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1、项目名称 吉月牌麝香生肌膏生产及销项目编号 2010A04目 录第一章 执行摘要- 1 -第二章 公司基本情况- 2 -一、公司概述- 2 -二、公司基本信息- 2 -三、公司产品介绍- 2 -四、公司优势- 3 -五、融资方式- 4 -六、主要技术- 4 -第三章 项目产品与技术- 5 -一、产品介绍- 5 -二、技术分析与生产线管理- 5 -第四章 管理与组织- 7 -一、公司性质- 7 -二、公司的组织结构与职能划分- 7 -三、人力资源管理- 9 -第五章 竞争分析- 11 -一、行业发展状况- 11 -二、主要竞争对手及产品特点- 11 -三、SWOT分析- 11 -第六章 市场分析
2、- 15 -一、市场状况分析- 15 -二、目标市场- 16 -（一）目标市场分析- 16 -（二）国内市场分析- 16 -（三）市场风险调查- 18 -（四）市场风险应对策略- 18 -第七章 产品销售- 19 -一、产品营销策略- 19 -二、销售渠道- 20 -三、促销政策- 22 -四、价格政策- 23 -五、销售方式与销售周期- 23 -六、营销推进计划及目标- 24 -第八章 公共关系与风险分析- 25 -一、公关部在本企业运营中的主要作用- 25 -二、公关部主要任务- 25 -三、主要任务的实现方式与具体方案- 25 -第九章 项目实施计划- 31 -一、三期工程- 31 -二
3、、四步战略- 32 -第十章 融资计划及使用- 34 -一、融资计划- 34 -（一）融资金额- 34 -（二）资金使用计划- 34 -（三）资金退出计划- 35 -（四）估算依据与投资估算- 35 -第十一章 财务分析- 37 -一、财务分析数据- 37 -二、基础数据- 37 -第十二章 附件- 43 -编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页第一章 执行摘要 吉月药品有限责任公司是依托戴吉月先生所研发的药品技术为技术力量成立的。目前，公司拥有全套的生产设备，独特的配方，优秀的技术成果，同时拥有强有力的团队。本公司生产的麝香生肌膏是纯中药制成的无副作
4、用的药品。本公司倡导“传承中医、弘扬文化”的理念，以独立创业、救死扶伤为目标，以“专业是我们永恒不变的追求”为宗旨，为人们提供优质药品。 吉月药品有限公司是一家主要从事麝香生肌膏药品为主的，集生产和销售为一体的高科技企业。致力于药品研发、生产与销售，核心产品麝香生肌膏。 随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，一些隐患也随之出现，同时人们也越来越关注自身的健康，近几年，烫伤、灼伤人数不断在增加，据统计，2009年1月份-8月份全国各地共发生火灾89664起不包括森林、草原、军队以及矿井地下火灾，而其中城市火灾共33776起，农村火灾27609起，乡镇县城火灾22228起，累计死亡人数739人，
5、受伤人数418人。疮伤、疔疮、无名肿毒、伤口感染化脓的人也有很多，市场需要有质量好、见效快的特色药品出现。我们顺应市场需求的发展，满足市场需要，成立了吉月药品有限责任公司。 公司利用东北地区是麝香的主要产地之一的优势，立足黑龙江、扩展东北、辐射全国、走向世界。据调研分析近年烫伤率不断增加，公司在成立初期生产的麝香生肌膏可以满足局部市场需求，缓解一部分市场的压力，其发展的空间非常大。时代是不断发展的，需求也在不断增加，未来市场很快将出现潜在竞争对手。我公司将依托技能互补的创业团队，聘请优秀的专家，不断改进与研发药品的效用、开拓新市场，改进生产设备，加强企业管理，建设优秀的企业文化，从而在市场竞争
6、中占据有利地位，保持市场领先优势。吉月药品有限公司将一直坚持用心制药，服务人民，不断创新，用心制造。时刻关注消费者的需求，认真听取消费者的意见，以一流的技术和服务，良好的信誉，优质的药品，不断提高公司的市场影响力和企业地位，争创一流企业！第二章 公司基本情况一、公司概述 吉月药品有限责任公司成立于2012年，设址于黑龙江省五常市沙河子镇，是一家生产以治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症广谱特效“麝香生肌膏”为主的，集研制、生产、销售于一体的医药公司。本公司提倡以人为本的健康新生活，提供有效治疗各种皮肤相关疾病的专利新药。公司投入生产后拥有20名员工，有先进的技术和优秀的科研人
7、员，高素质的营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司的总体发展思路是：按照三步走的战略规划，第一步，开拓东北三省市场，第二步，从东北、华北市场走向全国市场，并积极进行国际化道路的开拓，第三步，在未来10年内将公司建成具有麝香生肌膏完整生产流程的医药研发中心和生产基地。造福大众，回报社会。二、公司基本信息公司名称：吉月药品有限责任公司公司地址：黑龙江省五常市沙河子镇 公司性质：有限责任公司注册资金：100万元经营范围：吉月牌麝香生肌膏的生产与销售公司理念：“传承中医、弘扬文化”公司目标：独立创业
8、、救死扶伤公司宗旨：“专业是我们永恒不变的追求”发展战略：“立足黑龙江”、“拓展东三省”、“辐射全国”、“走向世界”三、公司产品介绍本发明公开了一种治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症的广谱特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、没药、双花、连翘、地丁等21味中药经科学方法提炼而成，本发明采取了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方的有机结合，使其具有相当显著地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强的杀菌和抗感染能力，经临床实践证明总有效率90%以上，显效率88%。该发明还具有原料易得、配方新颖独特、药效综合性强、提取工艺简单、用药方便，无毒副作用，治愈不复发等优点。四
9、、公司优势在我国中成药产业中，近年来其市场销售稳中有增，在整个中药产业中所占的市场份额也日益扩大。在国家加大对中药产业的研发投入以来，中成药行业也加速向现代化的方向发展，现代化中成药品种具有更好的品质以及更好的临床效果，它可以针对某种病症做到“专攻”，这种现代化的中成药将是未来中成药领域的核心竞争力。（一） 政策优势1、为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，包括毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内，免交登记类、管理类和证照类行政事业性收费，可按规定享受税收优惠政策。 2、大学毕业生新办的企业或经营单位，经税务部门批准，可享受免征企业所得税
10、的优惠政策。3、近几年，我国开始加大对传统中药的扶持力度，相继出台的众多政策扶持中药产业发展。例如关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见是我国新医改的中药内容之一，也是新医改一项专门针对中医药发展的是执行政策，对所有中药生产企业带来好的影响。（二） 市场优势1、现中国市场中治疗各种肿毒、疮漏烧冻伤以及皮肤创伤溃烂等疾病的中药为数不多，市场前景可观，我公司生产的麝香生肌膏的投入将在药物市场中占领优势，且中药为中国传统药学，副作用小价格便宜，普遍易被中国消费者市场认可。2、运输便利。黑龙江省地处我国东北部，分别与我国的内蒙古自治区和吉林省相邻，其铁路运输，航空运输，运输都较为发达。3、近年来中药在
11、国际市场影响越来越大，许多国家对中药认可度提高，需求也有所增长据世界权威部门统计，2005年的销售额达到24.6亿元，全年增长18.3%，2006年的销售额达到近30亿元，其中烧伤类药物大概为3亿元人民币。（三） 环境优势黑龙江省属温带，寒温带大陆性季风气候。四季分明，土地条件居全国之首。高等植物2000余种，由于黑龙江省所处的地理位置低温，多雨，使该地区的生物环境十分优越。本公司需要的各种药材在黑龙江地带均有集散地，品质优异，减少了原材料的长途运输成本。五、融资方式本公司第一期（共三年）融资需求为199.8万元，融资方式主要为自筹，自筹资金为150万元，大学生创业贷款8万元，吸收风险投资41
12、.8万元。其中由公司五位经理（除胡凯以外五人）每人各自投入30万元，共150万元自筹资金，作为公司创立初期主要资金来源。向银行申请大学生创业贷款8万元。另向社会吸收41.8万元风险投资。以上三种资金来源共同完成公司融资需求。对吉月药品有限责任公司而言，风险资本的退出方式、时间可根据风险资本投入的规模、风险投资公司的自身实力以及本公司的资本运作情况来制定具体的实施方案。六、主要技术 公司主要经营的麝香生肌膏是祖传秘方，专利产品。药效综合性强。药膏采取了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方的有机结合，使其具有相当显著地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强的杀菌和抗感染能力。产品是纯
13、中药制剂无人工添加剂。 第三章 项目产品与技术一、产品介绍麝香生肌膏是由从事中医药事业几十年的戴吉月老先生所创。戴吉月出生于中药世家，他家祖传“膏子药”，经戴吉月本人42年的临床使用和实践发展，总结经验、再实践、再改进，由最初的十二味药发展到二十一味药组成，疗效增加了十几倍。由膏子药改名为生肌膏，由生肌膏总结、实践，最后改名为麝香生肌膏。戴吉月所创作麝香生肌膏是一个临床实践总结改进，实践总结再改进，最后命名为麝香生肌膏的实践总结发展的全过程，并由此申请国家专利。戴吉月发明了一种治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症的广谱特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、没药、双花、连翘、地丁等
14、二十一味中药经科学方法提炼而成，本发明采取了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方的有机结合，使其具有相当显著地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强的杀菌和抗感染能力，经临床实践证明总有效率100%，显效率98%。该发明还具有原料易得、药效中和性强、配方新颖独特、提取工艺简单、用药方便，无毒副作用，治愈不复发等优点。麝香生肌膏是根据中医外科内托法。功能主治：烫伤、烧伤，麝香生肌膏还治疗一切疮伤、各类疔疮、无名肿毒、冻疮、尿道炎等。二、技术分析与生产线管理（一）生产与研发部经理简介我公司在麝香生肌膏生产方面，聘请了从事中医工作的中医药专家胡凯作为我公司的生产与研发部经理。胡凯出身中
15、医世家，毕业于长春中医药大学。胡凯从小跟随祖父学习传统中医，大学毕业后将所学习到的现代中医与传统中医相结合，从事中医事业十多年，对中医病理及中草药药理有很深的研究。公司聘请胡凯作为生产与研发部经理，他将带领技术人员三人负责麝香生肌膏的生产与研发工作。（二）原材料选择 麝香生肌膏在药品生产原材料的选材上，十分注重药品生产原材料的质量。麝香是极其重要而又不易得的主要药品生产原材料。我们选择药品原材料生产产量高，药品原材料品质好的麝香鼠身上所提取的麝香，作为我们的生产原料。我们的工厂所在地当地麝香鼠养殖成风，并有养殖技术成熟的养殖基地。在当地麝香鼠养殖基地，麝香鼠的质量高，并由养殖基地直接提取出高品质的麝香，所以我们工厂建在那里，除了主要药品生产原料易得，还因为五常市是吉林省与黑龙江省得交汇处，交通便利。公司容易发展市场，实施销售计划。轻粉、乳香、没药、花粉、连翘等其他用于药品生产的原材料都是普通常用易得的药材，因为五常市交通便利
