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1、太阳能取暖设备创业计划书、项目背景每年的寒冬将至，采暖自然是我国广大北方地区及部分南方地区 人民关注的首要热点问题，然而目前在我国大部分地区，仍多数采用 煤和天然气取暖。随着能源危机的日益严重，煤、石油及天然气等能 源价格暴涨，让许多企业和家庭不堪重负。因交不起采暖费而只能忍 冻过日的人不计其数，百姓取暖问题急待解决，寻找一种更经济、更 环保、更高效的新能源采暖已是市场急待、大势所趋。太阳能取暖的 横空出世正如雪中送炭，解了无数人的燃眉之急。本创业计划书就是 在农村或城市利用太阳散发的热能在冬天取暖的方案。、产品简介先通过照片，简单看一下普通家用暖炉的取暖原理： 一般家用锅炉 取暖系统是通过锅
2、炉烧煤产生热水来取暖。如图：一般家用暖炉卜熾忙阀门m而本项目就是利用太阳能热水器代替锅炉产生热水，为人们取暖 提供热水,并且可以为淋浴等家庭生活提供热水。如图：太阳能取暖系统冷空训一耳生活热水丄系统组成一一热源、能量储存转换器和散热器。该系统由热源和散热器两部分组成，其中热源为太阳能热水器 散热器为暖气片和空调机。三、市场与机遇1、可行性分析利用太阳能取暖系统，采集取之不尽、用之不竭的太阳能作为热源， 高效环保、清洁廉价，不仅缓解了人们的供暖费用压力，更集洗浴、 空调、热水为一身，满足几乎所有生活方面供热需求。就拿我们潍坊 市来说，我们可以在每栋楼或房子安装这种太阳能取暖设备，既可以缓解每年人
3、们巨大的取暖买煤炭的经济压力， 同时又缓解了本地环境 污染的压力，还为潍坊市节能减排做出不小的贡献，这是市场迫切需 要的高科技产品，更得到政府的大力扶持与鼓励，堪称利国利民、功 德无量的好项目。2、竞争分析目前取暖的话，在农村大部分用单个的煤炭锅炉，自家取暖,而城 市中用热电厂或单位集中供暖，都使用煤炭。对于太阳能的应用，大部 分用于洗碗，洗脸,淋浴等，很少有人用太阳能热水器用于取暖。不过 从网上查询也有人在尝试这种产品的开发和研究， 但是并未得到大面 积推广。3、宏观环境分析随着中国工业化的进步， 经济的飞速发展， 被称为“工业的肌肉” 的煤炭越来越少， 煤炭又是不可再生资源， 所以随着各种
4、天然资源的 枯竭，发现利用新的能源与节约资源已经成为社会的主流， 本项目就 是利用太阳能代替煤炭燃烧产生的热能， 来为人们取暖， 这就看出本 项目的发展前景有多大。四、优劣势对比1、机会与威胁面向太阳能取暖设备这一项目极少有企业涉及，基本是一个空白 市场，这是最大最有利的机会； 但另一方面， 由于此项目技术要求高， 工作人员要对线路、水管、 机床等技术非常熟悉。并且如果营利状况 良好，就很容易被效仿，而且此行业是大规模的创业，受资金条件的 制约，大学生资金短缺，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。2、优势与劣势产品优势 : 高效节能
5、 , 完全利用太阳能 , 只要有太阳就能取暖 , 安 全、环保 , 使用寿命长：正常使用最少十几年。太阳能取暖系统，采 集取之不尽、用之不竭的太阳能作为热源，高效环保，且清洁廉价， 不仅缓解了人们的供暖费用压力，更集洗浴、空调、热水为一身，满 足几乎所有生活供热需求。社会优势：本产品能进一步完善城市或农村供暖体制改革，缓解 因煤价上涨对供暖行业的影响， 促进供暖行业持续健康发展， 保证冬 季供暖质量。 正是市场迫切需要的高科技产品， 更得到政府的大力扶 持与鼓励。其中蕴藏的巨额财富空间，更是无法想象。创业优势：敢闯，敢拼，能够在艰难的创业过程中，显示出自己 的不怕输和坚强的意志和大学生独特的品
6、质。 而这些意志和品质， 却 是待在常规公司的人无法具备的。创业劣势：大学生创业社会经验不足，有年纪轻，阅历浅，人脉 少等缺点，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最 大的劣势。目前我们团队仅仅对本项目进行了设计，猜想，由于产品 技术含量高，要设计实验的话，经费也很多，目前我们团队并没有真 实的产品。产品缺点：（已经得到解决）当阴天或晚上没有阳光的时候就无 法取暖。针对此缺点，我们团队又对我们的产品设计图做了改造，当 遇到没有阳光或晚上的时候，也可以用锅炉取暖。如图 ：木阳能取暧系冲 Tw生活轴水锅炉 I I Ih r 五、目标战略一年内在本市推广，两年后在全市内开设各个区县的分店
7、，五年 后在附近市区县所有条件具备的农村或城市开设分店。再巩固一年时 间后注册公司，随后实行连锁经营。从长期发展来看，煤价上涨，非 可再生资源短缺，此项目有很好的发展空间。六、财务方面预算与风险1、产品盈利情况评估：（就一个太阳能热水器来算，太阳能的数量 可以更具顾客要求任意安装。）传统取暖系统二锅炉+暖气片+管道;太阳能取暖系统二太阳能热水器+暖气片+管道;贵一千元左右。经过市场调查，我们的太阳能取暖系统的价格比传统的取暖系统 一般的太阳能热水器两千元左右，而一般的锅炉的 价格为一千元左右。）同样这两种取暖系统的寿命为十五年左右，而传统的取暖系统每年（拿四个月计算）要烧2. 4吨（一般农村一
8、年煤炭消费情况：总质量二一天的质量 *120 天=20 kg*120=2400 kg；）煤炭。24 吨*2000=4800元（附；20XX年10月17日，潍坊冶金焦市场价格是每吨2180元到1980 元）。从这里看，第一年大约可节省 3800元，而寿命都为十五年的情 况下，其余十四年节省费用为 67200元（4800*14=67200 元）, 十五年 共节省费用为 72000元.以上就是我们的产品对于传统取暖系统的市场优势2、风险评估与对策风险一：缺乏创业技能。我们没有有关的技术技能，既不了解创 业的相关政策法规，也没有在相关的工作、实践经历，缺乏能力和经 验。对策：一方面，积累相关的管理和营
9、销经验；另一方面，积极参 加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。风险二： 管理过于随意。 我们长期接受应试教育， 不熟悉经营 “游 戏规则 ”，我们即使在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理 方面的能力普遍不足。此外，我们也存在一定的性格缺陷，如自以为 是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。对策：要想创业成功， 我们必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创 业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用 职业经理人负责企业的日常运作。风险三：融资渠道单一。资金难筹是我们遇到的最大难题。银行 贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创
10、业计划只能 是一纸空谈。对策：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷 等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融 资渠道。七、市场营销策略目标市场：我国北方各个地区的农村或城市。简单营销策略： 考虑到容易被模仿的威胁， 因此在条件成熟后应抓住 时机尽可能快的扩大规模占领市场， 在初期应采取快速渗透的市场营 销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但 品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。价格：具体价格按安装的房间数，暖气片的数量，太阳能热水器的数 量而定。我们采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：经济型，节约型,环保型.
11、我们除了安装以外还可以接取暖 改造，组装等服务，用真诚的服务态度打动客户，让他们青睐我们的 产品，夸赞我们的服务。配销渠道：专营连锁店。广告：“让每个家庭都感受到太阳的温暖。”设计一个标志：有待制作）。我们要对员工定期培训，培训后再上岗，打造一支有能吃苦的本领过硬团队。公司要对终端人员的执行能o快速地打动消费者的购买形成一种精神： 素质、有技术、 力应该进行科学的培训， 包括策划人员的策划执行能力、 促销实施的 执行能力、 广告传播与品牌传播实施的执行能力、 销售解说的执行能 力、促销与公关活动的执行能力等等进行良好的培训。 让每一个操作 人员懂得如何最有效地进行终端销售操作， 之心，成功的实
12、现成交。培训中，尤其对各个重要细节、工作标准等 要进行强化训练， 让所有人达到其要求， 以确保在正式工作中不拖团 队的后腿，有条不紊的将销售工作做好，实现满意的销售。八、总结此作品就是利用太阳能热水器产生的热水， 代替煤炭锅炉产生 的热水，来取暖。 为老百姓解决取暖费压力，为大自然解决环境污 染压力，为人类解决资源短缺压力。 在此项目中不必担心水的温度不 够，因为经过调查和研究， 太阳能热水器在一般有阳光的天气的温度 可达300400C，可见产生的热水完全可以提供给取暖。总的看来 此项目计划基本已经成熟完备，接下来就是去行动了。万事开头难，只要我们将每一个基本的问题解决了， 就会有一个 好的开端了。同样“好的开端是成功的一半”，这是每个人都期待的。 事实上，只要严以律己，奋力拼搏，相互信任，我们团队的每一个人 都携起手来，目标就能实现。
