服装促销活动方案

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1、20xx 服装促销活动方案篇一一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天）选择周六或周日、是节假日开业。（三）活动对象25-40 岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊） ；5、 专设开业促销活动区域及业务宣传台

2、， 并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、 注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、 执行、监督；c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e. 片区经理对终端礼品、 活动物料督促落实情况， 跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、

3、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；f. 所有宣传物出现品牌 logo ， 突出表现“时尚”的以及企业”文化;4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二） 、造势规划1、周边街区a 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b 专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外a 门前设置升空气球；b 楼体悬挂巨型彩色竖标；c 门口用气球及花束装饰；d 专卖店前设立大型主题海报 （开业专用） 一块， 发布开业惊喜活动。3、店内a 店内设立迎宾和导购小姐。b 专设开业促销活动区域， 摆设活动宣传品、 礼品及纪念品。c顶端悬桂POP#旗。d 店内主题海报（

4、新品专用）宣传。e 现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29 元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50 名赠送会员卡一张， 注册登记后成为 xx 永久会员，享受选购 xx 品牌服装的特别优惠和其他 VIP 专享活动。购物并消费达到 300 元以上送马克杯，前50-100 购物并消费达到 300 元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩

5、印店联合举办此活动。（四）积分兑换礼品20xx 年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为 1.5 倍积分，即顾客消费 1 元时，贵宾卡内自动积1.5 分；另一类是“贵宾卡”， 其积分方式为顾客每消费 1 元时，贵宾卡内积1 分。积分年内累计，将于20xx 年 11 月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式： 年底我店会员消费积分达5000 分以上时， 我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000 分起，每 1000 分兑换 10 元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品 （本回馈赠券限我店一层使用 / 特例专柜及商

6、品除外） 。 同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。 具体回馈方法为会员积分达6000 分可回馈 60 元赠券或与护肤化妆品二选一； 达 8000 分可回馈 80 元赠券或精品腰带/ 护肤化妆品， 护肤化妆品赠完即止。 领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。篇二一 . 活动背景每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7 月份也是下半年的主要销售的总攻期， 8/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前

7、吸引消费者的眼球。二 . 活动主题炎炎酷夏、 xx 送清爽！ ！三 . 活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四. 活动时间20xx 年 8 月 7 号20xx 年 7 月 7 号五 . 活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六 . 活动城市xx 市及各区县七 . 活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx 年 7 月 7 日 8 时到 20xx 年 8月 7 日 18 时。2、地点xx 市 xx

8、服饰专卖店及xx 市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容： 将设定买赠： 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品， 同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%， 同时 xx 品牌的影响力也将大增加， 是更多的消

9、费者信赖 xx 。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化， 让 xx 服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。将 xx 服饰的产品概念做到了深入人心， 奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3 万元，以及各种应急费用 1 万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成

10、了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一， 以树立起品牌形象， 塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠

11、装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用 空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

12、比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的 POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上， 重点塑造形象标志牌， 这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一

13、和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式， 模特展示， 正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。八 . 促销价格策略100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6折优惠类商品。九 . 活动终端要求1、 市场调研： xx 市终端要做好服装的市场调研， 以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保

14、障、执行监督、应急措施等内容。xx 市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、 目标、 步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地

15、传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。十 . 经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一 . 宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一， 以树立起品牌形象， 塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买 * 。这是陈列