书店促销实施活动方案

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1、书店促销实施活动方案1、F、亠一、刖言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台， 这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智 慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了 出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大 青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消 费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也 尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开 一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面 来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年

2、 的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志 和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销 售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的 力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的 距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北 工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30% 的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，

3、30%的学 生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定（见图表2-1 ）。这 样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全， 藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且 学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将 会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店 的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带 来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群 体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是 家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将 分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为

4、主，开辟学院 的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外， 将会面向周边更广的消费群体。竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时 机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对 手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非 常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要 的。，再者学院周边环境较差，因此第一阶段场地我将选择学校 内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元， 相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。 校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁

5、很有好处。而且校内店面 的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如 果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利 心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得 到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规 模的扩大起到推波助澜的功效。四、产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志， 学习资料聚焦为一体，限度的满足学生的消费需求。以周边居民 用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的 书。具体内容如下：消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定 暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。五、财

6、务分析资金*近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学 生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因 此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金*,待 盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征 所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书 的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直 接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来， 就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足 够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能 相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五

7、来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支， 装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御 不测风险。具体运用如下：购书费用杂志类800元小说1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在 6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如 此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚 30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一 部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的 250

8、00元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到 第三年将净盈利25000元左右。六、人员管理招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼 职类型）应符合以下要求：1工作认真负责，能吃苦耐劳。2喜好读书，爱惜书籍。3有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3 个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关 制度。1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资 料和近照，在职期间如有任何变更应

9、尽快告知老板。2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费 者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立 即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊 重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任。4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客 气应对，不能与顾客发生争执。5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以 备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将 以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如 有此种情况发生，将予以解雇。7值班人员及开放时间。七、采购环节采购之前编写详细

10、的采购计划或者需货单，其编制必须建立 在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动 态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定 货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场 未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法， 进行综合比较，为书店提供有利的物质保障八、风险，抵御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进 书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人 较少。因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营， 这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清

11、贷款，又 亏损严重的现象。书店促销实施活动方案2一、活动主题：“迎-”一书城一店联合-教育真情大回馈二、活动时间：20年8月15日8月24日三、活动地点：_书城_店四、参与人员:市场部一校区工作人员五、活动内容：1、凡在活动期间，在-书城一店购买音像制品满38元，可 获得学大教育提供的、精美一小礼品1份，并免费获得学大教育 个性化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在-书城一店购买音像制品满88元，可 获得学大教育提供的精美一礼包1份，并免费获得学大教育内部 涨分秘籍1份。3、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满208元， 可获得学大教育提供的精美一大礼包1份，并免费获得学大教育 个性化学习诊

12、断1次。六、宣传配合：1、在一书城一店收银台，摆放b4活动宣传kt板。2、在一书城一店门口摆放活动宣传海报【0.58cm（长）-0.88cm（宽）】3、在一书城一店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m（长）-2.0m（宽）】4、在一书城一店的正门led每天滚动播放活动内容。七、人员安排:1、市场部1）联系一书城一店，进行活动方案的确定2）活动前的物料准备3）活动细节的总指挥4）整体活动的效果评估2、一校区咨询师1）接待来校区进行个性化测试的学生家长2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工 作3）后续测试效果的跟踪八、物料准备及费用预算略书店促销实施活动方案3。策划背景1。总体的消费

13、态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修 养形象。2。书店的文化背景：(1) 目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与 目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活 方式相匹配。(2) 大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的 习惯。3。书店营销环境中的微观制约因素：(1) 店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人 任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。(2) 书店的书籍书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书 籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4。市场概况(1)

14、市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自 身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心 灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角 度来看，消费者市场较大。(2) 市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各 种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考 研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而 足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形 式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3) 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅 读人群较稳定。二

15、。策划时间20-11-2820-12-03三。策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市 民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜 在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。四。现状分析根据调查结果有以下几点：1。在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书, 也有部分人去过二手书店。2。在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应 有待提高。3。在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4。书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。五。SWOT分析1。优势。(1) 新书的利润可观；(2) 客源广，主要*于周边学校及其社区；(3) 无污染，无保质期，易于保存和收藏。(4) 书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱 的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用， 而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻 烦。(5) 本地区人群文化程度较高