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1、咸宁购物公园整合销售推广计划（即日认筹后一周）咸宁购物公园项目，由于在定位上由之前所打的“商业街”的概念转变为现在的“购物公园”，在广告推广上也开始逐步由“金泉商业大街”转向“咸宁购物公园”，在定位上进行全新的塑造和拔高，区别咸宁所有在售的商业项目。截止目前，现场登记客户不足300批，且绝大多数以自然来访为主。鉴于项目计划元月份开盘，在时间上非常紧迫，目前基本的设计工作已经完成，因而全面推广工作必须马上开始实施。一、 营销推广内容时间节点安排日期内容备注08.12.1209.1.18营销推广期集中式广告推广08.12.27投资讲堂待定08.12.28购物公园新闻发布会引起关注08.12.30品
2、牌商家考察待定08.1.9公开发售活动09.1.909.1.18签约期推广巩固信心二、销售推广渠道1、本地（咸宁市区）：主：报纸广告、派单（本地零售街区、专业市场区）、DM夹报、短信、户外路牌辅：公交车、电视、电台2、周边县市：主：短信（当地）、户外路牌（选择人流旺/昭示面强地段）、派单（当地人流最旺的商业中心）辅：乡镇条幅、巡展活动三、项目销售推广口号及卖点1、首层品牌大街销售推广口号及卖点主推广语：2 万元/平米起买咸宁购物公园铂金街铺首层仅 102 间铂金街铺扼守咸宁市级商业中心温泉商圈的龙头位置贯通淦河大道和温泉路两条商业金街重金打造的香吾山公园主入口买铺即收2年租金，一次赚足16%2
3、、双首层潮流特区空中街市销售推广口号及卖点主推广语：首付 10 万元买购物公园双首层街铺紧邻香吾山公园主入口，平日人流数千人，假日更高达上万人7部自动扶梯直达/4部观光电梯直达/4组踏步梯直达连通首层和双首层双首层定位流行时尚的潮流特区，做温泉商圈最庞大的青少年消费人群生意与数码港、女人世界两大主题商城一起做旺三层大型电玩城、儿童游乐场、餐饮休闲娱乐带来庞大人流买铺即收3年租金，一次赚足24%3、主题商城销售推广口号及卖点主推广语：全民创富飓风，小投资/小首付/小月供1）首付 8千元买黄金柜台，小小柜台 三代未来小投资：首付8千起，人人买得起小首期：买铺即收2-3年16%-24%租金回报小月供
4、：月供一百几，以租抵供有盈余，用别人的钱供自己的铺。大回报：40年租金总收益高成长，投入3.5万收益近30万元，投资自营两相宜2）首付 2万元买时尚迷你旺铺，小小投资 跷脚老板小投资：总价2万起，人人买得起小首期：首期5成，一次性收取2-3年16%-24%租金回报小月供：超低月供，以租抵供有盈余，用别人的钱供自己的铺。大回报：投资5万元就可以做跷脚老板，投资自营两相宜。为子女买份40年高收益的教育基金，为自己买份40年高收益的养老保险。三、推广具体内容及时间节点1、户外广告广告位置广告内容时间备注温泉路跨街咸宁购物公园即将开盘12月10日更换完成淦河大道跨街温泉转盘路牌首付1万起人人买得起开盘
5、时间12月26日更换完成25号后即把“即将开盘”更换为“开盘时间”南山路牌工地围墙开盘信息发布12月26日更换完成2、乡镇条幅咸宁市区周边有不少乡镇，其中不乏一些比较富裕的乡镇，可作为我们推广对象，主要以悬挂条幅的方式进行。在推广内容上，主要以发布项目信息和主题商城“首付一万元起”的价值。条幅内容如下：时间节点条幅广告内容12月10日至12月25日城市中心商业地王传世旺铺咸宁商业地王、温泉商圈龙头；旺铺即将开盘！首付1万起，人人买得起；旺铺即将开盘！.12月26日至1月9日城市中心商业地王传世旺铺首付1万元起，买温泉商圈龙头旺铺旺铺1月9日公开发售！咸安区主要的富裕乡镇有：双溪镇、马桥镇、横沟
6、镇、汀泗桥镇。由于条幅广告成本不高，建议使用条幅广告的推广方式把项目信息在咸安区各乡镇全方位覆盖。其中，咸安区四个富裕乡镇各挂6条，其余乡镇各挂3条，10个乡镇合计挂条幅广告42条。乡镇名称条幅数量（条）双溪镇6马桥镇6横沟镇6汀泗桥镇6桂花镇3高桥镇3贺胜桥镇3官埠桥镇3向阳湖镇3大幕乡3合计42条幅广告的要求如下：（1）条幅广告推广时间为2008年12月至2009年3月，要求广告公司保证三到四个月的条幅悬挂时间。（2）条幅广告要求悬挂在各乡镇主要街道人流量最大的位置。（3）要求跨街悬挂条幅广告。3、电视广告由于目前制作中的3D宣传片片长300秒，可在其中选取部分进行剪辑，制作长度为30秒的
7、3D宣传片，重点进行咸宁购物公园的形象展示及投资价值演绎，具体广告解说词如下：画面解说3D动画+实景拍摄咸宁购物公园，地处温泉核心商圈，打造咸宁第一娱乐中心、第一品牌中心、第一美食中心！在这里，国际商业流行趋势与本土购物特点充分融合，“吃、喝、玩、乐、购”一应俱全，“试、听、触”体验全方位，是真正意义上“坐享城市文明，体会绿色情趣”的现代体验式休闲消费乐园。咸宁购物公园，处处是人流，个个是旺铺。5-15平米时尚个性旺铺，小投资、小首付、小月供，投资自营两相宜。首付万元起，人人买得起，开创咸宁全民创富新时代，财富热线：8251111。 电视广告发布媒体选择如下： 1、咸宁电视台黄金时段插播。 2
8、、公交车载电视滚动播出（1、2、6、8路）。4、电台广告电台媒体：咸宁人民广播电台88.1交通音乐频道。播放频次：半点报时30秒广告时间为：7：30，8：30，11：30，12：30，17：30，18：30。播放内容：咸宁购物公园，地处温泉商业休闲双核心绝版地段，温泉路淦河大道香吾山公园环绕，肯德基对面，年末压轴铺王即将发售，首付万元起人人买得起财富热钱82511115、短信息开盘前的短信计划主要以项目宣传和信息发布为主，由于目前现场所积累的客户量不大，因此，仍然需要借助短信公司的客户资源进行短信发布；与此同时，发展商可通过公关优势，收集本地实力投资客户群体信息（如厂矿老板，企业中层管理人员）
9、，以便于短信推广更有针对性的进行。除此之外，需要尽快购买短信群发平台，对我们项目前期积累的客户进行短信群发，同时我司在操作武汉、宜昌项目所积累的客户，也可以作为目标投资客户进行宣传推广。街铺短信：2万元/平米起买咸宁购物公园首层黄金旺铺，坐拥温泉核心商圈，与肯德基为邻，仅有102间稀缺街铺，等你来做品牌商家的房东，机会只有一次，详情咨询8251111内铺短信：咸宁购物公园精心打造两大龙头主题商城，5到15平米迷你小铺，首付8000元起人人买得起，小投资小首付大增值大回报，现旺铺即将隆重发售，详情咨询8251111短信发布计划：时间内容发送群体12月20日（周六）旺铺即将发售预告+项目信息（街铺
10、、内铺各一条）手机月消费额300元以上的本地客户（含咸安区）12月21日（周日）咸宁市私家车主12月27日（周六）旺铺即将发售预告+项目信息（街铺、内铺各一条）工商企业法人、个体经营户12月28日（周日）银行的大客户1月7日（周三）开盘信息预告综合以上1月7日（周三）6、咸宁购物公园新闻发布会项目开盘前期举办咸宁购物公园新闻发布会，意在充分利用咸宁市各新闻媒体的媒介资源，通过咸宁市规划局、商务局等政府相关单位向外界传递项目的投资价值，提升投资者对项目认可度，增强投资信心。同时为项目销售推广创造兴奋点，从而促进项目销售工作的开展，为开盘蓄客。活动方案详见附件17、品牌战略联盟会向外界传递项目招商
11、正式启动的信息，营造项目招商热烈气氛，促进项目招商工作的开展；提前为开盘销售宣传造势。根据品牌商户喜欢扎堆经营的特点，以大品牌带动小品牌，以品牌带动非品牌，利用各大品牌的知名度给招商工作开个好头。活动方案详见附件2dw8、报纸广告和夹报：报纸广告和夹报发布安排如下：投放时间主要信息内容版面形式投放媒体12月18日（周四）街铺咸宁购物公园：温泉核心商圈稀缺旺铺，2 万元/平米起，机会只有一次整版底版南鄂晚报内铺咸宁购物公园两大主题商城刮起全民创富飓风整版底版咸宁日报12月19日(周五)内铺咸宁购物公园两大主题商城刮起全民创富飓风整版底版南鄂晚报街铺咸宁购物公园：温泉核心商圈稀缺旺铺，2 万元/平
12、米起，机会只有一次整版底版咸宁日报12月23日(周二)内铺全民创富飓风：一万元能翻多少倍？整版底版南鄂晚报街铺2 万元/平米起买咸宁购物公园铂金街铺，做品牌商家房东整版底版咸宁日报12月24日(周三)综合咸宁购物公园介绍+投资案例+价值分析（首层街铺+双首层街铺+主题商城内铺）DM夹报10000楚天都市报12月26日（周五）街铺2 万元/平米起买咸宁购物公园铂金街铺，做品牌商家房东整版底版南鄂晚报内铺全民创富飓风：一万元能翻多少倍？整版底版咸宁日报12月29日（周一）综合咸宁购物公园介绍+投资案例+价值分析（首层街铺+双首层街铺+主题商城内铺）DM夹报10000楚天都市报12月30日（周二）综
13、合咸宁购物公园新闻发布会活动报道咸宁购物公园价值完全演绎（街铺+主题商城内铺）开盘信息发布四联版（另加印用于后续推广）南鄂12月31日（周三）内铺全民创富飓风：让一万元膨胀起来！主题商城商铺/柜台投资价值演绎整版底版咸宁日报整版底版南鄂晚报1月2日（周五）街铺2万元起投资咸宁购物公园黄金街铺仅102间稀缺街铺虚位以待！整版底版咸宁日报整版底版南鄂晚报1月5日（周一）综合咸宁购物公园介绍+投资案例+价值分析（首层街铺+双首层街铺+主题商城内铺）DM夹报10000楚天都市报1月7日（周四）综合咸宁购物公园开盘信息发布整版底版咸宁日报整版底版南鄂晚报1月15日（周四）综合咸宁购物公园开盘热销，轰动全
14、城整版底版咸宁日报9、派单待咸宁购物公园单张印刷完成后，即投入使用，在咸宁的主要商业街、专业主题商城等区域派发单张，收集意向客户信息。具体区域派单数量（份）温泉区5000咸安区500010、下级县市巡展 以开发商为主，根据时间安排与现场情况协调人员安排。四、其它待定活动推广以下两个活动方案可以先出，具体时间安排可以根据营销进度灵活调整。1、创业论坛举办创业投资讲座活动，意在向外界传递项目的投资价值,以活动营销的方式为项目销售推广创造兴奋点，营造热闹的气氛，从而促进项目销售工作的开展，为开盘蓄客。2、赴武汉民众乐园、广埠屯电脑城考察活动由于目前咸宁没有类似于我们项目定位的主题商城，投资者对于小铺经营缺少直观的概念，鉴于此，为了有效的配合项目的推广工作，组织意向客户到武汉相关的主题商城进行实地考察。通过武汉成熟主题商城的超强人气、强劲的租金、巨大的升值空间，加强投资者
