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1、谨呈：佛山创意产业广东佛山创意产业园招商策略方案2008年8月26日Zu 、HN方案提纲一、创意产业的发展与特征介绍二、佛山创意产业园理解三、项目定位提点及招商策略制定基础四、项目工业产业招商核心策略五、成功招商的关键核心总结六、营销推广方案（另附）七、招商实施及执行方案（另附）八、项目融资方案（另附）方案思路推导流程定位提点一.创意产业的 发展与特征介 绍二.佛山创意产 业园理解三.项目定位提 点及招商策略 制定基础四、项目工业产 业招商核心策 略策略制定|核心总结五.成功招商的关键核心总结项目理解定位提点一、创意产业的 发展与特征介 绍二. 佛山创意产 业园理解三. 项目定位提 点及招商策
2、略 制定基础四、项目工业产 业招商核心策 略成功招商的关键核心总结一、创意产业的发展与特征介绍创意产业的发展与特征介绍创意产业，又叫创意工业、创造性产业、创意经 济等，通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺 品、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演艺 术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此外，还 包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等。创意产业的发展与特征介绍 2、创意产业在世界当乡世爭，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着 巨大经疥夕攵益的直接现实，纵观全球，发达国家的众多创意 产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨 的弓意经济浪潮，席卷世界，英国
3、、美国、澳大利亚、韩 国等国都是创意产业的典范国家，他们都有自己的发展特色，并产生了巨大的经济效益。 忖 m谜=人上公汨施勺点芦餾转媲觀邃盘电够赛痣険 3、中国创意产业的发展 近年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾 地区创意文化产业正在以前所未有的速度迅速崛起。中国创意城市榜北京：被市政府列为创意产业的影视、出版等6个中心。 上海：宣布启动18个创意产业集聚区，目标是和伦敦、纽 约、东京站在一起，成为“国际创意产业中心”。广州：天河是广告、影视、媒体、IT等创意工 深圳：创意产业主要包括印刷、动漫、 圳的目标是创意设计之都乃。昆明：丽江向来被视为生活方式的典范。这里是手工业创意人群的
4、 天堂。三亚：世界小姐总决赛、新丝路中国模特大赛等证明了三亚艺术产 业的地位。长沙：超级女声证明了长沙对于电视节目的创意。另外，“蓝 猫”销售着近3000多个品种的衍生产品，长沙卡通艺术节开幕、金 鹰卡通频道开播，长沙的创意城市特色有着独特的地位。杭州：杭州创意产业的标志是该市最大的设计联盟LOFT49,这 片运河边近万平方米的旧厂房汇聚了 17家艺术机构。厦门：2005年12月28日，首届厦门（闽商）品牌与城市创斎 行。我们必须承认，如果闽商集体放弃广告，那么我 乎所有的休闲食品和运动服装品牌广告。=7;:小结:风险产业，又是前景无限的朝阳产业。目前，我国创意产业虽然存在着市场不成熟、需求不
5、稳餐辭 定、产业链尚不完整等许多不利因素，但创意产业在中国的发 展前景十分广阔，市场需求高速增长）经济效益非常诱人，创 意产业目前在中国面临着风险与发展并存的局面，可以算既是1、佛山创意产业园理解二、佛山创意产业园理角军 1、园区理解佛山创意产业园位于佛山市的经济龙脉、历史文脉季华 路（佛山原名季华乡），占地面积100亩，建筑面积8万平方 米。现有103家企业入驻，形成了陶瓷研发与总部、设计 （工业、广告、建筑）、软件、RFID、金融五大产业聚集。 园区先后被授予广东文化创意产业园、广东省（佛山）软件 产业园、广东省版权兴业示范基地、广东省知识产杈实 域、国家知识产权局专利交易基地等。1、佛山
6、创意产业园理解1、佛山创意产业园理解 2、发展目标通过搭建信息交流平台、公共技术服务平台.融资变现 平台、生活后勤保障服务平台、宣传展示平台、知识产权保 护平台、国际交流平台等七大现代服务平台，打造一个有活 力的灵性空间和创意文化场。致力于为入驻企业提供一个软 硬环境有机组成的、系统的、集成的平台，而不只是提供办 公室和花园。1、佛山创意产业园理解3、发展主题世界陶文化圣地,打造国际生态陶艺公园。国际艺术家村。建造明清古屋国际大师工作室，岭南民居 创意村，打造适合艺术家、创意者工作、生活的天堂。国际创意教育基地。打造全世界最大的玩陶中心，与世界 知名艺术院校共建实习基地，拟在各地建立连锁陶吧。
7、国际创意产业基地。引进风险投资机构，建立陶瓷研发申 试基地、软件检测平台及各种创意公共平台 创业的天堂。知识产权交易平台。与国家专利版权部门合作）扌丁造世界 级专利、版权等知识产权交易线上、线下全天候交易平 台。国际艺术创意交流会展中心。建设青年公寓，商务公寓， 五星级多功能酒店，会议中心及展览中心，在旅游业、文 化及创意产业的平台上发展会展业。国际美食城。打造创意美食街、水岸酒吧街，举办国际美 4、获得荣誉目前，园区已经集聚了五大产业共92家企业，入园企业交税总额2007年为2000万元，预计2008年将达到2亿多 元，入园企业拥有的商标、专利等知识产权数量从2007年的 10项发展到现在的
8、916项。目前已建设完成亚洲最大的RFID 演示中心，吸引了 6家RFID企业入驻，规划目标将聚集20家园，吸引了 20多家软件企业入驻，规划目标将乡 企业，成为软件产业总部基地。RFID企业，成为RFID总部基地；已打造成为广东省软/牛用巴 乞Li小结:创意产业目前在中国仍处于初期发展阶段，存在着市场度不够成熟、产业链不够完善、企业认知度不够高等诸多问 题，要成功发展直至成熟，仍需一段艰苦的过程。在全国各 地纷纷效仿的“造园同时，许多地区的创意产业园也出面临着 “招不进，引不来的尴尬局面让人担忧。那么？我们又该怎样打破常规 先破的招冏困局达致社会效益、经济效益双丰收呢？这就成为我们最需深入思
9、考的问题。项目理解定位提点一、创意产业的 发展与特征介 绍二. 佛山创意产 业园理解项目定位提 点及招商策略 制定基础五.成功招商的 关键核心总结四、项目工业产 业招商核心策 略三、项目定位提点及招商策略制定基础二、项目定位提点及招商策略制定基础肿爭紀:二饰谟八帥觀&恋辭需貓;*:沁電縄乩:M璋邈沁:田;八| ；再m 経溟郭镭:諮織:後滲狒:浑隊龍魏龜洛:麒兴从工业地产发展的模式来看，综合业态和复合型产业园是 发展的必然趋势，下面简单评述下中国工业地产的几个发 展阶段：1、单纯工业地产模式2、产业地产模式3、增值地产模式R单纯工业地产模式-工业地产是指工业类使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土
10、 地上的建筑物和附属物。其中包括工业制造厂房、物流仓储发及 工业研发楼宇等。-工业地产里面有两个主体，一是工业地产投资商，二是政府。 在最早单纯的工业地产阶段，所谓工业地产即政府划出一块地， 通过合作或自行建造一片厂房，再四处寻找企业入驻， 作往往陷入困境，即使招到也是五花八门乱作一团垄 离市场营销的单纯地产项目在沿海一带已基本绝迹2、 2.产业地产模式-产业地产是指在新经济和新型工业化背景下，以产业为依托，以地产 为载体，以工业楼宇、高新技术产业研发与发展用房、生态写字楼和 高新科技园区为主要开发对象，综合开发、集约化经营的多功能综合性产业服务式地产。-以产业化为导向，能解决中国工业地产招商
11、混乱的问题，特别是在全 世界产业转移的大潮下，能通过创建产业集群的优势增加项目核心竞争力。实践证明：现代城市的发展必须以产业相结合，政府招 企业为导向转为以产业为导向，以产业带动城市经济群 形态例如：城市新区、城市副中心、都产型产业园、审 业园、煤体产业园和一些行业产业园等。 3.增值地产模式增值地产是在新经济和城市运营背景下，以地产为载体，能实现 财富持续增值为目标，以工商业地产、游泳地产和经济园区为开2发目的，整合自然资源和社会资源，进行综合开发，和集约化经 营的新兴产业化形态。增值地产模式可以带来更大的利润、更好的发展前景和更多的企 业品牌增值，是项目运作中产业模式之上所要追求的目标 要
12、求项目在整合资源、利用资源方面更深化、更细彳小结：1、历史的发展经验告诉我们，一个城市的发展，首先启动的必定是工 作地产；2、当工业经济发展到一定水平，城市居民可支配收入达到一定高度 时，便产生对游泳休闲和住房的强烈需求；3、当整体产业城市经济实现产业化升级，经济重心向第三产业转移的 时候，商务和贸易快速发展，便产业对商贸写字楼宇的需求。4、对佛山创意产业园而言，要想创造更大的利润和价值，长乎勞I L 应该向增值动产模式发展。Z-二、项目定位提点及招商策略制定基础然而，无论何种经营模式能否成功实施招商工作 都是项目成败与否的核心问题。目前，国内招商中主要存在的问题Mb仁:m：(1) 无进行充分
13、的市场调研，对市场真实需求不清晰.乂 O幺W；拥以篦1縉少(2) 市场定位模糊不清，导致战略方向偏差，造成严重后果。-、. ！ J彳L无招商策略或思维不清晰采用人海战术，低效且浪费严重。无目的或制定战略营销方案，不惜财力举办各类与项目关联不强的“会”节”，且效益低下。(5)无推广计划，无广告宣传，追求无投入式产出,资源约束严重。缺乏危机意识或过于乐观，实施过程中不及时就策略进行调整，造成与市场实际情况不符。(7)管理混乱，分工不明，职责不清。小结：1、市场定位关系后期的整体延续, 有着重要的影响； , , , * X .r、：* /“託,* 疋A . 点.莎汀U *2、而无策略性的招商方式和营销计划，恰恰也是许多项目在招商工作实施过程中造成失败的致命原因O因此在招商工作正式开展前，我们先进行精确的功能定位和卡辎I 招商计划以及营销计划，显得尤其重要。/深挖核心价值， 精准功能定位， 实现利润最大化!项目理解定位提点一、创意产业的 发展与特征介 绍二. 佛山创意产 业园理解三. 项目定位提 点及招商策略 制定基础四、项目工业产 业招商核心策 略成功招商的关键核心总结电视、路牌、单张、盘输、广告推
