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1、 215年个人招商工作总结 215年个人招商工作总结（招商局） 我于20x年1月被组织部任命到招商局工作,工作以来,尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下: 一、加强学习,提高自身素质一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、”三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神,理论水平进一步提高。二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。 三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的”三门”副科级领导，经验欠缺、资历尚浅,必须摆
2、正身份，摆正位置,向领导学习领导艺术。 二、爱岗敬业,做好本职工作我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作： 一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工
3、作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。 二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，
4、并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集,及时的整理，有的材料是现成的，齐全的,但有些材料是残缺的，这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。 三、廉洁自律，树立良好
5、形象我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。 在今
6、后,我相信，在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为”中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县”建设贡献自己的一份力量。2015年个人招商工作总结(招商办） 我自入职招商办以来已有两年多时间,期间在招商办领导及同事的大力支持和帮助下,积极、认真学习,很快适应了招商工作,团队意识有了进一步加强，业务能力也有了显著提升，招商引资工作取得了一定成绩。现我对过去一年来的工作开展情况总结如下:在对xx的地理位置、人口、镇域面积、文化历史等有一个比较全面的了解后，通过实地走访及服务xx的一些重点企业，为后续招商工作的开展及更好的服务企业总结经验。 通过一年
7、的招商工作,我在原有合作中介公司的基础上新开拓了比较丰富的信息渠道,开发xx房地产服务有限公司、苏州x信息科技有限公司、苏州x企业管理有限公司、xx投资咨询(上海）有限公司等多家优质中介公司。同时日常工作中,我通过走访企业熟悉我镇现有的厂房资源，对镇域内企业空厂房情况走访统计，也积累了不少的厂房资源,通过Ecl表格汇总并及时共享信息,并把厂房基本信息提供给中介，并在苏州厂房网、吴江厂房网、68厂房网、5同城等网站上发布厂房信息,在争取帮助企业尽快出租的同时实现资源优化配置，找到更优质的客户，增加我们招商成功率。通过前期在网上发布的信息及与中介良好的信息沟通，将镇域内的空闲厂房基本信息及时发布出
8、去,也收到了良好的反馈,全年累计接待客户5批次,其中不乏一些中介介绍及自行前来咨询的优质客户,部分已经落户,如xxx科技(苏州）有限公司，该公司也为园区搬迁项目，德资独资企业，注册资本5万美元,公司主要生产纺织机械、自动化装置、环境保护装置等。苏州xxx精密塑胶有限公司，该公司为吴中区内搬迁项目，注册资本300万美元，为台资独资企业，专业制造生产塑胶齿轮模具和塑胶齿轮产品，同时该公司的另一家贸易公司苏州精密模具有限公司也一同搬迁至x。苏州xx注塑科技有限公司，该公司为园区搬迁项目，为韩资独资企业，注册资本1万美元，主要从事注塑、中空、挤出产品加工以及相关模具的开发等。以上几家公司目前入驻相关手
9、续正在办理之中。苏州x网络科技有限公司，该公司为台资独资企业，目前已落户在胥市路538号，手续已经办结,注册资本50美元,主要从事网站的开发等。苏州电子科技有限公司,该项目为吴中区内搬迁项目,注册资本500万元,原注册万元，增资00万元，已经落户路236号，手续已经办结。苏州精密机械有限公司,为新注册企业,注册资本0万元,落户xx工业园内,手续也已办结。另外中介还介绍了苏州x电气有限公司、苏州x工业炉有限公司、韩国x亚洲有限公司、南京x纺织印染有限公司等0多个大小项目，涵盖机械制造、汽车零配件、五金加工、注塑等行业，其中南京xx纺织印染有限公司注册1000万美金,但由于我镇环保要求较为严格，不
10、适宜在本镇落户,故已共享信息至xx商务局。我在做好招商引资工作的同时也积极做好服务本地企业的工作,通过走访目前已经进驻的内外资企业，深化与企业的沟通与了解，和企业搞好关系,积极服务好企业。继续送政策去企业，帮助企业了解转型升级的相关政策，帮助能够申请区级或者省市级相关奖励的企业申请相关资金，同时询问企业目前生产经营情况,送去招商办印制的苏州市xx区镇重点企业目录，便于企业就近选择上下游配套企业,降低企业物流成本。 在日常工作中,我还是有些地方做得不够好，比如在对接项目时考虑得还不够周到，偶尔有些急于求成。自身的业务能力及表达能力还有待提高等。以上问题领导也会真诚地为我指出,我也会虚心听取领导的
11、教导并及时改正。通过积极向同事和领导学习以及参加接待和会议组织等活动的经历，我积累了不少招商专业知识,谈判技巧也有了进一步的提高，业务能力也有了较好的提升，在面对来自不同地方的客户采取不同的接待方式，使客商能够对留下较好的印象，对来访客户的接待和维护上，努力做好接待工作及后续跟踪服务工作，也为以后招商工作积蓄经验。在接下来2016年的工作中，我会适当改变工作方式，更加积极主动和企业客户、合作中介联系,加强交流，增进双方的了解，这是双方达成合作的重要前提。通过把x的优势及招商政策的优势一一展现出来，用自身具备的优势条件去招商,去吸引投资者，促进其入驻决心。以上是我近一年的工作总结,这段时间里,在
12、各级领导、同事以及各部门的大力支持下,我不断完善自己、学习招商专业理论知识及技巧、进一步提升自己的业务能力和综合素质,提高中作效率,同时也端正态度、戒骄戒躁,吸取在工作中的经验教训,不断充实自己，在岗位上尽心尽力，完成领导下达的各项任务,做出自己的贡献，也希望以后的工作同样能得到领导的肯定。 2015年个人招商工作总结（招商部) 进入商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商部主要负责的招商
13、品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量户，其中x类客户户、x类客户x户、,已来访客户户,已拜访客户户。现将201年具体工作情况总结如下: 一、工作总结 1、熟悉项目情况 作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了xx这个项目的基本情况。 2、学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、
14、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。 、进行招商具体工作大致如下:参加前期的市场调研工作：主要针对x市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场家，主要有： a商圈家（xx) .商圈家(x) c参加各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：xx。资源收集共计6家商场，条街道门市。 与同事共同完成对xx等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解x市已引进了哪些餐饮
15、品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。 独立完成对x市本地商家的主动拜访工作，截至本周201年12月26日止已拜访客户x户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。电话联系本地目标客户共计xx户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近xx户,已到项目中心洽谈过的有x家，其他未约见客户后期继续跟进。在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COST计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。 完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及改进方式问题：在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处，主要情况如下：、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各
