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1、大连理工大学21春市场营销在线作业三满分答案1. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移参考答案：B2. 某杭州房地产公司认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是( )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念参考答案：D3. 下列产品( )富有弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐参考答案：C4. 实际上，任何一种旅游服务都宜纳入包价组合。( )A.错误B.正确参考答案：A5. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和
2、高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D6. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D7. 产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何东西。( )A.正确B.错误参考答案：A8. 没有得到某些基本满足的感受状态称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：A9. 好的饭店宣传册应满足多方面的要求，就有效性而言，下列要求哪一个最重要?( )A.丰
3、富的图片B.印刷的质量C.推销的内容D.纸张的质地参考答案：C10. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象;
4、rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。11. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A12. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。( )A.正确B.错误参考答案：B13. 不属于4P的是( )A、价格B、产品C、权力D、促销参考答案：C14. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A15. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.
5、愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A16. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D17. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。( )A.正确B.错误参考答案：A18. “消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：C19. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B2
6、0. 全面的机会与局部的机会是从机会存在的( )来划分的。A.可能性B.地理范围C.环境D.行业参考答案：B21. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：A22. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考答案：A23. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体参考答案：ABE24. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建
7、立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A26. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工
8、具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B29. 汽车产品调查包括对汽车新产品的设计，开发和试销。( )A.正确B.错误参考答案：A30. 每一个上级所能控制的直接下级人数叫做( )。A.分权化程度B.管理宽度C.职位权限D.以上都不是参考答案：B31. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C32. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人机构参考答案：ABC3
9、3. 消费者市场的主要特点有( )A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性参考答案：ABDE34. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C35. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A36. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A37. 在完全垄断市场中，企业基本没有定价权，产品的价格通常是随行就市。( )A.正确B.错误参考答案：B38. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C
10、、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D39. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB40. 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略参考答案：A41. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案
11、：C42. 中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫( )。A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品参考答案：C43. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B44. ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C45. 从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和( )两大部分。A.宏观环境B.微观环境C.企业不可控因素D.营销组合参考答案：D46. 组合促销策略的作用有( )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售
12、D.沟通情况E.降低费用参考答案：ABCD47. 企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?( )A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略参考答案：BCD48. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD49. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B50
13、. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B51. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于( )。A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案：C52. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.正确B.错误参考答案：A53. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B54. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD55. 职位的权力和责任一般体现在企业的( )。A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告
