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1、行业协会盈利模式的探讨对行业协会而言，存在与发展是影响其生命力是否长久持续的主 要农彖。存在是其基木职能的确立结构形式，而发展是维持结构形式 的唯一途径。在现有的行业协会中，普遍存在动力不足、经费不够、 活力缺乏、会员缺乏归属感和荣辱感，因此改变协会的发展形式，提 升盈利模式是非常必要的事。本文将就如何提升协会经济效益的转换 来进行初步的探讨。1、行业协会的职能国发办（2007） 36号国务院办公厅关于加快推进行业协会商会 改革和发展的若干意见对行业协会的发展做出明确的规定。意见在 儿年的发展中虽有不足，但在现实条件卞，行业协会的基木职能界定 为：协会的职能行业内调研信息咨询市场开拓技术服务行
2、业内协调组织培训维护行业的发展行业自律业理能 行管职 域外流作 区之交合从性质上看，行业协会的职能为服务、管理与发展。1）服务功能调研：开展行业调査，研究行业发展，提出政策性的建议服务功能信息：收集、分析、发布行业的信息，对行业开展咨询技术服务：制定行业生产、服务的技术标准，进行技术交流协调：协调行业竞争争议，对外贸易争议，维护公平竞争秩序培训：组织行业人员、技术、管理、法规等培训，提高企业素质保护行业利益：参与影响行业利益的书件，保护行业的利益2）管理职能白律：规范行业行为，监替企业依法经营管理：制定行业规则与标准：进行行业统计、公信证明、行业 准入，资格和职业审核。承担政府授权的职能与事项
3、。3）发展功能市场：开展各种招商引资活动和各种产品宣传与推介活动，组功白呂 交流：参与与行业有关的各种社会、经济、技术活动。开展国 际经济、技术交流和合作不难看岀，协会的主要职能在于对企业的服务上，因此改变和提 髙服务质量是影响协会发展的第一要素。从协会的运作经费来源角度 來看，各企业可以算是协会的“客户”，客户购买的是需要与价格相 匹配的产品，或消费服务，或项H体验，客户需要的是与付出价格相保护行业利 益行业规范对应的公平的商品，因此心新的形式卜不断提高协会的服务质量（产 品系列）显得更为重要。2、协会的产品和衍生产品系列从协会的基本职能上看，我们可以把协会的各项职能转化为产品或衍生的产品系
4、列。免费产品系列报吿会、研讨会（研究行业利益密切相关的社会、经济问题, 提出政策性的建议）行业信息（收集、分析、发布国内国际行业信息以及各种与 行业有关的经济、社会信息并开展各种咨询活动）各种协调形式（协调价格争议和竞争争议，协调对外贸易 争议，维护公平竞争和市场秩序，协调会员关系，维护会员合 法权益）听证会等政府会议（参加影响行业利益的各种听证会，代 表行业企业进行反倾销、反垄断、反补贴，保障措施调査）制定行业行规（制泄行规行约，监督会员依法经营，规范 行业行为）行业技术标准（制定行业的技术和质量标准）付费产品系列1）会员制形式的会费收入会员制r- 利润來源：会员的会费I! ：形式：I ：
5、；a戊IJ分收费的标准。按会员的注册资木或营业额来划分收费等级。 i b）将服务内容整理、纽合、打包成不同的产品系列，通过会员购买| i |的套餐來划分会员等级。I2）承担政府授权的项日时的财政拨款政府项目服务!利润来源：政府的付费服务1I!形式：I! a）政府对行业的数据分析和政策调整前的信息调研，包括行业现I:状、利润情况、技术水平、设备工艺、质量标准等。I:b）政府委托的主题活动，如展览会、交流会、大型活动会等I|c）招商。为政府进行区域内的招商和项H引进。3）行业展位的经营收入行业展会【利润來源：参展单位的摊位费1r:-I形式：|:a）行业性的大型展会。会员与非会员在摊位费上的收费标准
6、不同。| !需要向全国的行业招商。|I b）专题性的展会。为一个主题展开的活动，该悄况会局限在某一个! II；区域，并自不同行业的参与。严格来讲，这种展会具备展示与购买I I|I同吋进行活动的性质。|4）一服务增值会员的增值服务:利润来源：企业的咨询服务费!:形式! a）公关角色。承担为企业为某-项忖而进行与政府、学术界、新闻 :界等方面宣传、推动、立项等综合方向的整体策划与实施。I! b）企业管理咨询项H。为企业引进专家或人才进行管理、技术升级、| :人才猎头等企业F1常运作的需要咨询项H。项H的专项论证会等。 c）教育培训产品。与培训结构合作，开展各种课程培训。|! d）企业活动推广。发挥
7、协会的管道作用，为企业进行新闻发布会、 I新项H推广会、项冃招商融资会等，邀请政府高官、知名学者等，| !提升企业品牌的权威性。|:E）企业品牌形象提升。帮助符合条件的企业获取相关的荣辱称号，【 ;为企业的品牌建立具有权威性的推广形象；行业权威专家、政府高|:官、公众人物的形彖与语言的使用更能提升企业产品的公信力。:5)经营活动L；1利润來源：营业收入!|形式：；I a）行业杂志。定期发行行业信息、推广企业或企业家。利润来自推I !广费（广告费）。I:b）组织会员组|才|参加其他地方的展会或活动。利润來口对方提供的| |佣金。II 0其他能进行的经营性行为。3、模式实行的风险因素会员的真实需求
8、影响模式的运作不管协会的盈利模式是如何的设计，但其基本面在于对协会会员需求上，会员的需要才能构成模式的正常运营，同样在不断了解会员的需要过程中设计出适合他们的产品，也会形成新的模式。日前在设计吋，该方面的数据农现不足，可能对项H的利润前景有一定影响。具体执行中的可变因素在执行中，因模式主要以服务为主要的导向，因此服务团队的服务水平和项日执行的贯彻力会产生些不可预料的因素。I协会的公信力建设I如何保持协会的公倍力，需要个明确、持续的政策支持。小结:协会的发展先得确立协会的工作职能，再明确协会将是以“服务 会员”为主要的工作职能后，并围绕职能探讨多种盈利的模式，并在 研究会员的需要中调整服务的职能。后言：产品系列组成须在对会员需求作深层次的了解后作详细规划。2011/11/09
