《销售实习周记(15篇).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习周记(15篇).doc（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售实习周记(15篇)销售实习周记(15篇)销售实习周记1 今天感觉有点累了，一直重复的搬来搬去，上货去货。假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发愣，还是来回闲逛?当然不是了!销售实习周记2 第一天踏进xx的大门,内心有很多的忐忑不安,不晓得欢送我的将是一种什么样的生活。一起进公司的另有
2、九个人,我们将在一起举行同一培训。公司实行选拔制度,经过了培训这一关,才有时机留上去,社会的竞争是暴虐的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,乃至另有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部承受有关房地产的根底知识,下战书出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,相识市场价格。因为是第一次打仗这个行业,以是可以说是几乎生疏,特别是下战书的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录上去,还要相识它的制作年代,市场价格,绿化面积等等,下战书归去再承受主管的观察。第一个礼拜我们便是如许的摆设。在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店练习了一天,在那边,店长给我们细致的讲了一些在工作中会遇
3、到的现实存在题目。而且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。销售实习周记销售实习周记3 店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流顶峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开场弄感觉自己像繁忙的蚂蚁，不停的搬东西，从这挪动到那再从那挪动到这，真的感觉不到什么技术含量。在超市做理货员真的不是一个好活，我开场这样想了。不过还好，大家都很幽默，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。销售实习周记4 根本能独立处理订单了，进展售后效劳，对阿里巴巴、淘宝、斐贝后台相对也熟悉了很多这一周我已经根本能
4、独立处理订单了，对阿里巴巴、淘宝、斐贝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开场感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。另外，进展售后效劳，b2b企业的售后效劳要求很高，很专业，是整个效劳的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用处，是不合适用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我根本都会详细的答复客户的提问，前辈们也不会像我刚开场那样不断的查看我的聊天记录。这一周比拟忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。销
5、售实习周记5 从今天开场，我正式开场了我的实习期。第一天主要是理解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。进公司后我需要渐渐的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。如今的我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!销售实习周记6 进入阿里巴
6、巴、淘宝、斐贝后台查看订单，进展订单处理，及时准确、专业、防止回订单处理不当的风险。确认订单信息，处理订单，联络发货等等这几周开场每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴、淘宝、斐贝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，进展订单处理，企业对企业的形式要对订单的反响，及时准确、专业、防止回订单处理不当的风险。确认订单信息，处理订单，联络发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周
7、做的最多的就是在给客户抱歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改良，接下来狠抓根底知识，争取做到熟悉根本业务。销售实习周记7 每天都在不断的探索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这确实是非常难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的过失可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要
8、继续下去毕竟将来还需要拼搏。 实习了有段日子了，从开场的兴奋到如今有些彷徨，疑心这样的工作是不是我想要的，疑心是不是合适。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承当的是更多的责任.销售实习周记8 今天是个晴朗的日子，趁着好天气开场我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。渐渐的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只
9、有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。销售实习周记9 第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，门户网站来拓展客户，在理论中我也意识到市场营销是一种理论，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在理论中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中渐渐积累经历找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析p 了情况，他用他的
10、一些成功经历，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。销售实习周记10 第六周，漫长的拉锯战还是没完毕，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我为难的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是思念上学的时候。周末我
11、们总结了一下，销售的方式我们根本上都理解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比拟烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。销售实习周记11 人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习时机，并且时间能
12、适当的长一些，这样获得的成效会更大、更多。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。销售实习周记12 面试 销售这个位置上，该公司经理对我说，不要小看这个位置上的销售，不能做任何两个职位，销售和技术，由技术人员所创造的财富是基于对销售人员把产品卖给客户，然后从创造的价值。经理告诉我，是不会干的推广，必须有心理准备，采取积极的
13、态度去工作，否那么你会搞砸了。她还告诉我，在今天的时代，手机作为快速，经济，便捷的通讯工具已经成为日益普及的意见和购物。现代生活的快节奏，高效率的追求，促进应出生。通过 营销的产品和促销。有良好的表达才能，明晰的表达和产品知识， 销售员。作为一个方便，快捷，经济的现代化通讯工具手机是越来越流行，现代生活，追求一个快节奏，高效率， 销售，作为一种新的时尚，所有的家庭。销售实习周记13 五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不
14、按就算未到，扣钱啊。五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很繁忙，也根本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。销售实习周记14 论坛推广的一些方式方法说明众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多详细的推广方法有所差异，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。发主题在论坛中，假如你能发表一个很受欢送的主题，
15、可以引来成千上万的_，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联络，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联络在一起。认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究说明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。销售实习周记15 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。第 页 共 页
