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1、20xx 届学生毕业设计课题任务书专业系（院）名称： 英语系 专业（方向）：商英外贸方向 20xx 年 11月30日指 导 教 师 学生姓名 毕业设计课题关于加多宝凉茶的销售方案基本内容及任务1、 了解加多宝凉茶的营销背景1）了解公司内部环境和公司外部环境2）了解总体的目标、市场占有率目标、销售成本目标、利润目标3）了解目标市场、产品广告、质量和价格优势、 建立完善的售后服务体系2、分析加多宝凉茶产品在中国的市场情况3、选择目标市场4、确定科学可行的市场营销战略拟达到的要求或技术指标1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣和专业方向相关的选题，选题符合本专业方向培养要求；2、拓展性阅读，阅读本选
2、题有关的材料达30篇以上；3、对国际市场营销环境进行调查4、进行市场营销战略活动的管理（1） 制定市场营销战略计划，确定企业的发展方向和目标（2） 根据计划目标组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员进行筛选、培训、评估等一系列管理活动（3） 在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销战略目标的实施，如企业年度计划控制、企业盈利控制、销售战略控制等5、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案；6、本方案设计字数控制在3000个汉字左右。2毕业设计开题报告 （20xx届）题 目 名 称： 关于加多宝凉茶的销售方案 专业系（院）： 英语系 专 业： 商务英语外贸方向 学 生 姓 名： 班 级
3、： 1201 学号: 25 指导教师姓名： 职称：讲 师 最终评定成绩： 20xx年 12 月 10 日2题目：关于加多宝凉茶的销售方案 一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介及意义：加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，是一个今年才突然冒出 来 的 品 牌。可 以 延 续 一贯 的 广告轰 炸方 式，在 所 有 广告中 强 调“加多宝”三个字，并且通过“全
4、国 销 量 领 先”来 做 品 牌 宣 传，让 消 费 相 信 它 是一个有实 力的品牌，而并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少能让消费者知道它是一种凉茶。同时加多宝凉茶沿袭了原销量领先的红罐凉茶王老吉的包装、配方、价格等品牌产品因素，努力把自己打造为凉茶市场的领导者角色。选题可以帮助本人更好地运用所学的商务英语专业知识，并且能够较好地解决实际工作的有关加多宝凉茶品牌的销售问题。加多宝借鉴王老吉品牌运作模式，力争把品牌做大做强，如何在世界上宣传自己的品牌，也是弘扬民族文化，促进民族发展的一个重要保证。把品牌观念提升，让品牌深
5、入消费者的内心。并且是让消费者在市场竞争激烈的商战中买自己品牌的产品，紧接着通过营销策略的改变来应付市场上的突发情况，从而可以更好的发展自己品牌。通过对加多宝公司的营销方式的研究，本人从中学到了很多具有使用价值的东西，这些也是我选择这个选题的本质原因。二、选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右）1、研究背景及依据：在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品深度研发，复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节，稍有不慎就会被市场，淘汰生产者要寻找市场还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法。竞争的激烈，同类产品日新月异，寻找优质的卖点，能满足消费者的需
6、求和观念需要是现在特别重要的。满足消费者心理需求是做生意的导向。新产品要能符合年轻消费群体需求，他们是消主要消费群体，再培养自己老客户。尽管王老吉已经是广药的品牌，但加多宝之前成功的运营是值得借鉴的经验。怎样找到新时代的卖点，才是品牌营销研究的重点。目前品牌的研究从以下几点进行研究：第一，从品牌定位开始，着眼于品牌所在的功能定位，新卖点，获得市场；第二，营销角度，即危机公关处理问题；第三，商标纠纷在品牌营销中面对的困难，这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。 2、毕业设计主要内容及思路：主要内容包括品牌营销理论综述、 加多宝凉茶集团品牌营销现状、 加多宝与王老吉营销策略对比分析、对
7、加多宝品牌营销的创新思考。设计思路包括：a.品牌定位：加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。包含冠名中国好声音加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。同时为了有效阻截原来的王老吉品牌还用了这样的广告语：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了。b.品牌个性：加多宝同样沿袭了原红罐凉茶王老吉的品牌个性，是正宗的红
8、罐凉茶。采用红色包装，使用原来的配方，市场上加多宝凉茶的价格与原王老吉凉茶无异。3、推广方案：a.推广加多宝品牌，做市场的领导者：对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，是一个今年才突然冒出来的品牌。可以延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量 领先”来做品牌宣传，让消费相信它是一个有实力的品牌，而并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少能让消费者知道它是一种凉茶。同时加多宝凉茶沿袭了原销量领先的红罐凉茶王老吉的包装、配方、价格等品牌产品因素，努力把自己打造为凉茶市场的领导者角色。b.
9、留住老顾客，阻击红罐王老吉：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变。还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的，这符合加多宝集团2012年的主要战术“防守”。在面对广药王老吉的磨刀霍霍时，加多宝更不可能坐以待毙。然而，这则广告就是精明的一招，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词告诉了消费者一个信息：原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉凉茶，那就是另一种产品了。留住老顾客，阻击红罐王老吉，能为加多宝凉茶这个品牌的成长发展创
10、造一个相对稳定的环境。3工作进度及具体安排(1) 20xx年11月22日 指导老师与学生见面(2) 20xx年11月23日 学生在指导老师的指导下选题(3) 20xx年11月24日 确认选题，下达任务书(4) 20xx年11月24日起，撰写开题报告(5) 20xx年12月10日 上交开题报告(6) 20xx年12月10日始 撰写毕业设计(7) 20xx年3月20日 撰写中期检查报告(8) 20xx年3月21日 上交毕业设计初稿，指导教师修改(9) 20xx年4月20日 上交毕业设计二稿，指导教师修改(10) 20xx年5月10日 上交毕业设计成果终稿(11) 20xx年5月18-日上传毕业设计
11、成果 4指导教师意见 指导教师： 20xx年 1 月 1 日说明：开题报告作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。20xx 届学生毕业设计中期报告 填表日期：20xx年 3 月19日专业系（院）名称英语系班级 学生姓名 课题名称：关于加多宝凉茶的销售方案课题主要任务：1、了解加多宝凉茶的营销背景：1）了解公司内部环境和公司外部环境；2）了解总体的目标、市场占有率目标、销售成本目标、利润目标；3）了解目标市场、产品广告、质量和价格优势、 建立完善的售后服务体系；2、分析加多宝凉茶产品在中
12、国的市场情况3、选择目标市场4、形成比较科学可行的多宝凉茶的销售方案1、简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果1）拓展性阅读，阅读本选题有关的材料；2）对加多宝凉茶公司的企业文化背景进行调研；3）通过阅读和调研工作，已清楚了解加多宝凉茶公司企业文化背景发展情况；、2、进行市场营销战略活动的管理：制定市场营销战略计划，确定企业的发展方向和目标2、存在的具体问题1）进行调研的时间和收集到的相关材料有限；2）语言组织能力不足；3）对该公司产品的了解与认识不足；3、下一步的主要研究任务，具体设想与安排1）研究加多宝公司的企业发展背景；2）了解加多宝公司的发展历程；3）采用理论与实践相结合的研究方
13、法；4、指导教师对该生前期研究工作的评价 同学前期做了很多资料收集的工作，毕业设计工作按照原定计划进行。收效比较好。希望再接再厉，增加参考文献的数量。 指导教师签名： 20xx年3月 20 日 20xx 届 毕 业 设 计课 题 名 称： 关于加多宝凉茶的销售方案 专业系（院）： 英语系 专 业： 商务英语外贸方向 学 生 姓 名： 班 级： 1201 学号： 25 指导教师姓名： 职称： 讲 师 最终评定成绩： 教务处制 20xx年5月2关于加多宝凉茶的销售方案目 录一、市场营销策略相关理论概述4（一） 市场营销粗鲁理论发展4（二）营销策略研究的意义5二、 加多宝（中国）饮料有限公司市场营销
