《本月个人工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《本月个人工作总结.doc（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本月个人工作总结本月个人工作总结本月个人工作总结1岁月如梭，金秋十月已经过去。明天的你将会以什么心态来挑战接下来的宣传工作，宣传是学院对外交流的一个重要窗口；是学院发扬特色文化的战略点。一、大小活动会议及时跟进宣传，传达活动会议精神共创礼貌学校每周一召开副部例会，周二召开部门例会，做好上传下达的工作和任务安排，将工作细节、详细化。定期开展宣传交流会议，增进了各组织之间的学习与交流，配合学校以及各组织完成宣传工作。1、经过为期十天的删选，校团委学生会宣传部总共招新人数102人，经过面试，复试，笔试以及阳光晨练，最终确定人数为35人。2、接_团任务，对团内阳光晨练精彩瞬间进展补抓以及二食堂宣传片的
2、拍摄，与外联部合作共同打造团学品牌视频栏目，并向各部门招募播音人才并进展删选，进一步完善“青年之声”栏目，3、为表达对16届学生干部的感谢，每晚于三栋下资料室集合准备大三欢迎会话剧节目的排练，便为学生组织的“十周年”庆典拉取累积一万元的赞助经费，并联络往届宣传学生干部预计12、17日回校参加十周年晚会。4、部门内部开展新闻稿写作、_运营培训课程，让干事初步认识新闻稿理解新闻稿的写作方法以及考前须知。随后每次活动会议开场让干事着手书写新闻稿，负责人一对一进展提点以及修改，效果显著。5、开展部门内部团建活动。组织部门成员参加各类娱乐活动，互相磨合，加强交流。二、持续推进校团委学生会宣传工作，立志打
3、造特色文化，争做宣传工作接班人针对校团委学生会各项活动会议工作进展合理宣传，做好每一张海报，每一次宣传，把每项工作都做到井井有条。在保证保量完成工作的同时，多样化学习新媒体并培养兄弟部门写稿本领等多种方式培训宣传工作技巧，推陈出新，革故鼎新，使每一次的活动都得到很好的宣传效果。三、加强交流联络，促进友好合作，为学校申本工作添砖加瓦在坐的同仁们分属各个院系，各个单位，都在为着宣传工作而努力，但我们都是效劳于学校，百花齐放，百家争鸣，但我们也应当统一思想统一行动，共同为着学校的宣传工作而前进。愿各组织能在做好本本职工作的同时能与其他组织加强交流，促进合作。本月个人工作总结2我于_月15日至_月21
4、日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程有如何设计合理的绩效目的、绩效工具的有效应用、绩效推进中的辅导与沟通、战略的执行者，经过以上课程的学习，理解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参与的工程。2、绩效的施行需要与公司的战略目的紧紧相连的，它是以公司目的为总目的分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的理解度，再用物质鼓励
5、的方式来刺激员工的理解度。4、绩效管理的工具有两种：目的管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习，我认为目的管理法较合适我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用处用在其中。二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进展调整。2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)
6、财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。三、宜春、吉安新店情景1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够梦想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结。本月个人工作总结3一、x月份材料采购工作情景x月份消费形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购咳嗽钡牡髡，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响？0月份最头痛的事就是电镀了，价格进步了，还要自我接送，好话说
7、了一大堆，还不能及时镀出来。对于消费上的采购材料，除了客观原因如资金延迟，采购任务下得急，供给商来不及交货等之外，根本都能及时到位。二、值得肯定的地方1采购的各项工作，包括各项方案、方案，一向与消费部门严密联络，实在满足订单的消费需求。2与局部供给商建立了良好关系，可以进展有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购本钱。3在资金紧张的状况下，与供给商协商，支持公司消费，并有效的建立了几家良好的合作关系。三、工作中出现的问题1材料在采购回来后，跟财务部门沟通比拟不及时，未能迅速后明晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。2在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供给
8、商不满的情绪。四、解决的方法1对支付采购费用的情景做好记录。让采购部各项支付情景明晰明了并有据可寻。2库存问题的处理，需要与物控部一齐协调好。主动咨询，可一齐完成采购本钱与库存本钱的权衡分析p 等，更加严密联络两个部门。3对于有方案外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，那么需要与物控部、销售部、消费部沟通好，尽可能完善采购方案及采购预算。五、本部门的工作思路和采购员亲密沟通随时应付紧急采购任务，改善采购工作中的相关问题，沉着应对各种方案外情景，更有效的对采购工作进展管理规划，与各个部门联络更加严密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购本钱。相信采购部工作将会有更大的
9、打破和改善！本月个人工作总结4尊敬的领导：你们好!此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深化反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。经过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更
10、没有按照出差前领导批准的出差方案去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比拟少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮助，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮助：一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为公司的产品做了彩页来
11、进展推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有容许他，只能说向领导请示。二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商
12、，可是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力
13、很大，工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开场，让自我很绝望。像这种公司没有关系就举步维艰。二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的方案给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立
14、关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新换的这个采购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很费事。我也只能渐渐的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的
15、气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反应，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排方案安排下去。以上
16、是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，根本上完成了本次出差的方案。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作方案：经过这次出差发现广东市场很不标准，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，标准一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和标准市场。个人提议，还请领导批评指正。本次出差的工作根本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，
