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1、“高楼逃生装置”创业计划书学校全称：大连工业大学 团队名称：福民创业团队团队负责人：张昱团队成员：王鹏、戴振华、隋鑫、赵增意电子邮件：daliangreensina 指导教师：尹琦、钱堃、岳琴指定联系人：张昱 号码：13130039300电子邮件：gs042zysina 地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑1号国家城市：中国大连邮政编码：116034保密协议本创业计划书属于商业机密，所有权属于大连工业大学福民创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：1. 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2
2、. 在没有取得大连工业大学福民创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3. 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；4. 本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。大连工业大学福民创业团队2008年05月02日目录1、执行总结- 4 -1.1、名称及性质- 4 -1.2、商业计划简述- 4 -1.3、所有者- 5 -1.4、合作者- 5 -1.5、融资与财务- 6 -1.6、营销策略- 6 -2、商业构想与产品介绍- 7 -2.1、商业构想描述- 7 -2.2、关于产品- 8 -2.2.
3、1产品概述- 8 -2.2.2、产品的先进性- 10 -2.2.3、产品的应用前景- 11 -2.2.4、产品的实验验证- 11 -2.2.5、产品生产- 12 -2.3产品认证- 13 -3、公司介绍- 15 -3.1、公司概述- 15 -3.2、公司选址- 15 -3.3、公司发展计划- 16 -3.4、组织结构及管理者- 16 -3.5、岗位及描述- 17 -3.6、人工成本- 17 -4、市场分析- 18 -4.1、市场定位- 18 -4.2、顾客- 18 -4.3、市场调查- 20 -4.3.1、调查对象- 20 -4.3.2、调查结果分析- 21 -4.3.3、市场前期调研、开发成
4、果- 23 -4.3.4、同类竞争产品分析- 23 -5、定价分析- 26 -5.1、产品描述- 26 -5.2、产品成本及制造零部件- 26 -5.3、定价计划- 27 -6、营销策略- 29 -6.1、总的指导策略- 29 -6.2、渠道- 29 -6.3、市场开发与进入- 30 -6.4、产品- 31 -6.5、广告- 32 -6.6、公共关系- 33 -7、融资说明- 34 -7.1、启动资金- 34 -7.2、资金来源- 34 -7.3、股本规模及结构- 35 -8、财务分析- 37 -8.1、月度销售计划- 37 -8.2、月度经营成本计划- 37 -8.3、月度现金预算- 38
5、-8.4、月度净利润估算- 39 -8.5、资产负债表（第一年季报）- 40 -8.6利润和利润分配表（第一年季报）- 40 -8.7现金流量表（第一年季报）- 41 -8.8投资净现值- 41 -8.9内含报酬率- 42 -8.10盈亏平衡分析- 42 -9、退出机制- 43 -9.1创业资本退出- 43 -9.1.1协议转让- 43 -9.1.2清算- 43 -9.1.3收购- 44 -9.2风险资本退出- 44 -9.2.1撤出方式- 44 -9.2.2撤出时间- 44 -10、工作计划- 45 -11、附录- 46 -11、1利润和利润分配表（第二年季报）- 46 -11.2资产负债表
6、（第二年季报）- 47 -11.3现金流量表（第二年季报）- 48 -11.4资产负债表（五年年报）- 49 -11.5现金流量表（五年年报）- 50 -11.6利润和利润分配表（五年年报）- 51 -11.7、企业经营场所的构成- 52 -11.8、市场调查问卷- 53 -11.9、大连市内三星、四星、五星酒店明细- 54 -11.10相关材料（专利转让合同、团队授权协议、团队介绍）- 57 -1、执行总结1.1、名称及性质l 企业名称：大连福民安防器材l 法律模式：有限责任公司l ：辽宁省大连市甘井子区劳动局创业中心l 负责人：张昱l 负责人联系方式：13130039300 gs042zy
7、sina l 经营范围：制造业/批发商/零售商l 吸收就业人数： 初期15人，一年内可以吸收就业人数55。1.2、商业计划简述 受美国911事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高空逃生类的产品，近几年来市场规模不断扩大。通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方便快捷的高楼逃生产品。 我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。公司生产的福民牌高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，
8、并正在申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。 目标顾客：l 星级宾馆/酒店、高档写字楼l 机关公司、公共场所l 消防安全、救援部门l 三楼以上的居民l 高空作业人员l 地产开发商、建筑商1.3、所有者l 福民创业团队：共占公司 35%股权； l 入股股东：共占10%股权（已谈妥）；l 专利授权方式：技术入股，占公司25%股权，不参与公司管理（已签订合同）。l 风险投资引入：占30%股份（洽谈中）；1.4、合作者l 产品生产商：成都宏明双新精密模具零件有限责任公司（暂定）l 第三方物流：申通快递物流（暂定）l 技术合作方：大连工业大学机械工程与自动化学院（已谈妥）l
9、创业支持方：大连市甘井子区创业中心（已谈妥） 大连工业大学（已谈妥）l 有购买意向：大连垠增防水装饰工程（已谈妥）。 大连香洲花园酒店（达成意向）。1.5、融资与财务本项目启动资本共计43万元，其中运营资本3万元，投资40万元。公司成立初期共筹资金80万。其中：l 自筹资金：20万； l 自然人投资共计：10万； l 甘井子区政府创业支持资金3万；l 短期借款10万；l 风险投资：37万；公司注册资本100万，其中：l 专利技术入股双方作价20万，双方约定占25%股权；第一年估计实现净利润307.46万人民币，以后年度毛利率45%左右，投资回收期为七个月（不包括前期筹备时间）。1.6、营销策略
10、福民牌高楼逃生装置以低价格、中等促销的快速渗透营销策略，选取长而宽的直接与间接相结合分销渠道，结合以需求导向为主的价格策略和倒金字塔式的CEO2CEO销售模式打入前期主要开发市场。福民牌高楼逃生装置平均成本是233.2元，平均定价625元，利润空间较大。2、商业构想与产品介绍2.1、商业构想描述在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。尤其是受美国911事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。高楼危机逃生装置在这样的环境下应运而生。人们应用
11、越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品。我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。公司生产的高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创
12、新性和差异性。该技术已经获得国家实用新型专利，专利号码：ZL 200620090487.8。l 该产品荣获辽宁省大学生课外学术作品特等奖 全国挑战杯课外学术作品竞赛三等奖 辽宁省机械设计大赛一等奖2.2、关于产品2.2.1产品概述高楼逃生装置是高层建筑发生火灾等需紧急逃生时用的救援装置。它的特点是：l 纯机械式不需要借助任何外力，在应用时简单方便；l 逃生者可以自行控制下降速度，即停即走；l 完全由黑色金属制造，不怕高温高热；l 本新型所产生的阻力会随逃生者体重的不同而不同，体重越大阻力越大；l 双重保险，悬挂力臂装置可保证下降者的速度保持在5 m/s以内，手动控制装置可以保证逃生者在5m/s
13、内的任何速度；l 本新型可以重复使用，对周围环境影响小，环保无污染浪费。逃生装置见图1如下1、力臂阻尼器；2、阻尼块；3、定滑轮；4、定位钢板；5、固定螺栓，螺母；6、导向滚轮；7、固定螺栓；8、钢丝绳；9、弹簧卡圈及圆柱轴；10、U型导向叉；11、安全带；12控制手柄。刹车阻尼部分：图 2人的体重不同，如何让20公斤左右的小孩至150公斤的大人都能以邻近的速度（V25m/S）下降也就成了问题的关键。用工地的吊车立卡钢板的方式：钢板的质量大时，其卡紧的正压力就大了；相反，卡紧正压力就相应的减小。把它运用到逃生装置中，使阻尼与负载同步变化。在摩擦系数一定的情况下，利用杠杆原理，使负载转化为摩擦阻
14、尼，从而使逃生者以安全的速度下降。 手控缓降阻尼部分：图 3其工作原理是利用转子之间的相互挤压摩擦作用从而产生阻力，用以平衡阻力与重力在下降过程中的不平衡量，阻尼摩擦力随手握力的增大而增大。 理论计算： 由杠杆原理得：F 拉*2L=N*L 即2F拉=N设人的体重为G： 则 G-F摩擦=ma 即G-N=ma 此时 N=2G 0.2 所以 G-2G =ma a =0.6g同理：手握缓降器也是应用杠杆原理，使我们缓降时很容易握紧它，产生足够大的阻力停于半空，此时加速度为零。我们缓慢松手时便又开始缓慢下落，完全松手时加速度又恢复为0.6g。通过手控部分，逃生者可以使自己的下降速度保持在05m/s内的任何速度。装置总重量只有5公斤，安全承重能力300公斤，能经受住一定温度的高温。2.2.2、产品的先进性本产品高楼逃生装置依据工地的吊车立卡钢板的原理，在摩擦系数一定的情况下，负载质量大时，其阻尼块处的正压力就大，其
