车车、用车车环境的的改善。例如，天津取取消轿车车专控附附加费；吉林取取消新购购车附加加费；浙浙江取消消轿车购购置调节节基金；上海执执行轿车车上牌无无底价竞竞标；江江
5、苏取消消轿车消消费附加加费等等等。3.无奈奈的降价价。人们们为上海海别克车车叫好，纷纷赞赞扬当初初成立上上海通用用汽车的的决策之之英明；然而，20000年4月14日上上海通用用汽车反反其道而而行对其其所有车车型价格格全面下下调2万元。这次闪闪电决策策又把不不少人搞搞得“一头雾雾水”，但高高兴的是是它的潜潜在消费费者。其其实，它它的降价价决策与与其说是是“攻击性性行动”，还不不如说是是被迫无无奈的结结果。（11）面对对广州本本田的低低价策略略。广州州雅格的的定价为为29.8万元元，比过过去的别别克最基基本配置置价格331.88万元低低2万元；这使得得别克在在它的价价格下限限这一块块失去了了竞争力
6、力。据统统计，仅仅仅去年年9个月广广州雅格格的生产产和销售售双超万万。（22）面对对一汽大大众的高高价策略略。让上上海通用用汽车更更难受的的99年9月份下下线的奥奥迪A66定价为为33万元元到522万元不不等，严严重威胁胁到了它它的市场场。事实实也证明明了这一一点：从从今年11至4月份看看，奥迪迪A6销售售的火爆爆与别克克的平静静形成了了鲜明的的对比。（33）扩大大市场占占有率的的需要。在去年年的大好好形势下下，上海海通用汽汽车豪情情万丈，定下了了今年销销售别克克车（包包括轿车车和GLL8旅行行车）55万辆的的宏伟计计划。显显然，要要实现这这个计划划最好的的办法就就是降价价。（44）中国国加入
7、WWTO压压力。加加入WTTO，中中国承诺诺：在220055年底将将目前8801000的汽汽车关税税逐步下下调至225。要能做做到将来来与国外外进口车车站在同同一个起起跑线上上，现在在必须自自加压力力。二、面对挑挑战的今今天从现现在到220055年是上上海通用用汽车面面对挑战战的5年，也也是它最最关键的的5年。除除了WTTO外，它面对对着已经经加入到到国内中中高档车车竞争的的一汽大大众、广广州本田田的挑战战；即将将与中国国丰田YYariis、中中国大众众跑乐对对垒；以以及受到到价格相相近（330至50万元元）的三三菱戈蓝蓝、日产产风度、欧宝威威达等几几款进口口中高档档轿车的的威胁。下面，结合北
8、北京国际际车展上上进行的的“我需要要的汽车车”调查情情况，把把上海通通用汽车车和其主主要竞争争对手的的优劣势势做一个个对比分分析。1.做工工精细的的广州雅雅格优：（1）品质质高。日日本车向向来给人人有良好好品质的的感觉，当然广广州雅格格也不例例外，尽尽管它实实现了445的的国产化化率，但但质量没没有多少少下降。据专家家检测，它的品品质超过过美国本本田，在在海外所所有厂中中位居第第一。（22）安全全可靠性性好。今今年4月在长长春汽车车研究所所迎头一一幢，向向世人表表明它的的安全性性是切实实可靠的的。就故故障率而而言，在在一年内内就出现现小的机机械故障障或设备备失调一一项中，上海别别克为33O，而
9、广州州雅格仅仅为188。（33）价格格低，市市场看好好。与别别克、奥奥迪A66轿车相相比，价价格低是是雅格的的一大优优势；在在“我需要要的汽车车”调查的的市场需需求一项项中，雅雅格排在在奥迪和和别克之之前。缺：（1）车内内设计欠欠缺。驾驾驶舒适适感不大大理想，选装件件太少，音响音音质不够够理想；其不够够新颖的的内饰也也受到大大家的批批评。（2）营营销上，消费者者提车的的时间拖拖得太长长。购买买它，必必须先交交上5万元的的定金，然后是是至少55个月的的等待。2.豪华华名贵的的一汽奥奥迪A66优：（1）品牌牌地位高高。单就就品牌而而言，与与雅格、别克相相比，奥奥迪A66算得上上真正的的豪华高高档车
10、型型。它更更符合那那些在事事业上有有成就的的消费者者。（22）设计计新。其其设计可可以用很很多词汇汇描写，可以用用大胆、前卫、新潮等等等，被被认为保保守的德德国人这这一次确确实前卫卫了一回回。在“我需要要的汽车车”调查中中，奥迪迪A6排在在技术创创新的第第1位，雅雅格第22位，别别克第55位。（33）价格格差距大大，品种种齐全，经销商商多。从从价格上上来讲，奥迪AA6是价价格差距距最大的的，从332万元元到500万元；而且车车型发动动机排量量配置也也很全，有1.8、2.442.88升，并并且可选选手、自自排，这这是其他他车所不不具备的的，到今今年年底底其经销销商将发发展到335家。缺：（1）正
11、式式推向市市场较迟迟。20000年年1月1日才正正式推向向市场；而别克克、雅格格都比它它早，并并占领了了有利的的位置。（22）节能能环保上上美中不不足。在在“我需要要的汽车车”调查的的节能环环保一项项中，奥奥迪A66排第100。3.不可可忽视的的几款进进口车优：（1）能带带来乐趣趣的三菱菱戈蓝。其外型型凌利，自动档档可转换换为半手手动档的的驾驶方方式增加加了驾驶驶的乐趣趣。车内内空间一一般，但但后排舒舒适。（22）价格格配置较较佳的日日产风度度。它近近几年一一直稳后后进口车车销售第第一位，这与它它的价格格配置好好有直接接关系。其车身身宽大，内饰豪豪华。（33）驾驶驶方便的的欧宝威威达。它它驾驶
12、十十分随手手，方向向很准确确，这也也许和车车身相对对小有一一定关系系，可也也许是因因为车小小，才显显动力强强，车内内配置丰丰富，只只要你能能想到的的尽在其其中。缺：（1）进口口配额的的限制。只有到到了20006年年才能取取消对进进口配额额的限制制。（22）维修修难及时时。因为为是进口口车，所所以它们们在维修修服务上上必定存存在问题题，不可可能达到到与别克克、奥迪迪A6和雅雅格同等等水平。4.再看看上海别别克优：（1）时间间早。上上海别克克的出现现，不仅仅占领了了有利地地位，同同时大赚赚一把。（22）柔性性生产优优。与别别克轿车车运用共共同平台台的别克克CLSS公务商商务旅行行车已经经推向了了市
13、场，这表明明了上海海通用汽汽车柔性性生产的的优势即即将发挥挥出来。（33）实力力强。作作为国内内汽车行行业中外外合资的的大项目目，上海海通用汽汽车总投投资为1152亿美元元。缺：（1）产品品问题。一些人人对它的的变速杆杆位于转转向柱上上不适应应；加速速性并没没有想象象的好；耗油与与说明书书中的相相差太大大等等。（22）顾客客心目中中的价值值较小。“我需要要的汽车车”调查的的所有项项目中，别克都都排在奥奥迪A66、雅格格之后，显然，问题已已经到了了很严重重的地步步。综上上所述，与奥迪迪A6、雅雅格以及及进口车车相比，上海别别克既有有优势又又有劣势势，但现现在的劣劣势远远远大于优优势。而而对如此此
14、形势，上海通通用汽车车如何在在竞争中中立于不不败之地地呢？本本文作者者认为：1.抓住住时机，改进不不足，重重树形象象。任何何刚推出出来的产产品都有有不足之之处，别别克推出出来较早早，因而而它的不不足就发发现得最最快。因因此，上上海通用用汽车应应该抓住住时机，再次运运用“先手”，以最最快的速速度改进进、完善善自己的的制造工工艺和产产品，从从而达到到重树形形象之目目的。2运用用实力之之优势，发挥柔柔性生产产之威力力。上海海通用汽汽车应该该发挥它它的实力力和柔性性生产的的优势，开发出出更多类类型的别别克车，做到“人有我我有，人人无我也也有”，从而而更好的的满足市市场需要要，让不不同偏好好的消费费者拥
15、有有不同类类型的上上海别克克车。3.强化化市场，做好售售后服务务工作。产品有有不足，那么必必须用更更好的售售后服务务来弥补补；完善善的售后后服务能能让消费费者“买得放放心、用用得也放放心”；从而而为自己己在改进进、完善善制造工工艺和产产品上争争取更多多、更充充裕的时时间。4发挥挥成本优优势，扩扩大市场场占有率率。到目目前为止止，上海海通用汽汽车的销销售量最最大，这这样，它它可以发发挥成本本优势，适当降降价，进进一步扩扩大市场场占有率率，从而而形成生生产和销销售的良良性循环环。5用好好入世保保护期，展开与与进口车车的竞争争。中国国加入WWTO，仅留给给汽车行行业5年的“喘息”时间。上海通通用汽车车应该很很好的计计划这55年时间间，不断断进取，努力拼拼搏，使使自己的的产品达达到“国内领领先，国国际有竞竞争力”。只有有如此，面对进进口车的的挑战才才能从容容应对，更胜一一筹。
