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1、进出口贸易公司的实习报告参考最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排 ; 慢慢的， 通过一步步的学习， 逐个环节的了解， 现在， 看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就 大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间 和经验的累积。在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融 入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认 识; 通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一 定的了解。 在工作中学到很多， 也锻炼了自己。 尽管有进步， 但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力 去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇 到突发
2、问题时， 不能冷静独立的解决， 很多方面都有待提高， 这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松 懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够， 只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问 题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失 去了生活的意义。一、 实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌 握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务， 在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。 二、 实习时间至三、 实 习地点南京 xxx 进出口贸易有限公司 ( 南京市 xx 路 xx 号 xxb 座
3、xx 室 )四、实习单位和部门南京 xx 进出口贸易有限公司 业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合 所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传 真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口 货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易 文件制作和审核等主要业务操作技能。(1) 坚持理论联系实际 将商务英语谈判 国际贸易 单证英语口语等课程中所学到的基础理论和基本政策 加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结 合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业 务流程， 积极和同事交流
4、 虚心请教学习， 学习与客户沟通， 开发市场。(2) 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌 握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判 及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作， 甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交 流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识， 掌握外贸专业术语基础。(3) 注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一 门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知 识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习 期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博 览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关
5、注外贸当 面的新发展，不断提高业务能力。(4) 坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用 学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其 作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中 学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科 里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客 户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当 别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一 些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务 让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然 自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只 有找到了
6、客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制 单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶 段找客户阶段。六、实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要 性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一 个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才 最终造就了成功。 学会自我宽慰， 能容忍挫折， 要心怀坦荡， 情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求 身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制 发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈 话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我 的
7、实践能力， 掌握了更为实际的外贸知识， 锻炼了办事能力， 了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后 的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会 在以后的工作中更加用心，表现更加出色 ! 不管从事什么工 作都会努力 ! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是 自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问 题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方 案1 与上司沟通不好 ;2 上司给的某份工作感觉无从下手 ;3 对琐碎重复的工作感到厌倦。在 XX 年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能 独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们 都会越来越好 !
