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1、子母房概念概念:设计“子母房”是打破老式设计，瞄准特定人群的可贵尝试,很适合三代同堂的客户。目前很近年轻人都跟父母分开住,诸多时候双方都少了个照应,而“子母房” 的设计就是让父母住在身边,但各自均有独立的活动空间。“子母房”设计上更具人性化,“子房”可设计50平方米的一房一厅，“母房”可设计100 130平方米的三房两厅,“子母房”的功能也是多变的，如果买下来但父母不住在身边,可以将两套房变通成一套;如果不需要的话,开发商可以将这个“子房” 分出来销售;“子母房”同步也适合投资、出租客户两套相邻住房,在不影响构造和布局的前提下,既可合二为一，也可一分为二，这种开始流行的“子母房”,一浮现便受到
2、人们的追捧。 据简介，“子母房”为平方米的一室一厅和130平方米的三室两厅，在设计上刻意考虑了相邻墙体的打通不会变化房屋构造，也不会影响房屋的使用。有 专家指出，住房设计有四大要素：采光、通风、使用无毒无害材料、可持续发展。目前，就目前的住房设计而言，“可持续发展”还做得很不够，而“子母房”的出 现正是顺应了消费者的这种需求。“子母房”既可使“远亲成为近邻”，也可让“近邻成为远亲”。 当家庭中的老人与年轻人需过一种相对独立的生活时,一分为二;如老有需要得到年轻人生活上的照顾时，合二为一。并且房屋的租售也更加以便。推广:这个子母房的概念正巧刚做房产的时候稍微接触过！借用我领导曾经做的一种案子上海
3、”涵合园“的和居概念 当时我这个项目住宅已是尾盘,只剩余一带二的复式多层，因总价高,难以去化。从而提出了“和居房”的概念,运用中国人家和万事兴的优良老式打造“母子同住 一种屋檐下,互相照顾，互不打扰的和谐人居”。但是因该项目地处都市郊区，在国道边上，并且不是都市发展方向,因此销售状况始终不佳。或者说作为三线城 市,人们的思想尚未回归到老式的道德理念中来。其实像“子母房”概念，我想在一线都市也许更有市场，一是本地人事业成功之后,自身素养的提高,容易对老式的文化道德产生认同(这应当就是大都市中式风格 建筑相对比较有市场的因素吧);二是外地人在一线都市事业成功,也但愿将老家的父母带来共享天伦,这部分
4、人也是重要的目的客户。目的客户确立之后,接下工作就是产品定位。这种“子母房”重要分两种 一种是,子房和母房是完全独立的有产权的两套房，只但是是人为加上这样个概念,子房和母房在同单元同层,由走廊相连。母房面积约10-4左右,子房面积6-9左右即可。功能上,前者注重客户、主卧的讲究。后者餐厅、厨房则应做稍大些,主卧开间要大。 还一种是，子房和母房连为一体的共同拥有一种产权的一套房，但功能上有所分开,走廊在室内。共用餐厅、厨房，但客厅、卧室互相独立。 推广上针对这些目的客户的内心需求，以回归中国道德老式、三世同堂、家庭和谐为推广主线，配以社区环境、户型、配套为推广侧线，双剑合击。 销售上通过筛选,拿
5、出若干合适做“子母房”的房源。必须两套一起买,可以享有一定折扣优惠。此外,设计一套样板房，以”子母房”作装修风格,通过样板房体验，达到增进销售效果。 活动，固然可以做如 家庭运动会、春季踏青游诸如此类的。“子母房”的销售难点在国家9070的政策之下,我相信会有越来越多的“子母房”浮现。小虾的手里刚好有个项目要在67月推售该种产品,面积为12060平米,其中10是三房,是一房。窃觉得子母房应当是走亲情路线，但是人走得多了，不免反复了，但愿各位达人有更多的指教。疑问一:2套一起购买,总价与否过高？在观望氛围浓郁的买方市场，请问有谁会出手?初次置业，还是首改客户?疑问二：“子母房”带来的是2个房产证
6、,意味着会二次置业，第二套首付要%以上,请问如何解决首付过高的问题？疑问三:线上推广是“子母房”,销售方略上是自由选择购买，请问6平米一房如何销售（经研究，该60平米是绝对做不了2房的）?文案:(一)、【正标题】回归，中国人的和居生活【副标题】XXXXXX全现房推出别墅版亲情“和居”大户【正文】和居，始终是中国人向往的一种居住形态,中国人素来注重亲情,而现代人更渴望自由,于是，诸多有关和居的摸索始终在进行着,而在XXXX，许多业主们找到了答案，由于有亲和居，别墅版亲情“和居”大户,一种回归家族生活的地方。（二）、亲和居建筑面积28212m23F 老人居:三面采光，独立卫生间，近8米大开间客厅，
7、大面积落地明窗,宽阔舒服，颐养天年；4F 子女居:空间规划合理,视界宽阔,书房、健身房齐备，青春活泼;F 主人居：南北通透，设计紧凑,双露台设计,夫妻生活，温情多姿。（三)、在她乡，夜深人静的时候,你与否会想家 *,卖的不只是房子从小但愿就像小鸟同样无忧无虑地飞翔却发现,无论飞多远，在那里总有自己挂念的人挂念那褶皱的眼眉,挂念那枯裂的双手，挂念那慈祥的笑容,挂念那满头的银发,挂念那弯曲的背影,挂念那无尽的唠叨没有人但愿电话的另一头才是家 *，卖的不只是房子远亲？近邻?不,那是妈妈! *，卖的不只是房子(四)、不管走出多远，始终有个地方，凝集着我的挂念就像我始终懂得,在父母眼中我永远是那个在花圃
8、中玩弹球的顽童好在有XXX(楼盘名）亲情组合,让我们可以于相邻的距离感受亲情的触碰一种笑容，一句话语，一碗热汤面,望着妈妈洋溢着幸福的笑容,看着爸爸把入户花园里的仙客来侍弄得有声有色,那一刻，我学会了感动（五)、引题：给家一种幸福方向主题:和而不同，生活回归副标:X亲情两代居珍爱，怎一所房子够?(同一家人的心理白描)女主人:我要两所房子门隔着门一种住着我爱的人(老公）,一种住着爱我的人(妈妈）孙子:我要两所房子门隔着门一种住着我的宠物(狗)，一种住着把我当作宠物的人(奶奶)奶奶:我要两所房子门隔着门一种住着朝九晚五的小祖宗（女儿），一种住着早睡早起的老顽童(自己）（六)、爱爸妈，就住得离她们近
9、一点爸妈退休后，喜欢出去遛遛弯儿、下下棋总是要穿过几条马路，特别不放心毕竟爸妈年龄大了，就像孩子一般需要照顾，还是住在自己身边最安心XXX(楼盘名）亲情组合一碗热汤面的距离，两套小户型的温暖一处有感情的房子，献给你最爱的人（七）、标题:爱的延续正文:电话嘟嘟.时间越来越长您总是说自己在忙其实我不急,只要您接起电话就好听出您电话那头隐约的咳嗽声您总是说电话的音质不好其实我懂得您一种人在家,挺冷的!想陪您一起吃生日蛋糕您总是说不喜欢吃甜食其实我懂得您是低血糖放假想接您来玩您总是说有自己的生活空间其实我懂得您是怕打扰我们的生活西水湾让我们做最密切的邻居让我有机会回报让家更完整让爱延续（八)、总有一盏
10、灯光,为我点亮第一次考试得了分，躲在大院的某个角落里不敢回家,爸妈卧室里那盏始终倔强点亮的灯给了我不怕黑的勇气和坚强那一年，我8岁。第一次大学放寒假早早地给家里打了电话还没进大院,远远地便看见那一抹温暖的灯光，默默地为我指引回家的方向心里忽然间溢满暖暖的感动，由衷地感觉，有家，真好那一年,我18岁。之后的好近年像候鸟一般到处迁徙却始终不曾忘掉凝集于心的那一丝挂念望着爸妈在我们成长中日渐老去的背影感觉胸膛中某个地方在隐隐地疼直到某一天,邂逅XXX(楼盘名)终于可以偿我近年的夙愿今天,儿子想对您们说:爸，妈,今晚，让儿子为你们将一盏不灭的灯光点亮这一年，我33岁XXX(楼盘名)亲情组合让亲情驻守，
11、让爱意飞扬为你我点亮深藏心底的那一抹灯光(九）、谁说娶了媳妇一定会忘了娘？常言道，娶了媳妇忘了娘,中国老式家庭的习惯,儿子娶了媳妇就要“分家”分家是由于2代人挤在一起,难免有诸多不便。子母房,分居不“分家”，让你娶了媳妇不忘娘。子母房,发现爱的意义。早饭,还是最喜欢妈妈煎的荷包蛋临出门，习惯妈妈叮嘱我早点下班夜深了,仍然渴望妈妈端来一碗莲子汤本来，爱是一种习惯子母房，发现爱的意义(十）、标题:离不开的视线正文:小时候,家很近很近拐过村口的小巷，就能扑进妈妈目光长大后，家成了最温馨的字眼也许要坐上两天火车也许要坐上半天汽车也许还要翻过几种山头回家妈妈目光仍旧第一时间让我感受到家的温暖心有多大就能
12、走多远可是怎么也走不出妈妈的视线如今，我不肯再走了*(楼盘名）让我有机会回报让妈妈停留在我的视线中(十一）、亲情回归呼唤两代居结婚了，分居了,生孩子了,想爸妈了。可两代人生活方式诸多不同，怎么办?亲情两代居，发明性的完美解决两难问题。亲情两代居，是指两房+一房（或独身公寓)的平面连体住宅,两户紧挨着并各有自己的分户门,打开大门,两户其实就是一家人。它的特点是分合自如，分得开,住得近，可以享有夫妻密切生活,又能多陪陪父母，还能一起照顾小孩,既符合老式的东方家庭模式,又能适应现代人的需要。亲情两代居(两房一房）生活方案方案一:两房(新婚夫妇）；一房（老年夫妇)问题：孩子需要老人照顾,老人需要子女照
13、顾,但两代人都需自己的独立生活。解决：分得开,住得近,各有各的生活习惯，既互相独立又可互相照应。方案二：两房（中年夫妇）；独身公寓(未婚青年)问题：孩子长大了，工作了,有新鲜的生活方式,要自己的独立空间。解决:独身公寓满足新青年的独立需求,又可与父母互相照应。方案三：两房加一房变三房(适合多种类型）问题:因种种因素需将“两代居”改导致“合居三房”。解决：建筑上可轻松将两套房打通,改导致11-10独具三阳台的宽松三房,享有融洽人们庭的欢乐氛围。(十二）、爱心 资本家庭生活成本上升伦多家园重新诠释家庭支出1+2货币贬值，空间挥霍伦多家园重新诠释资本增值12伦多家园生活是艺术也是经济生活是爱心也是资
14、本（十三)、把亲情拉近/把爱拉近/把和美拉近把亲情拉近*子母房，让家人亲上加亲!事业再热,也不能选择让亲情变冷。特别是喜欢唠叨更但愿听你唠叨的年迈双亲!把爱拉近*子母房,让全家爱不释手!应酬再多，也不能让对亲人的爱变少。特别是喜欢疼你却历来没有奢求你回报的年迈双亲！把和美拉近*子母房，让关怀美不盛收!距离再远,也不能让亲人间心的距离变远。特别是过年才干盼你到身边短暂停留的年迈双亲！(十四）、回归在我来到这个世界之前，我是那么安然的浸润在妈妈温暖的子宫里那里温暖,安静，平和，那里没有烦恼哀愁，那里与世无争那里是我来到这个世界前最依恋的第一种家在我来到这个世界之后,我在父母双手的环抱中安然入睡父母用双手牵引着我迈开属于我人生的第一种脚印那个时候父母的双手就是我的第二个家从幼儿园到小学,初中,高中,大学我在父母的悉心庇护下快乐健康的一路成长那个时候父母对我所有的爱就是我的第三个家当我终于开始属于自己一种人的旅途在“记得常回家”的叮嘱声中我一路高歌自由万岁全然不记得身后那饱含但愿与不舍的目光那个时候多彩的世界是我的第四个家当我事业有成当我功成名就
