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1、企业经营总体分析报告（总经理CEO）在4月21日至22日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我作为CEO,体会最深，也挺满意自己的表现，另外通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。企业名称：中荣国际集团担任职务：CEO为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌种结束。在这次实训
2、种我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称为中荣国际集团，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层有四名高层主要领导人，分别由：我担任CEO，魏佳林担任COO,张斌担任CMO，贾鑫霞担任CFO。最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则与经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。然后第一年的经营开始了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对与各个方面都不是很了解，于是变马马虎虎的填写了广告的投放，由于我们在第一年投放的广告不是很多所以我
3、们只拿到了9%的订单，虽然订单不是很多但是我们还是满怀信心和热情的投入到了紧张有序的生产过程中。其中值得注意的是由于我们见其他组都有贷款，于是我也傻乎乎的决定贷款，可是等到一年下来以后我们才发现我们对与这笔贷款并没有充分的利用，也可以说是根本不用贷款，因为第一年我们的盈利虽然是负数但是也没用多少钱。原本我的想法是用这比贷款先建造一条全自动生产线，可是由于没有计划好等到年末才发现有大笔的资金没有充分利用，导致了资金的停滞。你必学要对资金的运用做好统筹和规划第二年一开始我们队对与广告的投入产生了严重的分歧，我是想多投入一点可是他们都不同意说是要少投。举手表决最终是投入很少的广告，以至于我们只拿到7
4、%订单。但是我认为虽然订单少但是要还是坚持生产保证产品生产最大化。所以说以至于第三年我们拿到了25%的订单一举转为优势。后期的话我就坚持一个思路，就是扩大生产，每个季度都要满额生产，利用贷款扩大生产线，调节好资金的支配时间差。这样就能资源最大化。在这其中我认为一个就是对下个季度原料的提前订购，还有就是贷款最好分开时差短带，把你每个季度的应收和应付调节在一个平衡状态这样就不会出现资金的短缺，由于刚开始没有做的很好导致了厂房被卖。但之后我们一边贷款一边租小厂房开发全自动，这样提高生产率后在接订单。我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。作为一名CEO,他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动
5、阶段。作为一名CEO,他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。1.产品定位我们企业的产品定位主要是生产pl和p2,我们做出这个决定主要是因为第二年的资金短缺，虽然我们经过计算认为p3是最赚钱的产品，但是由于第二年资金不足，无力开发P3,于是我们决定只生产pl和p2。我认为这个决策可以说是一个比较冒险的决策，首先，根据其他小组的盘面，各个小组都没有放弃pl的意向，均有一条到多条生产线；其次，pl和p2在前期还可以盈利，可是到4年以后
6、，pl和p2的盈利能里就会变的相当低，这可能直接导致我们企业资金不足而破产。但是对于我们也是有优势的，我们的经营只持续6年，这样的产品策略可以使我们企业的支出大大减少。而且在国际市场pl的价格可以弥补我们产品在市场上的价格，但是前提就是没有其他组开拓国际市场，这是我们的一次重大失误。首先我们知道8个企业只有我们小组没有开发p3,而且经过我们计算p3是盈利能力最强的产品，所以其他小组的主要竞争就会主要集中在p3市场上，可是我的判断失误了，有的小组甚至到了第六年都没有放弃pl产品。关于p3的开发的决策我认为也是一个失误的决策,第三年经营之后，我们企业的资金已不是十分紧张，在讨论是否开发p3时，我否
7、定了开发p3的意见，我认为p3是市场上竞争最激烈的产品，而且其主打市场应该是国际市场，竞争必将十分激烈，而且开发p3的直接后果就是研发费用，广告费用，新建生产线等等一系列费用的支出，我认为这样大的支出，很难收到预期的回报。但是令我万万没有想到的是，国际市场竟然没有一个小组开拓，这让我后悔莫及。市场开拓我们企业的主打产品是pl和p2,由于第一年广告的投放使我们在本地市场倒数第一,于是我们只好在第一年就开拓区域市场，来缓解我们企业订单不足的弱势，而且我们也积极开发国内市场，因为国内市场的pl和p2的价格相对较高。让后我们在第二年确定我们的主打产品之后就开始开拓国际市场，我们准备在第六年大卖p2产品
8、。而9000和14000我们均没有开发，这是我在市场决策方面的致命性失误，我在研究市场预测的时候发现，国际市场的说明是该市场也许不需要9000和14000也可以，于是我就决定不开发9000和14000,但正是如此让我们吃了大亏，第六年的国际市场几乎一半的产品都需要认证，这直接让我们第六年大卖p2的计划破灭。广告投放我们企业的广告投放一直十分保守，我认为保守十分正确，因为在erp中广告产出比是十分重要的，浪费广告费就是提高自己产品的成本。前几年的广告投放比较正常，没有特别大的失误，但是第六年由于我的一意孤行，将我们所有的广告费都投放到了国际市场，而且没有认证，导致我们在第六年看着那么多订单，却没
9、办法拿，使我们组第六年的经营业绩十分不理想。下图是我们企业第一年和转折点第三年的广告产出比，第一年我们企业的广告投放我认为不算少，但是却拿了最小的一张单子，直接导致广告产出比十分低，而第三年是我们企业的转折点。第一無广宙产皿比财务管理资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款
10、交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益X2已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。我们企业在第一年就把可以贷的长期贷款都带光了，因为我认为企业的前期经营肯定需要扩张，这就会使企业的权益减少，第一年过去之后相贷款都没办法，而且企业初期确实需要大量的资金。但是我们却没有去贷短贷，到了第二年时资金到了最
11、紧缺的时候，但是我们却不能放弃提高产能和开发市场，导致我们第三年年初连投广告费都是靠贴现。因为知道了资金紧缺的苦头，我们在以后的经营中把差不多所有能贷的长期和短期贷款都贷光了，有时候甚至将许多资金闲置在家里，那时候我并没有认识到大量贷款的直接后果就是财务支出十分高，导致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意识到这一点，及时把能还的贷款还清了。从下图可以看出我们企业第一年和第六年的财务状况，第一年费用比例相当高，而到了第六年则进入了一个相对平稳的状态Bin的eMtNatt经验和教训一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了
12、很大的亏。2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。2各个成员之间应该严密配合，各司其职
13、才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势总体感悟通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入
14、，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；作为一名CEO我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利
