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1、刘朝霞顶尖销售话术销售，记住4个顶尖话术就够了！ 点击上方“地产人智库”即可关注我们！27万地产精英智慧学习平台！欢迎加xx微信交流：1214439217销售过程中不可避免的需要说服用户，一流的销售高手肯定也是顶尖的说服高手。沟通的目标有时是交流感情，但在销售过程中，更多确实是推销自己的看法，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊怎样完成对方的心愿、聊怎样拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。3、真正的销售是合一地为对方处理问题。4、真正的销售不需要说服对方。5、真正的销售相互没有压力。6、
2、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7、真正的销售是充满价值感和意义感。8、真正的销售，事成以后对方会说谢谢。其实，销售简单地说，就是你在为对方处理问题。真正的销售只有两个步骤：第一：专心了解对方的心愿和担忧。第二：利用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。销售最大的收获不是分成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的用户，不是企业制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的埋怨。一、断言、充满自信销售人员假如掌握了充足的商品知识及确实的用户情报，在用户面前
3、就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定能够使您满意的”销售中的“战斗机”搜索salexue关注我们。此时，这类语言就会使用户对你介绍的商品产生一定的信心。二、反复说过的话，加深在用户脑海中的印象销售员讲的话，不会百分之百地全部留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，极难如人所愿。所以，你想强调说明的主要内容最好能重复说出，从不一样的角度加以说明。这么，就会使用户相信并加深对所讲内容的印象。切记：要从不一样角度，用不一样的表示方法向对方表明你关键
4、说明的内容。三、坦诚相待，感染用户只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服全部用户的。“太会讲话了。”“这个销售员能不能信任呢？”“这种条件即使很好，可是会不会只有最初是这么呢？”用户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最主要的是将心比心，坦诚相待。所以，对企业、产品、方法及自己本身全部必需充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这么自然会感染对方。四、学会当一个好听众在销售过程中，尽可能促进用户多讲话，自己转为一名听众，而且必需有这么的心理准备，让用户以为是自己在选择，按自己的意志在购置，这么的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使用户感到不愉快。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己。此次仅供分享，不作商业用途。文章版权归原作者全部，如有侵权，请联络我们进行删除。地产人智库（ dcrwit )27万地产精英智慧学习平台！已入驻、baidu百家、腾讯天天快报、搜狐、网易、凤凰、房天下等自媒体平台。欢迎各类房地产新锐看法、实战经营 、创新营销、励志人物等投稿！投稿邮箱：1543304471专注优质内容传输
