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1、-阳春部2021年预算汇报汇报人：一，市场状况12年市容量49000吨我产品销量1500吨,占比率3%序号县市市场容量吨我司产品销量吨占容量比例1春城30002307.6%2合水3000802.6%3春湾200004松柏7000%5石望4000%6陂面50000%7岗美10000300.3%8塘坪300009马水200025012.5%10潭水4000%11三甲20001005%12八甲1000808%13河口2000301.5%14白沙800015平冈1000016双捷2000017那龙400018合山300019北惯500%20雅韶500021塘口600022程村300023上洋50002
2、4溪头5000%25儒洞5000%26红丰7000%27轮水1300%28山坪100010010%直供猪场600合计：阳春市场总容量49000吨，产品销量1500，占有率3%表1二、营销行动方案方案一、2021年目标销量7240吨，点数2270点，网点个数30点名称1月2月3月4月5月6月7月销量3050130280400550700点数10204080120190220新网点2122333表2名称8月9月10月11月12月合计销量8209001050113012007240点数2602803103603802270新网点43322301.开发组市场区域规划开发方案.明细表；月份镇区新网点销量
3、1塘坪,马水2302双捷,1203平岗,塘围2304轮水,谭水2305崆洞,河西,黎湖3456合水,陂面,春湾3457河口,岗美,七星3458三甲,八甲,双喾3459白沙,程村23010松柏,石望23011,合山,北惯,雅韶33012上洋,程村,塘口230二、老市场原有网点的维护，管面人员目标销量23170吨，点数5520点，名称1月2月3月4月5月6月7月销量1550155016001650175018201900点数380380390400420430450新网点名称8月9月10月11月12月合计销量2000215023002400250023170点数480510540560580552
4、0新网点00000三、人员布局人员类型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计大区 经理1111111111111开发经理2233333333333跑面营销员1111111111111科普员4466789999999合计881111121314141414141414阳春开发区跑面人员1名阳春1组开发经理1名阳春3组开发经理1名阳春2组开发经理1名科普员3名科普员3名科普员3名四、市场推广产品定位：1、教槽料，乳猪料为钻头，全价料小猪料、中猪料、母猪料为辅助五人员工作岗位职责要求：A、开发经理工作流程：1、划定工作区域 2、市场调研3、拟定开发方案 4、提货物流车确实定5、开
5、发客户6、科普员管理7、客户管理8、示效果宣传9、开推介会10、科普员工作考核B、开发业务员：1、熟悉产品知识2、学习开发技能3、开发新用户4跟踪维护用户与处理投诉5、称猪实证6示效果宣传7开座谈会C、维护业务员：1、制定合理走访行程2、客户管理3处理客户投诉问题六、开拓市场营销技法1、市场推广活动A、在岗美、塘坪、马水、谭水、春城、合水母猪存栏较多的乡镇举办4.20养猪比赛，推广4.20+料槽模式全年举办不少于30场。B、以阳春客户为主，举办经销商培训会全年2场。C、开发组大量举办座谈会、推介会，月均各2场/组，全年各96场。D、开发组大量推广称猪实证有效实证比照组，任何新开发市场比照实证不
6、低于5组2、宣传活动：A、地面，空中，以横幅，效果荟萃，报纸，墙体广告在，阳春重点市场全面铺开。 B、油字广告在、阳春全面铺开。3、其他措施：A、树标杆镇、以岗美，塘坪市场，重点开发猪头型客户以及村级网点，到达连片开发效果。B、在以所有乡镇的逢圩日，赶集举办小型交流会，新养户为主，。4，老客户维护方案：1、针对重点老客户按季度性促销即在季度中按自然月促销一个月 2、有潜质，同时有实力做大的老客户可以申请安排人员帮 护3个月。政策按照新开网点政策二、营销人员费用预算表人员费用/月大区经理开发经理科普员维护经理合计/月112000元*1=12000元5880元*2=11760元4600元*4=18
7、400元5600元*1=5600元47760元212000元*1=12000元5880元*2=11760元4600元*4=18400元5600元*1=5600元47760元312000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*6=27600元5600元*1=5600元62840元412000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*6=27600元5600元*1=5600元62840元512000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*7=32200元5600元*1=5600元67440元612000元*1=12000元5880元*3=1
8、7640元4600元*8=36800元5600元*1=5600元72040元712000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元812000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元912000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1012000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1112000元*
9、1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1212000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元总合计144000元199920元409400元67200元820520元备注；例；大区经理/1人+根据市场需要2个开发组长+4个业务员+维护经理三、推广预算表工程 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计共性促销费用46743116467446747011701170119348701170114674467470889个性促销费用13
10、002600260026003900390039003900390039002600130036400宣传费用26002600340034003800420046004600460046004600460047600其它费用24001200240024003600360036004800360036002400240036000合计109749516130741307418311187111911122648191111911114274129741908891、备注：例如；产品推广会，乳猪料15送1包，小猪料25送1包。新网点15吨/场2、备注：例如；个性促销费用，座谈会形式，针对性促销以1
11、0 包的标准。3、备注：例如，横幅3米*5元*10条=150/人，示报纸250*1元=250/人/户外广告2幅*500元/每个镇/=1000/年。4、备注：例如，称猪实证比照，有效实证每户送1包乳猪料，送料槽1个；新网点市场不低于5组5包178元5个60元=1190元。五、网点奖金预算总表 人员分类市场季度奖励标准销量奖励标准元/点销点说明补充说明科普员新网点受益期4个月300元/点人工乳、奶粉1吨=1.5点乳猪料1吨=1点后期料6吨=1点例如4个月销量共250吨人工乳7.5吨，乳猪料37.5吨，后期料205吨,(1业务员：7.5吨*1.5点*300元+37.5吨*300元205吨*50元=24875元；开发经理：7.5吨*1.5点*150元+37。5吨*150元205吨*25元=12437.5元；开发经理新网点150元/点点费用30个点23000元=690000元备 注网点奖金；业务员奖励标准15000元/网点封点+超出部份全价料打5折。六、2021年营销预算总表点费用人员费用共性促销费用个性促销费用个性宣传费用其他费用总营销费用合计690000元820520元70889元36400元476
