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1、销售月工作计划范文_年年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在_年年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇
2、市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质
3、量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在_年年要达成发货量_吨以上，销售额_万美元以上的目标。在_年年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业
4、不断努力。销售月工作计划范文（二）_月份，在_领导的带领下，经过我分店全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务;_月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出_年_月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1._月份工作回顾根据_月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下
5、：1.1业绩完成情况时间：_年_月_日_年_月_日1.2市场方面1.1.1客户沟通：（1）工作总结：（需要回答：1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？;4.还进行了哪些促销活动）（2）问题：（需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？;2.客户服务方面存存在的问题是什么？;3.与客户沟通方面还存在哪些问题？）1.1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.3市场动向：（需要回答：1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？3.客户潜在的产品需求有哪些？）1.1.4竞争对
6、手：竞争对手列表：对手月动态：（需要回答：1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2.本月他们做过哪些促销活动？3.人员调动情况4.下一步行动预测）优势与不足比较：（需要回答：_人员技术水平比较;2.资源（产品、客户）比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较）1.1.5客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的_点_点钟）、口味、心理特点等）1.3管理方面1.2.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册（见附表2）,_年_
7、月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）1.4人员变更_月招进_人，负责_工作;离职_人，负责_工作。_人参加培训，_人因公出差。2._月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：_万元，比上月增加_个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5动员全体员工，在日常工作
8、中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间：_年_月_日_年_月_日2.4人员变更情况及相关应对办法_月计划招进_人，负责_工作;可能离职_人，负责_工作。_人请假，由_暂时接替。_人因公出差，由_暂时接管。销售月工作计划范文（三）一、数据分析：1、季度任务完成进度;2、未按计划完成的客户网点列表;3、特殊项目完成进度;二、_月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解目标;三、问题分析：1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的办法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、_月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。第2页共2页
