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1、1、简述战略决策模式企业家模式：就是创业精神，在企业家模式中，战略是由一个铁腕人物制定的。它关注的是 机遇，而问题是次要的，战略由公司创始人自己左右对未来发展的判断，并在一系列大胆的 重要决策中展示出来，公司增长是其主要目的。适应模式;是典型的“走一步，看一步”这种决策模式的特点是响应现有问题，给出解决方 案，而不是主动寻求新机会，决策中争论的焦点是目标的优先次序，战略是零碎的，是哟中 自然竞争模式 属于被动决策性质。规划模式：通过系统收集组织内外资料，提炼环境信息及进行情景分析，从而总结出多种可 行战略，并选择最合适的战略。规划模式优于企业家模式和适应模式，组织规模较大，知识 分享卓越及规划
2、时间充足，以使组织组织可以更理性，更有效地进行战略决策。2、企业存在什么样的战略层次？一般说来，一个企业的战略可划分为三个战略层次，即公司战略、经营（事业部）战略和职 能战略 A.公司战略。这是企业总体的、最高层次的战略。公司战略的侧重点在两个方面： 一是从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的经营范围 和领域，即要回答这样的问题：我们的业务是什么？我们应不在什么业务上经营？二是在确 定所从事的业务后，要在各项事业部门之间进行资源分配，以实现公司整体的战略意图。这 也是公司战略实施的关键措施。B.经营（事业部）战略。有时也称为竞争战略，它处于战 略结构中的第二层次。
3、这种战略所涉及的决策问题是在选定的业务范围内或在选定的市场一 产品区域内，事业部门应在什么样的基础上来进行竞争，以取得超过竞争对手的竞争优势。 为此，事业部门的管理者需要努力鉴别并稳固最有盈利性的最有发展前途的市场面，发挥其 竞争优势。C.职能战略。它是在职能部门中，如生产、市场营销、财会、研究与开发、人 事等，由职能管理人员制定的短期目标和规划，其目的是实现公司和事业部门的战略计划。 职能战略通常包括市场策略、生产策略、研究与开发策略、财务策略、人事策略等职能策略。 如果说公司战略和事业部战略强调“做正确的事性”（Dotherightthings）的话，则职能战略 强调“将事情做好”（Dot
4、hethingsright）。它直接处理这些问题，如生产及市场营销系统的效 率、顾客服务质量及程度、争取提高特定产品或服务的市场占有率等。公司战略、经营战 略以及职能战略构成了一个企业的战略层次，它们之间相互作用，紧密联系。如果企业整 体要想获得成功，必须将三者有机地结合起来。3、简述企业外部环境分析和内部条件分析企业所处的外部环境为整个社会，社会的各种因素变化，都会直接或间接地、或大或小地对 企业产生作用和发生影响，都是企业外部环境研究的内容。根据外部环境对企业影响的直接 程度，一般可以将其分为间接环境和直接环境，间接环境是指对企业产生间接影响的宏观环 境，它通过作业环境起作用；直接环境是指
5、对企业的生产经营活动产生直接影响的行业环境 企业的内部条件分析，首先是客观、准确地评价现有资源和能力，然后参照企业的发展战略 找到它们与未来的竞争目标之间存在的差距，不断充实和提高自身拥有的资源及能力。每一 个企业都有自己的长处和不足，战略管理需要充分发挥和不断加强自己的优势之所在，使之 符合某一行业成功的关键因素4、概述一体化战略和纵向一体化战略一体化战略是指：通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合， 或与相同业务的企业联合，从而达到降低交易费用和其他成本、实现经济化的目的。纵向一体化战略：实质是同一个产业中扩大公司的竞争范围，它是指将公司的活动范围后向 扩展到供应源
6、或前向扩展到最终产品的最终用户。按一体化的方向分类：（1）后向一体化：即企业拥有和控制自身投入品的生产Q）前向一体 化：即企业拥有和控制自己的顾客。按一体化幅度分类：（1）完全一体化：即在产品生产的前后两个阶段上，前一阶段的产品全 部以内部出售的方式进行销售，后一阶段的购买也完全经内部采购的方式完成。（2）部分一 体化：即在产品生产的前后两个阶段上的销售和购买不能完全通过内部方式得到实现。5、什么是多元化战略及企业企业为什么实施多元化战略？多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务 的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元
7、化、 市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。一是源于多元化理论，基于多元化优势的动机。它是追求股东利益的动机。这种动机指导下 的多元化是比较成功的。二是源于个人私利、基于代理问题的动机，他是牺牲股东利益的动 机。这种动机被认为是多元化动机的主要部分，在它的指导下多元化是很难取得成功的。（一）追求股东利益的动机1、实现范围经济：实现共享活动转移核心能力：2、增大市场力量3、实现财务经济性（二）追求管理层利益的动机1、动机的特点：追求的是管理者的目标，而不是公司的目标，维护的是管理层的利益，而 不是股东的利益。2、形成管理层动机的原因：代理问题，就是委托人为确保代理人以委 托人的利益为中心
8、进行经营或活动时所面临的问题。管理层的私利，管理层总是追求他们 的个人利益：经济利益、地位、权利、安全感。6、什么是并购？企业并购是兼并与收购的统称，从本质上看，是指在市场经济体制条件下，两个或更多的企 业根据特定的法律制度所规定的程序，通过签订一组市场合约的形式合并为一个企业的行 为。其中兼并含有吞并、吸收、合并之意，是指两家或者更多的独立企业、公司合并成一家 企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司；收购是指一家公司在证券市场上用 现金，债券或股票购买另一家公司的股票或者资产，以获得对该公司的控制权行为。7、企业实施并购战略的动机是什么？一、理论分析1、规模经济理论2、市场势力论3
9、、交易费用理论4、价值低估论5、代理人理论二、现实动因1、扩大市场力量2、避开贸易壁垒，开拓世界市场3、减少成本，降低风险4、回避过度竞 争5、获取战略资源6、享有融资战略，间接进入国际资本市场8、什么是国际化战略？企业国际化战略是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全 球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由 小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。（一）企业国际化是指企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程（二）是企业有意识地追逐国际市场的行为体现（三）是企业的跨国经营活动（四）是企业走向
10、世界的过程9、企业进入国际市场的方式有哪些，并简要概述？一、贸易式进入：是指向国家出口商品而进入该市场。主要有间接出口（通过本国的中间商， 出口其产品）和直接出口（直接向国外的中间商或客户销售期产品）二、契约式进入：是指企业将自己所拥有的版权，专利，商标权，技术诀窍等知识产权，通 过契约方式转让外国使用，从而获得提成费，技术转让费或特许权使用费等。主要有许可证 合同，特许经营，管理合同，国际分包，交钥匙合同等。三、投资是进入：是指企业通过对外直接投资方式，用股权控制的办法，直接参与目标国厂 商的生产和管理。主要有合资子公司，分公司，合营子公司等10、战略管理的性质是什么？:一、战略管理是整合性
11、管理理论，是企业最高层次的管理理论。它不是从企业局部的角 度来讨论管理问题，与职能管理有着本质的区别。因为企业是不能分割的，它是由具有执行 不同功能的作用。如何将企业的各个职能部分协调一致，有机地结合起来运作，就需要企业 战略管理理论发挥作用。它从企业整体的、全局的角度出发，综合运用职能管理理论，处理 涉及企业整体的和全面的管理问题，它使企业的管理工作达到整体最优的水平。二、战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。低层管理者所需要的能力主要是 技术能力和人际能力；中层管理者的有效性主要依赖于人际管理能力和思维能力；而高层管 理者最需要的能力是思维能力或战略能力，这是保证他们工作有效性的最
12、重要的因素。三、战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。 企业组 织是社会这个大系统中的一个不可分割的和具有开放性的组成部分，它的存在和发展在很大 程度上受其外部环境因素的影响。这些因素或影响力包括企业内部和外部两大因素，间接地 对企业起着作用。企业的外部环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生着变化。如何在这种 复杂多变的外部环境中生存并持续地发展下去，是战略管理的任务和目的。战略管理促使企 业高层管理人员在制定、实施企业战略的各个阶段上，都要清楚地了解有哪些外部因素影响 企业，影响的方向、性质和程度如何，以便制定新的战略或及时调整企业现行的战略以适应 外部环境的变化，做到以变应变，不断提高企业的适应能力。战略管理不仅涉及战略的制 定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理；第二， 战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。它是需要 根据外部环境的变化、企业内部条件的改变，以及战略执行结果的反馈信息等，而重复进行 新一轮战略管理的过程，是不间断的管理。
