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1、.目录目录1第一章 执行摘要51.1 项目概述51.1.1 项目背景51.1.2 项目总体描述71.2 项目摘要71.2.1 项目名称71.2.2 项目承办单位81.2.3 项目总投资情况81.3 产品与服务简述81.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍81.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞APP介绍91.3.3 广告商服务介绍101.4 主要财务指标111.5 项目投资回报111.6 项目未来收益121.6.1 财务指标汇总121.6.2 未来市值估算13第二章 承办单位介绍152.1 承办单位基本情况152.1.1 承办单位名称152.1.2 公司注册资本152
2、.1.3 企业股权架构152.2 团队介绍及经营理念152.2.1 团队介绍152.2.2 企业经营理念16第三章 市场分析173.1 共享雨伞市场现状分析173.1.1共享雨伞产业现状173.1.2 共享雨伞行业外在因素分析171、产品市场（产品特性用途）182、未来空间（属性成长及延伸空间）183、对标项目183.1.3 共享雨伞行业内在因素分析191、粗略收支比（常规打法与互联网+思维）192、阶段目标（跑市场的周期评估与资金量）193、效率产出比（达到目标的执行效率及进度周期）203.2终端市场行业发展情况203.2 .1线下广告市场行业现状201、移动互联时代下的消费者212、201
3、5年户外广告投放数字回顾213、展望2017年后户外广告的发展方向223.2.2 2016年中国社交应用市场发展现状231、社交应用发展现状232、即时通信工具使用情况分析243、社交应用用户结构分析243.3 项目市场总结253.3.1 共享雨伞行业总结253.3.2 项目广告终端市场总结263.3.3 项目社交终端市场分析27第四章 产品服务分析284.1 项目方案284.1.1 产品介绍284.1.2 产品操作流程介绍284.2 产品优势对比284.3 盈利点与价格定位29第五章 项目运营模式与投资SWOT分析305.1 项目运营模式分析305.1.1 拟定公司组织架构305.1.2 项
4、目运营模式315.2 投资与营销战略分析315.2.1 落地规划五种战略分析315.2.2 战略规划选择32第六章 项目一阶段盈利模式346.1 项目营业收入346.1.1 项目盈利点规划346.1.2 目标达产后盈利点346.2项目目标达成35第七章 资金投资及使用规划367.1 项目进度计划367.1.1 项目固定资产投资367.2.2 流动资金投入377.3 项目总投资估算377.4 总投资资金使用37第八章 财务分析398.1 分析依据398.1 收入测算398.2成本核算408.2.1 管理人员成本核算408.2.2 广告成本418.2.3 其他成本418.2.5 总成本估算418.
5、3 利润核算428.4 财务指标438.4.1财务内部收益率FIRR468.4.2财务净现值FNPV468.4.3项目投资回收期Pt468.5总投资收益率（ROI）478.6 项目经济效益分析478.7融资方案498.7.1 项目融资方案498.7.2 投资者双方贡献498.8 资金退出方案498.8.1 资金进入、退出方式498.8.2 退出方式可行性508.9 投资退出方案508.9.1 股改上市508.9.2 兼并收购518.9.3 资本重组51第九章 风险分析529.1 风险因素及识别529.1.1 市场风险529.1.2 竞争风险529.1.3 组织管理风险539.1.4 政策风险5
6、39.1.5 其他风险539.2 风险评估549.3 风险防范对策55第十章 结论及建议5610.1 结论5610.2 建议56报告原文链接：第一章 执行摘要1.1 项目概述1.1.1 项目背景 共享雨伞的场景是这样设计的： 如果在外办事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近借一把伞，到家后选择就近的地方归还掉（或者明后天方便时再归还），下次别人又需求再借伞，到另外地方不用时再归还，不是一件挺好的事情么。 其实这样的场景有很多： 如出差回来，正好下雨，附近有没有买伞的地方？在火车站就有必要存在共享雨伞；如下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就很有必要存在共享雨伞；如去商城或甜品店等，突然下
7、雨又没带伞的情况，也很有必要出现共享雨伞.在火车站、地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。 再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的伞可以遮阳.于是就有了共享雨伞。先阶段国内“共享雨伞”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方较多雨水气候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨伞品牌开始扎根发展。 图表1-1 共享雨伞企业汇总序号名称成立时间投放城市1Umberlla Here-香港2来把伞2016年5月武汉3JJ雨伞2017年2月深圳4同舟共济2017年3月深圳5oto共享雨伞2017年3月上海6魔力伞2017年3月上海7小懒伞2017年3月长沙8共享e伞2017年
8、4月深圳9春笋共享雨伞2017年4月上海10公益橙伞-宁波数据来源：中金普华整理 但是从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。其最主要原因无非是两个大问题： 1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌 oto 一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了 100 把无押金、无付费、无 GPS 的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人 “免费” 拿走了。基本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丢失率和故障率比现在的 ofo 小黄车还要厉害。 2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人
9、尝鲜注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。 可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。 基于以上共享雨伞的优劣势对比，深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。做出以“社交”保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱”为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丢失率”。预计项目产品“XXXXXXXXXXXXX”将于2017年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200万
10、元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购买，以及前期研发的运营。目前公司APP开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁已研发成功。目前公司吸引战略合作资金1,200.68万元用户APP升级、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信项目一旦入市，将成为“共享雨伞”业内的标杆企业。图表1-2 项目模式简述图 一元“公益基金”终身免费使用“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞 社交软件谋取大利广告、押金收入保证运营以公益的形式提高人民群体的爱心，提高用户感知度以“滚雪球”的趋势大量增加稳定用户极大降低投放雨伞的破坏率38元押金、GPS定位、后台人工维护，还伞后退押金。开发APP
11、社交软件，自动推送共用过一把伞的“异性有缘人”项目贴上“公益”标签，增加品牌公信度，不在“租赁”上寻求盈利 1.1.2 项目总体描述“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金”为营销手段，在保证雨伞接近0破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金（押金流水所带来的利润）、社交软件为盈利点的目的。1.2 项目摘要1.2.1 项目名称 “XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目1.2.2 项目承办单位 深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司1.2.3 项目总投资情况项目总共分四个阶段进行：图表1-3 项目阶段性分类表序号阶段
12、时间规划投放城市投放数量阶段进行1一阶段2017年8月深圳市、广州市10万天使轮1200.68万元2二阶段2017年12月深圳市、广州市100万把A轮7800万元3三阶段2018年5月1日华南、华东地区一线城市2000万把B轮20亿4四阶段2020年12月全国主要一、二线城市5000万把或IPO上市、或发行基金、或募股(三阶段1000万把）由于二、三、四阶段距今落地时间较远，本商业计划书财务分析只针对项目天使轮融资进行财务核算，待到时机成熟后，再对二、三、四阶段进行详细分析。项目一阶段投资金额如下表所示：图表1-5 项目一阶段总投资金额表（单位：万元）序号项目合计占总投资比例1固定资产投资86
13、9.5072.42%2流动资金331.1827.58%3总计1,200.68100.00%1.3 产品与服务简述1.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍 XXXXXXXXXXXXX，是一支晴雨两用的智能伞，使用者通过扫码、输入匹配的手机号码并且缴纳38元押金即可解锁完成借伞操作：图表1-6 用户使用流程图 注册 下载APP 扫码备注：1元公益基金，终身免费使用。1元公益基金借伞 缴纳押金48小时内还伞 （公交车站进行设计爱心椅，每个都有50-100个站点，还伞没问题，投放模式上体现出来，投放手段做进去） XXXXXXXXXXXXX也是一把公益伞，首次借伞成功后，用户只需充值1元使
14、用费，即可不限次使用XXXXXXXXXXXXX，而1元使用费将直接存入“壹元防汛抗旱公益基金”账户，充分发扬全民防汛抗旱之大爱精神。 使用者在借伞后48小时内，除在投放点可以还伞外，公司会根据出行大数据设置还伞点，还伞点一般情况会设置在三公里范围内大部分使用者出行主干道上，通常为公交站台或城市义工服务点，尽可能的方便使用者借还，公司护伞队会时刻关注各投放点及还伞点晴雨伞存量情况，及时进行调配，充分满足使用者便利需求。1.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞APP介绍 项目的APP不仅仅是一个共享雨伞的操作工具，更是一个以维持用户长期使用“XXXXXXXXXXXXX”的社交软件。软件前期将
