《2022年旅行社业务员提成方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年旅行社业务员提成方案（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年旅行社业务员提成方案一、背景:在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的_%的，发岗位工资，超过_%到_%部分按_提成，超过_%部分按_%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮
2、动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成_%，销售员须完成_%，如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_人经理任务量=销售部月度任务量_%主管任务量=销售部月度任务量_%销售员任务量=销售部任务量_%例如:酒店_月份总任务量为_万，则销售部总任务量为_万。经理任务量=_万_%=_万主管任务量=_万_%=_万销售员任务量=_万_%=_万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的_%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量_
3、%的比例_岗位工资+基本工资。例如，某销售员_月份完成_万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(_万/_万)_%/_%=基本工资+岗位工资_%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的_%以上_%以下，则超出部分按_提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-_%)_个人任务量。例如，某销售员_月份完成_万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(_万/_万_%-_%)_万=基本工资+岗位工资+_元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过_%的，超出部分按_%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工
4、资+(完成比例-_%)_%_个人任务量+_%_个人任务量。例如:酒店_月份总计划完成数=_万销售员个人任务量=_万_%=_万某销售员完成_万任务则_月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(_万/_万_%-_%)_%_万+_%_万=基本工资+岗位工资+_元+_元=基本工资+岗位工资+_元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.
5、0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:全员营销客人满意人人受益办法:1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片，职务为:_豆捞营销代表。4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得_%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提_%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额_%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值_元以内的可享受_%提成。_元以上的提_%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与_元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
