《小区推广方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小区推广方法（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、社区推广措施第一步:进行楼盘分类 我们把小辨别为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点:业主间较熟悉,装修时间集中，存在互相攀比的状况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大公司、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点:装修时间长,装修档次规定较高,零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐,装修规定普遍不高,多为双包制,求便型。 、小别墅 特点：装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 第二步：评估开发价值,拟定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后,一方面评估该楼盘
2、与否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确如下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少? 3、 租金如何?展示物料、宣传物料费用如何? 4、估计销售收入有多少? 通过计算,若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻社区的方式有: 1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。 、与家装公司联合进驻 3、 与其他行业品牌联合进驻 4、 宣传：在社区重要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、 公益广告:赞助制作社区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助
3、制作社区公益宣传牌、告示栏、批示牌、广告电子时钟、社区座椅、社区物业杂志。 、 赞助社区举办的活动，如社区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：运用双休日期间，由推广小组租用场地,展示产品。 、 人员散跑:社区推广人员零星入户拜访。 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式: （二)不同步期的宣传方式 1、 初期(社区建筑期与楼盘销售阶段）: （1）社区建筑期:也许的话,可做某些巨幅宣传，将某些巨幅(喷绘）挂在建筑的墙体上。 ()楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通,要设法获得业主档案;此外把宣传资料、小礼物放入售楼部，请其代为派发;也
4、许的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通，理解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。 同步，可与物业管理处联系,做某些公益广告,如前述的赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、批示牌、广告电子时钟、社区座椅,提迈进行预热式宣传。 2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是社区推广的核心期，针对不同的社区,拟定不同的进驻方式。（详见上表) 3、后期(零星装修期）:通过电话沟通方式,与业主保持沟通，故意向者可上门服务。此外做好售后服务(退货上门、铺贴指引）。 (三）、如何操作社区收楼晚会业主联谊会 社区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可
5、与物业公司商量，争取合伙举办晚会。 、 切入：赞助一定的金额的礼物、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作:可与房地产公司合办或单独主办。 3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。 第三步：对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻 联系社区的物业管理部门，要找到负责人,通过施以小恩小惠，建立个人感情,争取以较低的成本获得较好的位置、方式。有些社区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收,因此要充足公关，获得好感，建立关系。对于那些集资
6、房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 在与物业部门协商的时候,先通过赞助做某些社区必需的社区公益宣传牌、告示栏、批示牌入手，获得物业部门的好感，又收到宣传的效果,接下来的合伙就会顺利诸多。 建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般至少2天要拜访一次。 第四步：进驻前的准备 物料清单: 1、 展架：以简易展架为主，以便运送与拆卸。 、产品：针对社区档次选择合适的产品组合,如高档楼盘，则要选择某些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济合用房,则可选择某些性价比高的产品。 、 帐篷、太阳伞：营造氛围。 4、形象台、桌、椅:携带轻便的、原则形象台及桌椅若干。 、 电
7、视机、电脑、CD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 6、 宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼物：赠送给业主。 8、 X架、KT板：公司简介、产品简介等。有的直接印在帐篷上。 9、 社区单张，是非常重要的社区推广工具,单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的社区单张要具有如下特点： 1) 公司简介要简洁,重点突出,重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如节水认证、3C认证、环保产品认证等。 2) 产品清单要有针对性。根据该社区业主的收入、装修预算,制定合适的产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去。 3） 有针对该社区的促销方案
8、、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少,这让社区业主感觉比到市场上去购买更划得来,同步可最大限度地运用社区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 4）有应用的案例。应用案例是销售的“证据”,将某些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。 5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺具体标示,给业主吃下“定心丸”。 6）最佳是一种社区一种单张,显得格外注重此社区推广。 第五步：正式进驻 正式进驻社区进行推广、销售,有三种方式可供选择。 （一)单独进驻 1、 场地选择：社区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置: 2一般采用以钢构造帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨
9、、十分牢固且易拆卸，同步十分抢眼,宣传效果好。 2.2产品展示多采用简易简架。2.要配有统一的形象台。 2附近以太阳伞配合造势。 3、注意事项： 3.1要搞好物业的关系,事迈进行公关。 3. 2事中要服从她们的管理。 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3.场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力; 5有条件的，现场可播放专项片、广告片。 (二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找某些门当户对的其他行业的有关品牌合伙,合伙公关、合伙宣传、合伙展示、合伙促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目的顾客一致，销售时间基本一致,这样在社区推广时就可联合进驻社区,共同进行
10、推广。 （三）与家装公司联合进驻 对某些住户不多的商品房,单独进驻成本太高，风险大,可选择与某些出名装修公司联合进驻。运用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好,规定驻社区设计师协助进行产品导购。每成交一单,予以设计师/装修公司一定金额的奖励。第六步:接待与简介产品 1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤,遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、简介产品要专业,使用FABE措施来简介产品。 3、绝对不可以与业主争执。 、向业主赠送纸巾、气球等小礼物，以博得好感。对某些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用，下次入户拜访
11、时借机收回。 5、推广人员要积极出击，向路人散发单张、小礼物,并引导其至展示地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极简介针对本社区的促销活动和团购方案。 、送给业主的资料最佳用一种纸袋或塑料袋装起来,显得很“贵重”，业主才不会随便丢弃。资料一般涉及：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 第七步: 扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简朴的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要达到业主,才有价值。 、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。 2、
12、入室拜访，最佳带上某些礼物,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、 根据前期收集的业主档案,能叫出名字更好。“您好，李小姐,我是XX品牌的，我有某些资料想给您看看。” 4、资料最佳用一种纸袋,或塑料袋装起来,显得很“贵重”，业主才不会随便丢弃。资料一般涉及:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时,可以这样说,“届时有某些优惠(或家装课堂,或预约去总部展厅参观）,好随时告知您。”6、 扫楼时有一种技巧,一般选择从顶层往下走,从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。 、 扫楼后应当填写业主
13、档案表。 第八步:参观预约登记/确认 对某些故意向的客户，可建议她们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个社区只是展示了部分产品,并且展示场地比较简陋,效果相对要差某些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全,效果也好诸多,我们有专车接送过去。”说完,可拿出一份邀请函，请业主填一下。然后在商定期间的前一天晚上，再通过电话确认业主与否去，及告之具体时间。 第九步：接送目的顾客至展厅参观接送目的顾客到展厅参观是社区推广中很重要的一种动作，只要乐意到展厅去参观,就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排,为顾客留下一种良好的印象。每
14、次接送的人数以30人左右为宜,正好一种中巴车可装满。接送参观的时间最佳是周六、日。 1、 在接送前一天确认参观的顾客名单。 、 提前半小时来到预定地点(一般在社区的正门口或公交车站) 3、 组织顾客上车，并清点人数,电话联系未到顾客。 、 为上车的顾客每人发一瓶矿泉水,并在车上简介本次参观的行程安排与返程安排。 第十步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与社区推广人员提成几种小组来接待。接待的动作重要有: 1、 倒水 2、 简介产品与服务：使用FAE法。 3、 现场对比测试产品的防污性能、光泽度等 、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算 5、 举办“家装课堂”（详见第十一步） 、 接受产品预订（详见第十二步） 7、 在展厅接待过程中,要保证每个顾客均有人接待，不得怠慢任何一种人。 8、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。 第十一步 :家装课堂 、时间：一般选在周六、日。 2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说,要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同步，在简介产品时，可实地解说。 3、时间:1.5个小时左右. 4、讲师：与公司有合伙关系的装饰公司的资深设计师,或公司的资深销售人员。 5、内容：目前流行的装饰风格、如
