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1、XX年房产公司实习报告范文200*年1月16日至2月5日间，我在*置业有限公司本部实 习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一 样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自 己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任， 凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果 付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。一、实习单位简介：*置业有限公司是*控股集团股份有限公司下属子 公司，专 业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、 陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等 几个小区和吴家塘住宅、孑L 雀小区
2、的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的 建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、 “甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的 房地产开发企业。二、实习主要内容：*本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目 部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在 前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门 人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知 识。比如：1、地产市场和投资知识:房地产市场的主要特点：交易的物质实体不能进行空 间位置上 的移动，只能是无形权益的
3、转移；交易的对象非标准化，是一个产 品差异化的市场；是一个地区性市场； 容易出现垄断和投机； 较多地受到法规政策的影响和限制一般人非经常性参与;交易的 金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；广泛的房地产经纪人 服务。2、工程基础知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及 建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工 程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建 筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建 设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能 建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法 与去年大纲比较：“
4、建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。3、规划基础知识：控制性详细规划的控制体系，城市用地评价 的基本内容 理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规 划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管 理系 统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏 离实际，直接会导致项目的亏损。4、房产基础知识：需求、供给与价格的基本概念及其相互关 系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各 种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌 握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规 律，边际收益递减规律，
5、边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商 经营决策的利润最大化原则等。理解熟 悉：消费者行为理论、供给理 论、市场理论的基本概念和主 要内容简单了解：生产要素价格与收入 分配理论。5、房地产销售知识礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企 业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它 能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾 客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整 洁的仪表、亲和 力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有 序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。房地产销售的业务流程：一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、
6、客户追踪五、签约六、售后服务分析客户类型及对策：1.理智稳健型 特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所 说动，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须 讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。n2.感情冲动型特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决 定。对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾 客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。nn3.沉默寡言型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢 感情，想 办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需 要。等等
7、。三、实习遇到的问题和困难：实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上 班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更 少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不 想上班就不来。四、实习心得：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存 在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒 问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择 手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们 很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们 很注意对自己客户资料的保 密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得
8、有点淡漠。但是环境 往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家了6、1=1就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情 绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家 人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都 有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利 于公司的发展。在电视上不止一次的看到 职场的险恶，公司里同事之 间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走 人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受 益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和 体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知 识和实践经验不断的应用到实际 工作来，充分展示自我的个人价值和 人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。编辑推荐XX年毕业生实习报告大汇总土木系建筑工地生产实习报告范文行政助理实习报告精美范文计算机相关专业实习报告模板见习医生医院实习报告模板感谢您对本站点的大力支持！欢迎访问：httP：/如需
