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1、撰写人：_日期:_关于销售述职模板汇编六篇 一.二级经销网络的建立与完善 公司汽车4店自成立以来，秉承业精于专的思想理念致力于SUV专业化销售，坚持市场第一，用户第一，服务第一的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路,通过资源整合，进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势,人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议,通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位,多功能,立体化,能够全天2小时为用户提供援助，
2、售后的服务体系,同时在品牌意识，品牌忠诚度,市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心,树立汽车国内越野车第一品牌的形象。 二价格体系的完善 汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争,价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度,车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格,对二级网点的价格进行统一控制,在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题,但整体态势向良好方面发展，二级
3、经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整,真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈,其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长,车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。 三.二级网络与公司关系维护体系的建立二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚,有实力的经销商是
4、公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性,信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场,通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络,公司也将与二级网络长期合作与发展。 四.汽车强势市场与弱势市场
5、的均衡 汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作,公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。五.经销商管理上的不足之处 健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训,广
6、告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。 总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大,同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4营销中心。 述职人：XXXXXX年XX月X日 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、同事: 古人云“光阴似箭日月如梭”,转眼间我加入极创大家庭已有两个多月之久，在过去的两个月里，对于我来讲是成长的两个月、 是奋斗的两个月、 是学习的两个月、 是感恩的两个月,这两个月
7、注定是我人生中一个重要的转折点,也是人生中一道美丽的风景线； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的极创小伙伴们，感谢那些给我微笑,接纳我和极创管理系统的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。两个月来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售主管做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了自己的销售目标。现就过去两个月的工作做如下总结以及对接下来一段时间的工作做一些构想。在销售方面的个人体会:首先我们应该有足够强大的心理和勇气确保能与客户沟通、充分了解我们的产
8、品确保应对客户的问题。其次了解客户的需求,准确把握客户的需要，大胆挖掘客户的需求，甚至给客户制造需求。 再次良好有效的与客户沟通，确保我们产品信息简单清晰的传达给客户。 第四要了解同行的系统情况，确保与客户真实有效沟通。 第五善于观察,观察周围环境，判断与之对话人的身份和爱好。当然不管做什么工作，我们都应该持之以恒,再接再砺。 我们要充分体会到我们系统的价值，只有明白系统的价值才能更自信的给客户讲解系统，从而让客户认可并接受我们的系统。只有这样开发出来的客户才是稳定的,才是有价值的。如何体现出我们的系统价值?在整个汽车后市场，我们永远记住老板的收入来自于客户、降低一些经营成本、提高工作效率这三
9、点永远是不变的真理。所以我们的系统能够帮助老板实现以上三点中的其中之一，就可以引起老板的兴趣,从而实现成交。这样成交来的客户也是最稳定的。去年2月16日成为极创人，12月份销售业绩不是很理想,签约了两家，这两家客户的签约使用对这份工作有了一个更好的认识,也很快进入了工作状态。作为一个一线销售人员，我们不应该为了签约而签约,而应该站在老板的角度去思考如何把自己的门店经营好？所以每当去跑业务的时候,把自己当做一个 老板，慢慢的我学会了用心去做事，静下心来去做事,把老板的事情当做自己的事情来做。所以才有接下来一月份我工作的顺利。二月很快已走过,在二月份里,业绩虽然不是很满意,签约了两家，三家正在维护
10、。虽然对二月的工作不是很满意，可能是因为特殊的环境原因和自我一段时间才正式投入工作导致的。但是不管接下来的工作怎么样,我将永远坚持每天反思自己,不断提升自己，还是一如既往用心做事，真诚待人。关于广州市场认识： 广州市场可以分为三个级别， 第一级别为中型门店,这些门店易于开发、易于维护、老板也有系统价值意识。第二级别商家:这些商家门店做的比较大，相对在技术方面更专业一些,他们多半是有2家以上店面连锁。 第三级别客户主要是一些大型连锁机构和一些大型后市场公司，他们有能力开发自己的系统，有能力请专门的人员开发系统。 广州目前的市场大部分主要开发了第一级别的商家，第二级别和第三级别的开发出来的商家屈指
11、可数。针对这个问题，我们市场部不得不深思,如何突破这种局限?如何在广州实现更大的市场占有率？要想在广州实现这个更大市场，市场部必须跨越第二级别和第三级别的客户。广州的市场关系到公司未来的发展,解决这个问题,已经迫在眉睫。 接下来工作：面对广州地区这样的市场问题，我们应该着手解决,在销售方面应该大力提升自己的销售能力,使自己更好的能应对大型门店的问题,从而实现签约大型门店,而不是一贯的签约中型门店。总体而言如何实现签约大型门店，这个是一个漫长过程，还需要不断完善自己才能实现。只有把能力提升起来,才能实现广州市场的更大占有率。大型门店的问题在于他们都有一套相对完善的系统，所以在面对这个情况下，我们
12、应该不断提高自己的能力，还要完善自己的产品,只有二者有效结合,才能更好更稳定实现市场占有率更大，更稳定。争取对大型门店的开发找到一条更合适的道路，从而使业绩更上一个台阶。 销售述职 篇3 02X年，是一个充满梦想和激情的一年，202X年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。 今年的x月1日,我正式的成为x的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里,我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产,我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初
13、步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作,我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。x月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到1,2点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上
14、都干得起皮了，虽然不适应,但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。 x月，月，x月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美，绵州汽配城,以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一
15、件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 x月，公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。 在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司
16、发展效力。 销售述职 篇4 2年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把202年的工作做的更好。下面我对22X年一年的工作进行简要总: 从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法，人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业
