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1、有成功计划就不难做 销售岗位如何职业规划 从各方数据不难看出，销售人才始终是职场上的常青树，无论淡季旺季，总是位列人才需求三甲行列。但销售人才的工作压力也是巨大的，销售实际上承担着企业上百号乃至几千号员工的“吃饭问题”。近日，前程无忧CEO甄荣辉来津招聘客户主任。甄荣辉销售出身，曾先后供职惠普公司、贝恩公司。服务惠普公司期间，曾荣获最优秀营业代表。在贝恩公司11年，并最后出任负责中国业务的贝恩国际策略顾问公司董事总经理。他对于销售岗位人员如何成功颇有一番想法。还没开始面试，他们让我在前台坐了20分钟。后来我才知道老板、人事经理都在周围，看我是不是可以很安静地坐在这里等。“面试”其实已经开始了。
2、第二个细节我记得是最后一轮面试，我见了7个人了，到最后我见公司的总经理，他在桌面画了一个电子元件的图，他问我电子零件应该怎么样接。三年前学的东西我忘了，没答上来。后来，我才知道，他问这个问题的关键在于，做销售不能靠忽悠，当你不知道的时候，你会不会去承认自己不知道，这个其实蛮重要的。Sales(销售人员)要有耐心、要真诚。至于面试技巧，我觉得面试开始的30秒时间要懂得出头，要在最短的时间展现自己。在最短的时间内，尽可能多地突出自己有价值的信息点。另外，在面试时还要展示自己有稳定性，有明确的目标和对自己的规划。对于招聘方而言，求职者没有目标就不会安稳在这工作，他再好，你也留不住人。其实这是一个匹配
3、的问题，没有最好的人，只有最合适这份工作岗位的人。本组撰文 新报记者 缪鹏翀“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为有计划，成功率还是很高的。”甄荣辉认为，除此之外，如果能在三个方面做得出色，将更容易成为优秀的销售。好的销售人员有一个共同的品质，那就是努力，这既体现在为每一个任务花大量的时间钻研，更体现在人家把你后你该怎么办。甄荣辉觉得，“面对这种困难时，你是不是有良好的心态去克服它，其实还是取决于是不是喜欢这份工作，有没有耐心去做，有了这些你就会为之努力付出。”遇到客户提意见怎么办？这是每一名销售
4、人员都会面对的问题。“做销售不要期望把你的客户，要努力把他的意见平淡处理过去。”甄荣辉强调，不论客户提的意见有没有道理，有则改之，无则加勉，不要太强调解释。“当这个问题过去了以后，不要回头再把问题带出来，那可能会是一个负面的效果。”销售经常会面对客户提出的这样那样的困难，这个时候销售需要学会换位思考，站在客户的立场想问题。甄荣辉认为，作为销售，过换位思考这一关其实很重要。“换位思考能帮助你打开客户的门，别人打不开局面，你可以打开，那这个单子就是你的。”IT经理具有三个不同于传统行业经理的特点。这些特点把两条职业道呈现在了他们面前。相比较传统行业，IT业的发展，比如技术和产品的更新速度，都数倍于
5、前者。在一些传统行业一个人要到50岁才能担任公司总监的重任，而IT行业尤其是互联网、通信领域，则将这个年龄大大提前，30多岁担当重任的人也不在少数。但是IT经理人的面前既充满着机遇，也面临着各种复杂的因素困扰，如何合理的规划自己的职业发展，是他们日益关注的话题。在IT行业，许多经理人都不是单一的管理人员，他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势，IT公司是以技术为发展的根本，管理者要懂得IT技术，否则他很难做管理者，所以他们首先是技术型管理人员。其次，他们是知识型管理人员。因为IT行业不断地有知识更新，原先的知识或技术被取代了，就意味着原先的经验不具有价值，在这里经验不是叠加型的，而是一种取
6、代和型的方式进行的，所以IT业对经理人提出了快速学习，不断更新知识储备的职业发展要求。最后，他们是产品型管理人员。IT行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解，虽然产品在不断更新换代，但管理人员对产品的把握能力非常重要。IT经理人，做职业规划，务必要定位好自己的起点，做技术还是做管理？在这个问题上许多人都困惑过。在做出选择之前，不妨问问自己：我可以做什么？企业可以提供给我什么？我长远的目标是做技术吗？我真能做管理吗？某著名互联网公司的人力资源总监，曾谈到这家公司在高速发展时，对在技术上表现较好的员工做了火线提拔，让他承担管理的工作。结果就发现，有的人很快适应了新岗位，有的人却并不擅长管
7、理。因为做管理与做技术的最大区别，就是除了管事之外要具备管人的能力，如何领导好自己的团队？如何激发团队的创造力？如何让每个员工高效率地完成业绩？这都需要具备与人很好沟通的技巧，领导艺术并人可为。选择做管理咨询也是时下许多IT经理人的职业选择之一，但究竟是在企业里做管理，还是做专业的管理咨询，抉择之前必须要了解两者的差异，并分析自己是否具备相应的条件。管理专家陈其龙指出，虽然“企业管理”和“管理咨询”都属管理的范畴，但两者间无论是从人、地、时、空的任何一个界面来看，都有明显而实质的差异。“企业管理”工作是在一个基本稳定的组织框架下，依企业的决策、规范及流程，积极的完成每位工作者的应负职责，是属于
8、“内需式”的管理模式;而管理咨询工作基本上同时处于几个浮动的组织框架下，依客户的需求/规范，的来满足不同客户的项目需求，属于“外需式”的管理模式。“管理咨询”工作者应具备专业知识、技能和专业的执行能力。专业知识与具体从事的领域直接相关，而专业执行能力则包括项目整合能力、思考分析能力、个人影响能力、成就意识动机和管理能力。俗话说，条条大通罗马。职业规划之并非只有一条，它允许IT经理人不断地进行尝试，关键在于要明确自己的优劣势，了解所在行业的发展趋势，寻找将自己的经验值和优势能很好地叠加起来的新岗位，坚定地走下去，才能不断迎来新的职业发展高峰。职业规划：对于许多而立之年的经理人来说，如果以追求安逸
9、舒适的生活为人生目标，那只须坚守现有的状态便可以了。但是如果想体验不同的人生精彩，实现另一种人生的飞跃，那么可能一切又要从头开始。在30岁这个人生关口上，职业发展该向左还是向右？30岁的傅建海是一家房地产集团的公共关系部副总监。他并不是一开始就在房地产业的基层做起，而是半出家。无论从的哪一个角度衡量，毕业仅仅六年的傅建海无疑已经是一个成功者：有丰厚的收入、有房有车、还有着不可限量的锦绣前途。但对傅建海而言，内心的矛盾却时刻困扰着他。在这家公司工作几年后，当工作的开始减退时，傅建海才发现，他与这家公司的企业文化格格不入。在工作作风上，公司里的员工早已习惯慢悠悠的工作方式，良好的福利待遇及制度保障
10、使他们基本失去危机意识，做事情是能拖则拖，这使做事讲究效率、雷厉风行的傅建海很无奈。而更让傅建海难受的是，公司里许多资历比他深、工龄比他长的员工，他们看着傅建海在短短数年内就如此风光，内心开始感到不平衡，他们在工作上故意作绊，使傅建海的工作执行越来越困难。职场上的无形压力像一张网，傅建海越来越感到身心疲惫，丰厚的薪金收入越来越不能抚平内心的压抑与烦恼。在一次偶然机会中，傅建海遇到了自己大学同学元浩。毕业后，元浩在一家公司打了两年工之后，靠着一点积蓄代理某DVD产品，经过几年的打拼，公司迅速发展壮大，资金与实力都上了一个台阶。对于未来发展，元浩充满了憧憬与。元浩一向欣赏傅建海的才干，极力邀请其一
11、起创业。“创业好坏是为自己打工，得失全由自己，何苦在别人公司里为五斗米而委曲求全？”在遇见元浩之前，傅建海对成功的定义就是有楼有车、工作稳定，但他突然发现，原来创业梦想是如此激动。自己目前的成功只不过是拥有一些物质上的收入，但元浩的成功却是在得到现实收入回报之外，更拥有一份的与满足以及对未来开拓的。这一点，正是自己所缺乏的。按目前的情况，傅建海知道如果自己以追求安逸舒适的生活为人生目标的话，只需适当调整一下心态，坚守现有的状态便可以实现。但是如果想体验不同的人生精彩，实现另一种人生的飞跃，那么创业才是适合自己的选择。从事业发展角度看，他们大多度过最艰苦的职场熟悉期，跨过择业初期茫然无措的困惑，
12、在经验与技能的积累推动下，开始进入了职业生涯的黄金时期。许多人升上了企业的中层职位或者担任着企业，但由于没有物质的匮乏与的，他们又开始追求的富足以及对人生梦想的实现，时时要突破现状。是舒适地坚守还是艰苦地奋进？这是横亘在许多职业经理人面前的一道问题。作为欧美同学会商会会长，亚加国际集团公司和美欧亚国际商务公司董事长的王辉耀走过了一段很不平凡的人生奋斗轨迹。上世纪80年代中期，当大家都争先恐后去捧铁饭碗时，王辉耀却毫不犹豫地放弃了在中国外经贸部平步青云的，凡本网注明来源：中国测控网的所有作品，版权均属于中国测控网，转载请必须注明中国测控网。违反者本网将追究相关法律责任。本网转载并注明自其它来源的
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