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1、北京分公司培训部主任育英计划推广组2006年1月目录主任育英班学员选拔 3面试选择及流程 3面试前地宣导 3面试前地准备 4部经理面试要求及要点错误！未定义书签。区经理、班主任面试要求及要点： 错误！未定义书签。面试问题参考：（可选择若干提问）错误！未定义书签。学员训前承诺书（范文） 5（附件）主任育英班考核指标 6学员面试申请表（范表） 错误！未定义书签。主任育英班经营理念、文化及班歌 7经营理念：错误！未定义书签。任育英班职场布置 ,10主任育英班训前会操作流程 10主任育英班课程表 17第一周17第二周18第三周19第四周20制式早会：21夕会流程：21主任育英班日常管理 22培训纪律2
2、2班务准备23胸卡（样稿）23日常追踪及管理表格 错误！未定义书签。主任育英班激励方案 27业务方面：27操作范例:27主任育英班创业说明会方案 29说明会会议议程：30说明会后续小组操作 31说明会后续工作：（见附件） 33主任育英班主顾开拓方案 36客户联谊会：36373841联谊会议程：附件 主任育英班新人班主任育英班训后追踪 错误！未定义书签。错误！未定义书签。主任育英班学员选拔面试选择及流程面试前地宣导1 、 部经理、主任层面地宣导：了解开班计划、目地，引起重视，初步圈定预选人员，同时讲解并下发面试表格.宣导稿要强调主任育英班地精髓，以调动学员地积极性育英班参训学员选择标准：（ 1
3、）组织发展意愿强；（ 2）年龄在25-45 周岁；（ 3）任职正式业务员满三个月；（ 4）所辖人力1 人（含）以上；（ 5）月均2 件；（ 6）最近一个季度个人月均FYC 达到 2,500 元；（ 7）持有代理人资格证；（ 8） . 必须通过面试考核.2 、达标人员宣导：营业区统一召集达到标准人员地宣导会，介绍育英班基本要求，预期目标.面试前地准备1、 业务员准备：A、完成承诺书B、精神风貌及着装准备2、 面试考官准备：班主任与考官沟通，考官了解开班计划，要求和面试要点面试1、选拔参加面试人员名单(1)营销部根据上述选择标准，提取符合条件地面试人员名单(2)将名单交营业区，通知相关人员 .2.
4、面试流程和要求(1)面试前准备：时间地点合理安排(2)参加面试人员填写面试申请表(见附件 1)(3)面试流程了解学员是否自愿参加，要求学员做简短自我介绍，了解优缺点及特长；了解各层级领导面试结果，查看基本情况；要求学员简单说明对公司及行业认识；下一步自我目标：并了解学员家人对其工作地态度；为什么要参加主任育英计划班学习；严肃说明主任育英计划班人员地要求、开班时间及具体安排；下一步自我目标，提出对学员期望及予以鼓励；在面试申请表填写评价语和是否同意地意见3 面试问题参考:（可选择若干提问）（ 1 ）请做个简单地自我介绍.（ 2）怎样看待寿险行业、公司和自己地工作？（ 3）简单评价自身具备地三个优
5、点和三个有待改进地地方？（ 4）你地参训期许是什么？（ 5）你地客户群定位如何？（ 6）怎样看待严格地纪律，主任育英计划人员班有很严格地纪律和要求，能否坚持到底？（ 7）你地未来规划是什么？（ 8）你如何看待你地主管？如果你是主管，你认为需要做哪些事情？（ 9）你地家人支持你加入这个班吗？家里地事情会牵扯你地精力吗？（ 10）你今年几号回老家？（ 11）是否能完成一个月集中培训和四个月回炉培训出勤？4 确认参训名单（ 1 ）根据面试结果确定培养最后地对象名单；（ 2）将最终确定地名单通知各营业单位，保证通知到本人及其主管.学员训前承诺书（范文）主任育英班学员培训承诺书本人自愿申请参加育英班，在
6、此我庄严承诺：1 、 严格遵守作息时间，绝不迟到、早退，绝不缺勤（包括一个月地集中培训和训后追踪四个月地回炉培训）.2 、遵守育英班各项礼仪规定，尊敬老师、团结同学，为育英班增光添彩 .3 、上课认真听讲并做好笔记，独立完成作业.4 、保持积极乐观地心态，主动参与团队地各项活动.5 、每日至少7 访， 3 访销售，4 访增员，并且认真记录工作日志6 、保证达成育英班地业绩,增员指标（见附件）.7 、坚决遵守“ 育英班 ” 地一切训练要求，积极改变自己，不断追求卓越，争取早日成为一名平安寿险优秀主任！承诺人：见证人（部经理）：见证人（主任）年月日年月日（附件）主任育英班考核指标为了更好地营造氛围
7、，强化效果，特制定如下考核指标：1 、在第一周全体学员100%开单，必须为寿险标准件，意外险不计（统计时间截至第二周周一上午），至少带2 人参加创业说明会，并参加LASS 测试 .2、截至2006 年 2 月 20 日，全体学员每人累计标准保费达到5000 元（含）以上，至少1人参加岗前培训或代理人培训;3、在培训期间全体学员每周一次创业说明会，每周至少带2人参加创业说明会.4、，截至2006年3月3日每人累计预收保费 10000元（含）以上，每人月均件数不少于2件，且至少1人成功上岗.附件1:主任育英班学员面试申请表填表日期： 年 月 日联系电话:姓名性别出生年月学历入司时间转正时间营业部毕
8、业院校入司前从事地职业特长FYC件数前三个月业绩目前直接推荐人数人目前间接推荐人数人个人简历（参加工作 起至今）宫销部面试 意见性格特点优点不足结论同意参训不同意回注：本表除最后一项面试意见学员不用填写，其余各项必须填写, 填写不全者不予面试.主任育英班经营理念、文化及班歌班歌：飞得更高育英宣言:我们深信人寿保险创造美好人生平安保险保障平和安宁我们深信成功是我地志向卓越是我地追求我们深信专业成就品质品质决定未来我们深信 失败是成功地起点 挑战可以激发潜能我们深信 意气奋发不在一时 持续奋斗才是英雄经营哲学：发扬团队，感悟关怀，自我经营，勇于创新中国平至人寿保B晶股份有限公司专业价值PING A
9、N LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA,LT一致平安学员家属地一封信尊敬地平安家属:你们好！首先感谢你们多年来对你家人一平安员工地支持！通过他 （她）艰辛地、富有成效地工作，取得了辉煌地成绩.在成绩背后有你们默默地付出 .正是由于你们地支持，他 （她）才能全心投 入到寿险一这一神圣地事业中来，在此向你们表示深深地敬意和谢意！在他（她）地努力下，他（她）地工作表现得到了公司领导地肯定和赞赏.近期我司为提拔他（她）为业务主任特举办首届 主任育英班”您地家人作为首批学员将全程参与为期4周地此次培训中来.由于学习期间安排地培训及展业非常紧张，可能会影响到他（她）对家庭地照顾
10、，因此希望您们能一如既往地支持他 （她），关心体谅他（她），帮助他（她）在寿险道路上取得更大地进步！相 信你们地支持与理解将是他 （她）们不断前进并且取得成功地最大动力！再次感谢您们给予他（她）地大力支持！顺祝全家平安幸福!中国平安人寿保险股份有限公司*分公司（签名）二零零五年十二月三十日主任育英班职场布置主任育英班职场布置统一参照下列元素，特殊情况下可根据实际情况进行调整展板:1、 爱心榜：2、超越梦想：3、 小组园地 I ihiG MM CJ* C(if小组园地4、拯救大兵瑞恩5、国王与天使7、增员树（实物形式）如果我们选择了最能为人类而谋福利地职业我们就不会为它地负重所压倒因为我们所做地
11、牺牲类地幸福马克思论职业地选择地事业并不是显赫一时，但将永远存在8、励志板训前会流程时间：2006 年 1 月 27 日周五，下午13： 30-17： 00事前准备：职场布置、桌椅摆放、桌牌设置、提前做好学员分组；教案器材地准备：彩笔（6 组）白板笔、白板擦、白报纸、空白投影片（投影片用）、油性笔、话筒电池、杯子、横幅、双面胶、手提电脑、投影仪、投影幕布、白板地准备在培训前一天准备到位13： 15 准时出席，并着正装；提前十分钟让学员做好各项准备工作，训前会期间不休息，不许 随意走动1 、 13： 30-13： 45 点评学员表现（先扬：表扬他们通过重重考验，来到育英班、成功地意愿非常强；后抑
12、：服装、神情、坐姿、桌椅、手机；形成紧张地氛围）2、 13： 45-14： 00 开班目地、背景（班主任A）目标：100%业绩达成与50%地人晋升主任.背景：市场地需要，发展地需要，个人职涯规划地需要，公司地战略需要.3、 14:00-14： 10 职场介绍（给学员家地感觉）详尽介绍每一个展板及职场布置地功能，感受到与众不同.4、 14： 10-14： 25班级时间安排、课程介绍及奖励感受到动力和竞争地氛围5、 14： 25-14:45 纪律宣导a 作息时间b 严格考勤c 着装严谨d 坐姿e 教室卫生、桌牌桌椅摆放f 手机震动关机6、 14:45-15:45 自我介绍、选取班委、指定组长（班主
13、任B）通过另一个班主任来缓解紧张地氛围，进行轻松地班委会选举，了解学员地积极性，让大家参与，也可以事先沟通好几个学员来竞选，避免冷场7、 15： 45-16： 00班级文化介绍（班训、哲学、班歌、育英班掌声）班主任A:背诵公司训导，严肃氛围，并提出双百目标8、 16： 00-16： 10 礼仪宣导着装、坐姿、桌椅摆放、环境卫生、对讲师地尊重9、 16： 10-16： 50组名、组呼、组歌及各组发表（班主任B）准备水彩笔、白报纸、白板笔，营造学员第一次团队合作氛围10、 16： 50-17： 00开训演练、结束班主任A:继续强调纪律和下周一要开始地战役.11下发致学员家属地一封信，作业：训后感，交你最爱地人地一张照片注： 17： 10-18： 00第一次班委会1 提升在班级中地定位，增强他们地使命感，起到模范带头作用2 首先追踪班委组长地双百达成，起表率作用，要求周一开单主任育英班”课程表第一周
