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1、南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：01BYJT-ZD-0*修订时间：2014年10月21日第11页 共13页南京白云化工环境监测有限公司兼职人员销售提成管理制度BYJT-ZD-0*2014年10月21日修订 第01版南京白云化工环境监测有限公司 发布目 录第一节总则3第二节基本原则3第三节考核模式3第四节商务代表的考核（A模式）4第五节大客户专员的考核（B模式）7第六节销售提出的计算10第七节销售提成的发放12第八节人员淘汰机制12第九节附则12第十节附件：相关流程13第十一节附件：相关表单14表单一：营销人员销售提成审批表14白云集团白云监测公司兼职市场人员营销管理制度总则一
2、、第1条 目的：为了完善公司经营机制，在专职市场项目开发人员和公司全员市场开发的前提下，公司试点采取兼职市场人员营销运行模式，以培育公司整体市场项目开发能力，提高市场占有率，特制定本制度。二、第2条 适用范围：本制度适用于在本公司的兼职销售人员；本公司的非市场人员按集团非市场人员项目开发提成及相关管理办法执行；专职销售人员的销售提成按专职销售人员提成管理制度执行。兼职市场项目开发人员（简称“兼职市场人员”）三、第3条 市场项目类型：详见公司网站信息()项目类型包括：企业“改造、扩建、新建” 项目的职业卫生预评价、验收评价，正常生产过程中的职业卫生现状评价（按行业，一般2-3年一次）和检测（1次
3、/年）；环境检测（含：环评监测、日常委托检测、ISO14000环境或ISO18000安全认证企业的年度环境监测等）。1、环境类：A、企业日常环境监测委托（年度、临时）、ISO14000环境或ISO18000安全等认证企业的年度环境监测等；B、环评监测：建设项目的环境影响评价中的环境检测内容。C、省、市、区环境检测站的合作委托；D、化工园区年度区域环境监测委托；政府有关部门的环境监测委托（如：区域现状环境监测、抽查或调查委托的环境监测任务）；E、其它环境技术服务和监测。2、职业卫生类：A、工作场所职业危害因素检测；B、建设项目职业病危害预评价；C、建设项目职业病危害控制效果评价；D、职业病危害现
4、状评价；3、产品理化测试类：A、公司理化测试公共服务平台内企业（紫金特区内企业）的产品理化测试委托（由实验室维护）；B、其它企业的产品理化测试委托。四、针对江宁区职业健康检测与评价工作区域兼职人员管理第4条 1、针对江宁分公司，公司进行市场开发试点，设立兼职市场开发人员开发各街道企业业务；公司的专职市场开发人员主要针对开发区企业，公司非市场开发人员不论开发区还是街道企业，都可以承接(按白云集团非市场人员项目开发提成及相关管理办法执行)；第5条 2、兼职市场人员由所在分公司区域经理区域商务部主任进行管理，上传下达相关精神，协调工作流程及管理工作，在试点开始阶段，应做好兼职市场人员兼职人员的相关知
5、识、工作流程培训，扶持业务承接等；第6条 3、白云商务部市场管理部会同人力资源部负责办理兼职市场人员的聘用协议；第7条 4、针对本区域，有区域经理区域商务部主任负责划分各兼职市场人员兼职人员的街道片区，以便于开展工作；第8条 区域商务部主任对所辖兼职人员承担全部连带责任。5、兼职市场人员可以借款1万元的备用金，在每年的12月25日前，必须还款，以便于财务扎帐，次年1月份可以再次办理备用金。五、市场项目开发管理流程程序和规定：第9条 开发流程市场项目信息来源市场项目信息登记备案跟踪、报价市场开发人员指导把关合同签订合同信息登记下达生产任务单预付款进度款项目尾款结算业务费提成。见流程图：捕捉有效的
6、项目信息 有效项目信息登记备案 跟踪、报价 专职市场人员的指导、把关 合同的签订 合同信息的登记 下达生产任务单 预付款收取 进度款收取 尾款收取 结算业务费提成。1、兼职市场人员兼职人员得到市场项目信息后，如有承接的可能，及时联系商务部市场管理部信息管理人员进行登记备案，填写市场项目开发备案表，以避免业务开发的重复。2、开发项目的终价按商务部市场管理部制定的价格规则进行，由区域经理区域商务部主任审核。3、合同签订由兼职市场人员兼职人员准备合同文本或审核甲方的合同，区域经理区域商务部主任需要对合同进行初审。4、合同信息登记，项目各阶段的回款联络由项目承接人负责。5、业务按合同正常履约，回款后才
7、给予提成奖金兑现。业务费提成由商务管理部市场管理部门按管理程序要求和提成标准，填写兼职市场人员兼职人员业务费提成奖励审批表，财务部予以审核确认，方可办理。主干道费用营销费用原则上按回笼的营收收入数额比例来支配。6、兼职市场项目开发人员承接项目的合同金额归集到商务部市场管理部（江宁分公司）业务考核总额，享受业务总额的相应奖金计提和超额奖励。 销售.业务交叉冲突的处理 ：第9条 1、为避免不同人员开发同一客户业务，造成业务的交叉现象，确定如下的业务开发“三定原则”：1.1、1.“定时点”：按商务信息管理部的市场项目开发信息登记时间点为优先的原则。1.2、2.“定资源”：项目开发资源优势互补，人员之
8、间相互协商，分享开发奖金的原则。有见证书面材料（相关人员之间的协商材料，主要针对公司不同人员碰到同一客户的情况处理）。由市场分管领导确定非市场人员贡献度（15%、30%、50%、70%），项目签约后，比照市场开发人员考核规定计算、发放市场项目奖金。1.3、3.“定协同”：市场开发人员的商务协同、实验室的技术支持原则。第10条 2、为在不具备承接业务的资源条件下，避免非市场项目开发人员，只是听到项目消息，就到商务管理部门进行项目盲目登记，不具备承接业务的资源条件，导致结果丢失丧失项目开发机会。，发现存在此现象者，公司商务部市场管理部有权力有理由根据情况取消兼职人员的其登记信息；之后，市场开发人员
9、可以正常进行项目的支持相应项目的开发。六、市场项目开发的提成周期：1、项目具有周期性，新客户自开始运作之日起3年内，同一业务类型项目以逐步降低提成系数的原则进行提成，3年后转为基本客户。第一年为提成系数1.0，第二年为提成系数0.7 ，第三年为提成系数0.5。2、公司领导承接的业务按公司基本客户原则办理。3、白云监测公司的职业卫生预评价、验收评价、现状评价不受此限制。七、提成系数及计算基数：第11条 公司根据兼职市场人员兼职人员开发承接的业务类型，确定主干道费用和业务提成奖金额的提成系数（因为兼职市场人员兼职人员为无零底薪提成，并且提成奖金包含所有费用，故在提成系数更高比例上予以增加）；同时，
10、本公司可以，并据根据社会及企业发展状况实际情况适时进行调整提成系数调整。第12条 2013年兼职市场人员兼职人员开发新业务提成系数（%）（附含公司基本客户业务维护主干道费含所有费用）项目业务类型提成奖金提成系数（%）职业卫生检测类513职业卫生各类评价类717环境监测类类513备注：1、最终提成额以财务确认的回款营业收入为计算基数；与其他单位合作的项目，以公司净营业收入为计算基数。2、一般情况下，按单个项目（合同）计算提成，但同一客户同一业务类型也可按年度统算。3、兼职市场人员兼职人员业务开发提成按“主干道费用营销费用和个人提成奖金”两部分费用构成，主干道费用营销费用可以按费用的额度凭发票进行
11、报销（特殊情况下可以打报告进行现金支取，支取现金部分的税费自理），个人提成奖金需经商务部市场管理部门审核和公司领导批准后，以支付凭证形式按个人奖金发放。4、环境监测类的公司基本客户业务维护主干道费用为商务部或各事业部的维护费总和。5、新业务年产值达到一定规模（年收入占公司总收入的30%以上），或该新业务对公司发展有重要战略意义的重点项目，由商务部办理报批手续，经总经理批准后，可在原有系数基础上增加1%，其中0.5%作为“团队合作奖”，对项目开发的其他参与支持人员（报价、技术方案人员等）给予奖励。八、提成发放：第13条 1、业务开发提成不允许任何形式的费用预支。第14条 2、新业务开发时,项目业
12、务信息直接提供人员应到商务信息管理部进行备案，各相关部门在业务开发过程中应全力配合。第15条 3、促成新业务成功开发，在正式签定合同后，即可以给予兼职市场人员兼职人员合同金额1%的提成预支。由商务部市场管理部信息管理人员根据备案表及合同提出预支申请。第16条 4、项目完工、客户款项到帐后，即给予支付剩余提成。由商务市场管理部部会同业务所实施部门、财务部确认后，提出剩余提成的申请，报公司领导批准后，支付剩余提成部分。此项工作在每月的上旬统一进行办理，每月一次。人员九、兼职市场人员如发生如下行为，公司将有权作出处理或辞退：淘汰第17条 对于出现以下情况的兼职人员，本公司将严格淘汰。1、将本区域范围
13、的项目业务介绍给其他单位，以谋取不当利益的；2、在市场开发过程中，个人言行严重不当，已影响公司在市场上的声誉和形象的；3、在本区域内一直没有项目开发业绩，已影响公司的市场业绩，公司不得不加强开发人员已达到市场正常占有率的；4、拒不执行公司的规章制度者。；附件：相关流程无需制定测算及审批流程。附件：相关表单表单一：兼职人员销售提成审批表 年 月 公司名称回款总金额（元）提成总金额（元）兼职人员填表日期市场管理部审核员签字日期财务部出纳确认签字日期市场管理部主任审核签字日期总经理审批签字：签字日期财务部主任审核签字日期人力资源部部长确认签字日期人力资源办理人员签字日期销售提成结算单ABCDEFGHIJKNO客户名称合同编号任务单号回款金额（元）分包金额（元）营销费用（元）提成系数提成奖金（元）I=（E-F-G）*H兼职人员签字备注123XX月份 提成总金额注： 1、提成奖金由市场管理部根据本表单按月份核算后，按流程提交审核。2、人力资源部以此表为原始记录，办理奖金的造册，并进行季度统计；财务部负责按季度发放。表单二：兼职人员项目开发备案表 年 月 序号责任人备案日期（月、日）项 目 名 称所属区域（省、市、地区区域）区域商务负责人预计承接日期备注123456789101112兼职人员（填表）：
