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1、第一部分 国贸专业介绍国贸对应职业：外贸业务员，跟单员，QC，单证员，报关员，物流操作员，物流销售员，物流客服，船公司操作员，船公司销售，调度员，船公司客服，外企工作人员。去向公司或工厂。 需要的知识：英语和外贸理论和实务。英语的话，除了一般的书写，口语外，最好能掌握一个专业英语，比如服装，机电，五金类的英语，这对想当业务员的人来说是必须的。 素质和能力：只要你能大学毕业，拿到毕业证书和学位证书，一般就符合公司的要求了。本专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济
2、贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、世界经济概论、国际技术贸易、外贸函电、国际贸易、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、电子商务、WTO规则、货币金融学、跨国公司、国际商法。 国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标：本专业培养较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对
3、外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、WTO实体法、WTO争端解决与案例、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语。 国际经济与贸易专业（国际商务方向）本科培养方案：本专业培养的学生应掌握国际经济、国际贸易、国际化经营管理的一般知识，更要掌握国际商务活动的各种法律、法规和国际管理等知识。培养懂得国际商事、国际经营、国际法规和惯例，
4、懂管理、熟练掌握英语的复合型、专业型、应用型的中高级人才。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语、期货贸易。外贸行业的三个方向：1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也
5、很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。 （2）高级外贸跟单。这个职位主
6、要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）-定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国
7、外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做） （3）高级单证。 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。 上述3个
8、发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管本专业人才需求从大的方面来说有以下四个方面：一是外贸公司的业务员即外销员；二是报关员；
9、三是有国际业务的公司、企业的国际结算人员；四是其他国际经济技术合作企业的业务人员。经过与专业委员的沟通，发现目前外贸公司的业务人员需需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司企业的各部门都是可以就业的。理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。国际经济与贸易专业的对口工作有：贸易公司，货
10、代公司，船运公司，报关行、报检行。比较具体的工作或职位可以是： （1）从事专业外贸公司的进出口业务工作； （2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作； （3）从事各类外资企业的进出口业务工作； （4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作； （5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作； （6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；第二部分 经管类本科生就业竞争力模型大学职业生涯规划：一、T字型人才这个时代对T字型人才迫切需求。有些时代是样样通的通才吃香，有些时代是精一样的专才吃香，但是在事物飞速发展的21世纪，我们必须要有通才的能力才能在
11、各个方面跟上时代潮流，要有专才的能力才能在职业生涯中纵深发展。一个大大的“T”字，恰好是21世纪所需的人才最佳写照。；二、一横综合能力：个人能力100%（一）学习成绩35% 求职时面试官问你的第一个问题往往是你的专业排名，因为你的绩点在很大程度上代表 了你的学习能力和上进心。大学生的专业知识是安身立命的根本，如果你不能运用你的专业知识来为企业解决问题，那他招募你来干什么？ 学习成绩最好的证明除了你的绩点和专业排名，还有一个求职中重要性几乎为100%的奖学金！请注意：真正的好企业都把二等奖学金当成是最低门槛（二）校内工作20% 校内的学生工作为什么重要呢？因为企业在录用员工时有一条原则：以昔日证
12、未来！大学就是一个小社会，学生组织就是一个小企业。如果一个大学生在学校里是学生干部，那么他进入企业后也一样会很快成为企业干部。不要说这条定律没有道理，想一想加入学生组织后你会在日积月累中得到多少锻炼？如果你大三了还在担任学生组织的职务，那么恭喜你：你在这一块的实力绝对过关！（三）校外工作20% 依旧从企业的角度出发，为了最大限度地降低培训成本，企业肯定会非常重视面试者的 相关工作经验！大三这一年的实习建议：1、数量：实习和未来发展方向相关的有一两个就行，一个是名企小岗位一个是小企业高岗位的搭配比较好。2、时间：利用寒暑假做就好，如无特殊需要平时上学时候还是要专心学习（除非你这份实习是500强的
13、然后实习内容又特有含金量你打算就抱定这个企业不放了）3、薪酬：其实你的实习工资每小时和别人差个四五块的又有什么所谓呢？眼光放长远，只要实习确实有名气或者有实质那就好啦以后出去一个月赚个三四千的还不是手到擒来？4、重要性：拿华农这种名气一般的一本院校来说,如果等到大四你再出去和其他名校毕业生走正规流程同台竞争好企业的话除非你真是华农精英中的精英，不然你肯定死翘翘；所以为了避免这种惨状，强烈建议大家就在大三提前想好自己的未来定位然后找到相关单位直接实习混到大四毕业直接转正打进企业内部然后用出色的工作证明自己最终内部推荐转正是最完美的方法，一则省力省心，二则在职场起步也比别人快很多。看到这里肯定会有
14、朋友有问题：如果我不知道该从事什么行业那怎么办呢？我对这个问 题的回答是：如果你迷惘的话，首先要根据自身的价值观和能力兴趣挑选出几个自己心仪的行业，然后集中往那几个行业的名企投实习生的简历，慢慢做着做着说不定就找到感觉了。如果做到大四了发现自己都不喜欢那也没关系，因为你大四了手头有几个名企的实习经历也是很有资本去和别人竞争的当你定好了要去实习的行业就要想想自己喜欢外企or国企，因为这两个的能力要求很不同个人认为外企在招聘时会更注重能力的运用，国企则更注重能力的形式，举个例子：外企HR可能会在面试中就你的外语水平和MSoffice07软件运用进行当场测试，而国企HR就可能只会看你的英语四六级分数
15、高低和看你有无计算机二级证书。最后告诉大家一个事实：无论国企外企，目前实习生首要加分项是MSoffice07的实操，建议大家购买三本教程清华大学出版社【Office2007从入门到精通】&李治【别告诉我你懂PPT】&伍昊【你早该这么玩Excel】 总的来说：大三这一年的实习非常非常重要！（四）技能证书15% 英语四六级这是地球人都要考的，想进国企的四六级刷下分过优秀线就可以了，想进外 企的如无特殊专业要求（如金融专业的金融英语证书和国贸专业的BEC）就最好考个近年来认可度逐渐升高的托业证书。除了外语证书计算机二级证书想进国企的最好考一下，不想进国企的就不用考，苦练MSoffice07就行了。除
16、了英语和计算机能力，其他证书如果确实是你的岗位门槛必须要求就考吧！（如想去证券业的就必须考证券从业资格这种） 总的来说：证书不必多，求精即可！ （五）学术竞赛10% 知识并不是力量，懂得运用知识才是力量这句话可以作为大学生学术竞赛的最好诠释。参赛者的视野要放高放远一些，要参加就要参加那种全国性甚至全球性的学术竞赛，不然自身的提高空间就很有限。我觉得学术竞赛可分为偏文科类和偏理科类两种，个人感觉偏文科类最好的代表是挑战杯，偏理科类的代表是经管学院的用友杯ERP沙盘比赛，参加学术竞赛好处有：1，体会团队合作和头脑风暴的魅力2，将知识运用于实践3，增加个人荣誉。大学里不参加一次学术竞赛非常可惜！ 四、性格： 敬畏生活中的真善美+不媚上欺下与同伴和谐相处+真诚待人乐于助人 五、人脉： 个人觉得人脉在中国这个圈子社会里是区分成功与失败的关键
