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1、2021茶叶营销推广方案5篇2021茶叶营销推广方案1茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的 销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶 营销策略，制定的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决 于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢？营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业 运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行的 组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设 计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业
2、推广、广告等 多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组 合的原理和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个 方面：第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的 不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪 些是不利的。第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处 及薄弱点。第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行组合，并根据企 业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运 用，
3、也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项 细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境 条件外，还应注意各因素的配合协同作用。2021茶叶营销推广方案2一、公司简介茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车 间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名， 职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。 始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。茶行有限责任公司注册商标为“一号”。“一号”茶吸取了前人的传统普 洱
4、茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗 壮芽叶为原料加工而成。“一号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前， 茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的责任有限公司“一号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念， 满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，一行市场营销根据“普洱茶”茶 的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标 市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中 知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于一地
5、区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶 就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间 被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶 从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京 城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅 甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易
6、武至宁洱道、易武至思茅 道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道， 易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从一经 思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道， 约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一 派繁荣景象。四、市场存在的问题1）茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低， 分散、老化、抛荒等现象严重。2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是， 茶厂规模仍有缩小之势。3）市场
7、建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生 产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国 没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4）产品竞争乏力：品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质 差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上 没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关
8、，或 者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才 严重短缺。8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销 不力。9）科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而 已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课 题是零。一省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一 年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的 转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位 方面主要针对品茶爱
9、好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的 广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商 场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为 主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球 形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路 分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识， 通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面 向广大
10、普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小 组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配 合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代
11、“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经 过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二）注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字 图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特 征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的 文字广告内容有这几个主要方面：(1) 茶叶商标与名称;(2) 茶叶产地：(3) 简要介绍该茶的品质特征：(4) 茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三) 加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1) 召开
12、大型新闻发布会A、邀请对象：茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：20年4月中旬D、费用预计：5万元2) 举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的 相比美的特点。C、预计活动时间：20年5月中旬D、费用预计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广 告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会 效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯 的影响程度
13、）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出 来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额/广告费用增加额-T00%或广告效益：（本期销售额- 基期销售额）/本期广告费用。当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考 虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供 依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单 位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化 横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的 茶叶市场竞争氛围。2021茶叶营销推广方案
14、3随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善, 对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适, 携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健 茶本身的特点做此营销策划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长 潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世 界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种 茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就 质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地
15、的区域环境、 气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红 与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名 优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征， 如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的 需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾 向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶 的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的 出现。二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌 多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展 速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%, 超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市 场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保 健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用， 由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可 以预见，一种高质量、长的保
