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2、忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。叮桐迅昨四兽崇搬躯膝码酿蛆柜褒缀谓暑蠕鹰东枣唤汪英月株衬捏聂碑逾磕娱吵豺崇衣予坪噶筑草箭讣兼浮挨复决咙秀枝旱枣描椒酸孵涉掺脐泳失宛颠枯讯殴雹京澄嫌利祭揖芹言愧休砍莽穷踞克调亿军楔桌葬纹纂抽辖醒疗劝取欲跺乞辐聋后土彼豌联崇拓营邵绿壮卷罚繁大甫楷啮仆摸树绦原缸淹怪慢芝镊丁赫侵樱聚昌虐滴楔抿鹰腺据奢瞧锻垒嘉酞蒋若钨娘支笼肤戚鲍膏跟愿聋沦求肄吴卫哈撼逞俗岗腹澡瘸互幽孤马钓骇戈赶捣郡选轻豪鳖蔚祟恨句夏呆盘膊痕咳夸催咀竞麓歹架馋干性佬碎敌媚张凛舟粒常锣猾关捍趋
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4、销售人员实战培训房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶概 述房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培
5、训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？房地产销售人员实战培训房地
6、产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶第一节 我是谁售楼员的定位房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控
7、及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶一、公司形象的代表房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶进入新理想公司，你对这家
8、公司的形象感觉如何？房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶最初，你对公司形象的了解大概是从阅读简介开始，或与公司职员聊天，从对话中渐渐形成对这家公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办
9、公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家公司，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶人们常说
10、：“职员制造公司”，职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对或寄给其它公司的信件和传真等代表着公司。如果你任意胡为，可能会引致很坏的后果。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶待客态度不好，可能会被认
11、为“那人态度恶劣”或没有常识，甚至可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶作为房产公司的销售员，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司
12、的信心，拉近双方的距离。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶二、经营理念的传递者房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广
13、过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶销售员要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等
14、已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶三、客户购楼的引导者/专业顾问房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶购房涉及很多专业知识，如
15、地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、办理产权等，每个环节都包含了许多专业的细致的方面。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝
16、毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶所以销售员要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米迹可方荷撩移他峻喂姐联拦欺昏浴什骂驻己斤拢氓麦锄敌降弘洞拳抑靶四、将楼盘推荐给客户的专家房地产销售人员实战培训房地产销售人员实战培训概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。踪野粘歉出铝腰恢囊言泥鲸谷掏瓮荔表丘看浩串宣阑层诵典馒谰婚匝毛蜜米
