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1、篇一：淘宝众筹永久免费：吸引创业者投入阿里怀抱】淘宝众筹永久免费：吸引创业者投入阿里怀抱? “淘宝众筹永不收费，公司对我们的考核标准不是赚多少钱。”14 日下午，淘宝众筹总经理高征在接受第一财经日报记者采访时 说。就在当天，淘宝众筹创造了一项众筹人数的世界纪录，在三亚 玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中，多达 27万人参与众筹，共募集 资金超过 350万元。众筹(crowdfunding)在两三年前进入中国后，现今已迎来百花齐放 的局面。除了点名时间、众筹网等各类垂直领域众筹网站陆续涌现 外，京东、淘宝等传统电商网站也纷纷涉水众筹。记者从业内了解到，电商网站玩众筹，大多关注科技和文化设计类 产品项
2、目，一般不会去碰更加复杂的股权和债券众筹，这和国外鼻 祖级众筹网站 kickstarter、indiegogo 的兴趣点类似。 通过互联网，平台帮助众筹发起人募集资金，再从中获取扣点分成， 这像是kick starter等国外众筹网站普遍适用的盈利模式，但正式以 众筹平台的身份上线运行不到一年的淘宝众筹，何以扯起免费大旗， 它究竟图的是什么?电商众筹的前景究竟如何?创新者进驻淘宝的入口 实际上，淘宝众筹要追溯到 2013 年“双 12”的一个分会场“淘星愿” 当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。到 2014年3月份 时，已有一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹，但当时并没有一个 明确的方向
3、去做什么。直到去年7月份，京东众筹平台“凑份子”率先上线，首批带来了12 个众筹项目(其中有 7个是科技创新硬件，还包括汪峰鸟巢演唱会等 文娱项目)。两个月后，找准方向的淘宝众筹开始走上快车道，确定 了科技、农业、娱乐、公益等 5 个关注点。和整个阿里巴巴集团的思路一样，淘宝众筹搭台，请别人来唱戏。用高征的话来说，就是“创新者和创新产品进入阿里巴巴的一扇大 门”。要想拿到开启这扇大 门的钥匙，众筹发起人必须先要在淘宝上开一个店铺，同时手上的项目idea还要获得审核者的青睐。据统计，截至 2015 年 3 月份，淘宝众筹共有 877 个项目上线筹款， 累计金额过亿元，由于科技类产品的高价值，其在
4、淘宝众筹上占到 90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家目前已超过了 20 个。 去年，淘宝众筹的参与人数超过 100万，单个项目筹款最高金额超 过 1200万元，是一款科技类净化器;而 55 度水杯、暴风魔镜等一批 “很in”的科技类产品也在淘宝众筹。在京东众筹平台上，科技类项 目也一直在唱主角，科技类产品搭载电商众筹已被视为一种天然结 合。去年12月底，淘宝众筹在深圳的3w咖啡厅举办了一场面向b端的 招商会，能容纳 300人的现场一下子涌入了 700多个商家，从下午 2 点一直聊到晚上 7 点，甚至有一些是从其他众筹平台转头而来的。 据记者了解，目前在淘宝众筹平台上，有 60%的比例是新
5、人新项目，而并非淘宝系的老客户。淘宝众筹不收费的背后，是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台， 众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰 富整个阿里的创新生态。1=)高征对第一财经日报记者透露，平台能吸引多少创新者和优秀 项目进驻，才是集团对淘宝众筹最重要的考核要求。电商资源助阵接力赛 美国虚拟现实穿戴设备的鼻祖 oculus 就是靠一个众筹项目起家的， 随后在2014年3月份被facebook以20亿美元收购。国内这些科 技类创新项目，选择阿里或京东众筹平台，也在做着蜕变的梦想。 因为在他们眼里，电商平台本身的资源能带来更多价值。京东在去年推出了智能硬件创新加速器jd+计划，
6、这让京东众筹平 台上优秀的智能硬件项目有机会接触jd+的资源，从数据共享、营销 支持、供应链服务、技术支持上进行一场接力赛。而最大的电商平台、最多的网购用户，这本身就已经成为阿里巴巴 做众筹的重要筹码。以 3月 14日三亚玫瑰谷的“爱墙”众筹项目为例 平台在短短几周内就为该项目聚集了 27万人，如此大规模的用户本 身就构成了商家资源。“做这个众筹项目绝非仅仅是帮助三亚玫瑰谷的商家多卖几张门票， 而是希望这片农业用地的各种衍生产品能够进驻阿里巴巴的电商平 台。 ”高征对记者说。可以这样理解，众筹在淘宝平台上只是 400米接力赛的第一棒，项 目本身赢得了关注与资金，相当于跑好了第一棒，而接下来的第
7、二、三、四棒，将是整个阿里资源为创新者的持续助力，比如聚划算的 扶持跟进、阿里百川计划提供的办公场所、阿里云提供的运算平台、 未来阿里投资部门的注资等，这实际上已经是一个孵化的概念。据 淘宝内部人士透露，对于淘宝众筹上的各类创新项目，均有阿里不 同层面的投资部门在时刻关注。此外，蚂蚁金服正在做的个人征信业务也已经和淘宝众筹平台对接 上。据内部人士透露，平台在遴选众筹项目时，通过后台可以看到 众筹发起人的信用记录，发起人是否存在“跳票”的潜在风险，阿里 的征信大数据为平台筛选者增加了判断依据，把控众筹风险。一位业内人士对记者说，电商做众筹一般聚焦在科技产品类，将电商平台的产业链前移到产品量产前，
8、实际上是一种 c2b 的定制模式， 由用户影响生产者的决策方向。但产品类，特别是科技产品的众筹， 要避免演变成产品的预售平台，脱离众筹是利用互联网聚集大众力 量扶持创新的初衷，“平台方还是应该有一点情怀”。来源：第一财经【篇二：3.众筹方案构想】关于集团子公司开展众筹融资的构想众筹是种趋势今年 2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为 1000 万元，每份筹资金额为 10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到 1000万元。众筹的概念开始在互联网
9、上大行其道：小到一次旅行，大到一个公司，如今都开始在众筹平台上登场亮相。说起各种形式众筹的项目，真的是：“还有什么不能众筹”。鉴于中国金融行业的现状，房地产、股市现在处于一个低迷的状态， 大量的民间散户资金没有投资途径，无数的中小企业、创业型企业 因为银行各种贷款标准拿不到相对低成本的银行贷款，融资一直都 是个无法解决的难题。随着互联网金融的兴起，众筹成为老百姓投 资理财，中小企业融资发展的非常抢手的途径之。同样，互联网众筹对我们公司项目的发展也一样可以在 资金方面提供部分的支持和保证。我们的项目也适合做众筹，关键 是用怎样一种方式介入，制定怎样的众筹方案以吸引投资人。二、做众筹需要了解的规则
10、做任何事，尤其是做金融，最要懂得的就是要知道红线在哪儿。众 筹与非法集资是有红线的，只要遵循众筹项目的合法性，筹集来的 资金并非非法占有、使用，以特定需求募集的资金必须做特定使用， 不可挪用，不要承诺收益（文字上的表达为“预期收益”）。其实最 重要的还是保护投资人的权益，只要他们的利益不 受到损害，相关管理机构对于众筹还是默默支持和鼓励的，因为有 助于平衡银行贷款、民间借贷，及中小企业的融资需求。 三、众筹商业模式的构建 众筹从某种意义而言，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资 方式交叉相遇，通过p2p或p2b平台的协议机制来使不同个体之间 融资筹款成为可能。构建众筹商业模式要有项目发起人
11、（筹资人）、 公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。1. 项目发起人（筹资人） 项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益 活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目发起人必 须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等）， 拥有对项目 100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与 中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或中小企业的创业者， 但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同 时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能， 以项目发起人的身份号召
12、公众（潜在用户）介入产品的研发、试制 和推广，以期获得更好的市场响应。2. 公众（出资人）公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付 方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了 “天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块 pebble 手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱 片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了 生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法 推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性 化消费需求。3. 中介机构（众筹平台）中介机
13、构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者， 还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构 （众筹平台）的功能复杂、责任重大。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚 拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空 间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核， 并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则 和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人 退款给出资人。四、众筹形式选择 股权众筹：公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资
14、者通 过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资 的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联 网化”。国内第一个做股权众筹的案例是美微淘宝卖股权，通过众筹，获得 1194 个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的 25%，目前整体融资 500 万。最开始，美微通过众筹获得 384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且 24小时之内成功募集。人人投在对项目进行保障过程中，不仅可以通过人人投平台为投资人提供专业、详细的投资报告，并且从多方面帮助投资人学习如何进行投资，更能保证草根投资人可以“0”风险进行投资，从而帮助 草根投资人更快的成长
15、。目上线16天， 79位投资者完成了 60万的投资额度。该项目是由第 三方机构提供为期一年的担保，在一年内如果该项目失败，担保机 构将全额赔付投资人的投资额度。对投资人有相当的吸引力。 股权融资很容易触及公司法和证券法对于非上市公司股东人数的限 制。而且股权融资的一般金额会比较小，几百万之内。而且对项目 的商业模式和盈利能力要求比较高，需要路演等等。债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得相应债权，未来获 取利息收益并收回本金。简单说发起的众筹项目通过某一平台向公 众借款，借款人到期还本付息。线上众筹平台可以选择自行开发还是找现有已上线且有一定知名度 的第三方平台合作。自行开发：优点是：公司
16、的项目较多，自行开发，可以节省成本，且项目上下 线自主，省去第三方平台的各种审核以及附加抵押担保需求。同时 也可以同时作为一种服务平台为其他有类似融资需求的人提供服务 收取费用。缺点是：平台开发需要人员、维护，其上线需要一定周期，市场知名度有限，缺乏投资人的信任，募集资金的速度和金额相对比较与第三方平台合作：两种模式： 第一种与知名的第三方支付平台公司合作，成功的众筹案例是娱乐 宝。 优点是：借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。 且资金成本相对不高。如果能借用支付宝平台，募集的资金量相对 较大。缺点是：公关合作难度较大。第二种与知名的p2p第三方服务平台合作，把公司的项目打包成一个产品，或者是借款标的，在其平台上发布筹集资金。 优点是：借用现有平台的知名度
