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1、装饰企业活动策划 家装企业促销活动策划方案活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止一：促销活动内容：1、专题：、2、优惠：工程造价折活动期间天天享受家装团购惊喜价3、礼品：活动期间交意向协议就送家居实用好礼活动期间凡签单即送大礼二、活动详细内容名门装饰五大优惠方法，空前让利六千元一重礼：交定金2021抵3000元工程款，直接让利1000元二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值2021元三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。五重礼：工程完工后赠予家政一次，价值500元。名门装饰十大承诺保您装修无忧
2、1、缴纳定金以后，整年保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。2、无偿量房、无偿出平面图、无偿出预算、无偿出施工图，不再另行收取设计费。3、精确预算，在不变更施工工艺和施工项目标前提下，结算工程款确保在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。4、工程不转包，装修工人由企业统一调配，工程由实施项目经理管理制，禁止分包或转包，务使工程“施工和设计相吻合”、“质量和标准相吻合”和“整体效果和用户心愿相吻合”。5、材料由企业集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本企业所购的材料或商品一律符合国家环境保护标准，无环境保护隐患之忧。6、阶段式付款，工程款分四步支付，根据进度验收付款，让业主牵
3、着企业的鼻子走，放心装修无“误上贼船”之忧。7、严格根据和业主签署的施工方案进行施工，确保施工和设计相吻合、整体效果和用户心愿相吻合。8、严格根据江苏省装饰协会室内装修施工规范施工，根据江苏省装饰协会室内装修验收标准验收。让质量和标准相吻合。9、水电五年保修，其他两年保修，终生维修，无售后服务之忧。10、活动期间缴纳定金用户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度和施工质量，每七天巡检工地不少于1次。促销优惠方案：1）*品牌地砖*品牌地板6折起团购2）*品牌厨房*品牌卫浴7折起团购3）*品牌家俱7折起团购4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修5）来就送500元
4、通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装企业再让您省下500元6）此次活动现场只报名不收取订金，用户报名后只需于我们活动截止日前到我企业签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。斯博兰德“专属户型优劣分析” 城南宜居专场设计方案品鉴会 第二部策划方案市场部2021-04活动时间：2021年4月26日，周六早晨10点至下午6点活动地点：高新区益州大道口天府二街689号琢翠茶府 目标楼盘：城南一号，城南华府，仁和春天国际花园，天府世家，红树湾二期，半岛城邦，南城全部汇御天下，雍湖湾等参加人员：市场部，设计部活动目标：增加贮备用户和准用户，收取设计费订金、设计费全款。参加方法：茶话会，经过电销组电
5、话邀请，物业邀请，引导至活动现场，设计师进行答疑并对来访用户提出户型进行诠释，沟通，对有意愿用户进行引导签单；在活动现场成功签单者，缴纳设计费后能够赠予IPAD mini一台；细则以下：1，市场部利用现有名单，剔除已成交用户及19号已经答应要来用户，前期对用户短信邀请放送，短信内容：A,对不起，我们太低估新老用户的热情了！因为对用户响应程度预判过低而未安排足够设计师，造成部分用户19号活动现场未取得设计师的现场沟通，谨向新老用户致以真挚歉意和衷心感谢！为回报新老用户支持，特向企业申请活动继续一周，赠礼照旧！IPADmini2等着您！26号，我们琢翠茶府见！询：4009909028B、咨询就有好
6、礼相送，缴设计费就送IPADmini2！新家装饰不再烦，斯博兰德全程看！4月26日城南宜居专场设计方案品鉴会，专属户型优劣分析，陪您进行一对一的居家心理旅行！还犹豫什么呢，电话就在您手上，报个名，礼品非您莫属！我在琢翠茶府等着您噢！地址：益州大道天府二街口，询：40099090282，设计部配合电销组剔除已成交和有意向用户，经过“咨询就送精美礼品，交设计费送IPADmini”活动口号邀请品鉴装设方案，电话邀请用户预期目标：登记到访/贮备用户15户以上；现场设计签单量一户以上。活动操作步骤：1 周二和周五进行短信群发2 活动参加全体人员于9点入场进行现场部署，资料分装等前期工作；3 用户答应邀请
7、，驱车/乘车前往指定地点；4 茶楼服务员引至茶楼门口，交由用户经理接待；5 用户经理对用户进行前期接待，再引导至相对应的设计师；6 设计师对用户进行一对一讲解和沟通，并针对用户所关注问题提出符合用户要求的预案，力争促成签单；7 用户离去，用户经理为用户送上本公司准备之资料袋，内附本公司具体资料和小礼品。并送至上车，其间尽可能安排好下次电话沟通/面谈时间，至此，步骤结束，电销人员进入下一用户步骤。预算：已经按老约定，收取29元/杯茶水费，第一次活动，搜集部分优惠券，能够降低部分成本开支，按来访十五户，三十人算，茶水费900元；此次活动电销组能够不参加，由市场部和设计部全程参加，人员10人内，茶水
8、费300元，预算为1200元内。居泰隆实体家居品质判定促销会策划书序言国际消费者权益日，是每位商家全部会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居现在在达州地域的品牌形象深度和市场拥有率全部很低，因此我们居泰隆实体家居也借”这个时间来做一个品质判定促销会。来提升居泰隆实体家居在达州地域的市场拥有率和品牌著名度。目录概要4一、背景分析 4、市场环境4、竞争者分析4、消费者分析 5、本身分析5二、促销策略 5、促销专题5、促销目标5、促销对象、区域、时间6三、促销实施6、活动专题6、活动时间6、活动地点6、活动形式6、活动详细安排6四、促销预算9五、效果评定9概
9、要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现实状况，我们对达州现在的因此家装企业做一个全方面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制订对应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方法扩大居泰隆实体家居在达州的市场拥有率，影响力和著名度。一 背景分析、市场环境分析现在达州地域的家装市场还处于低迷状态，因为二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修企业进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修企业做，全部只是让装修企业提供设计方案，自己买材料，装修企业负责找人做装修。而接收我们居泰隆这种全案模式的消费者
10、现在在达州市场上还几乎没有。不过达州现在装修企业大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，所以在这种情况下我们企业要扩大市场和著名度就愈加剧烈。而且现在达州地域的装修企业大打价格和质量战争，很多的装修企业和建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个步骤的报价，可是在真正装修的过程中不停的添加东西，最终大大提升结算价格。而居泰隆却是确保的结算价格和预算价格一致。、竞争者分析1.竞争的基础情况现在达州关键的装饰企业有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，她们基础全部是传统的装饰企业，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最靠近的，但全部不是完全一样。各企业之间竞争猛烈，但实力
11、基础均等，没有出现几家独大的局面，另外还有部分相对来说不著名的装修企业。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2关键竞争对手广州美星装饰设计有限企业成立于2021年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星企业不但是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。企业业务范围关键包括家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程企业成立于2021年11月，企业从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计和施工、外墙保温施工及材料销售。该企业是达州现在装饰企业成立最早的一批。佛山市九
12、木堂装饰设计有限企业是一家以四川、重庆为直营、其它省份以加盟方法为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计企业包括的工程项目关键涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。企业拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，企业来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。她现在全包的经营模式在达州地域和我们的经营理念是最靠近的一家。、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修企业而言这是一个难得的机会。可是在达州现在的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者依然存在很大一部分，选择找装修企业设计，自己买材料，装修企业为其做装修的消费者是现在装修行业中
13、百分比最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地域现在还是几乎没有的。因此我们的经营理念在达州地域太前，需要我们很大力度的广告和形象推广，来打开居泰隆在达州地域的市场和经营理念推广。、本身分析本身优势：在达州地域消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，不过是北京居泰隆实体家居的分企业，资金雄厚，给企业在财务上给予保障。本身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这么的品牌要高，但现在在达州地域的市场份额不高，模式单一，风险较高。本身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战和超越对手的可能性较大。本身威胁：各个品牌之间竞争猛烈，现在居泰隆在达州地域的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地域装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其它城市推广难度更大。二、促销策略、促销专题：品质判定促销费在“消费者权益保护日”到来之际，各大商家全部拿出促销活动来吸引消费者，但关键手段多为打折促销，以价格吸引用户，手段单一。因此我们采取品质判定促销会的形式来吸引消费
