房产中介营销策划书

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1、房产中介营销策划书篇一：2手房地产营销策划书 2手房地产营销企划书 目录摘 3关 键 词 ： 楼 盘 市 场 营 销 策 划 3本公司成立于XX年, 集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售 二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最 快的速度为顾客提供楼盘资料。 4（一）市场调 查 页脚内容 16 4（二）预 测 5三、市场与环境分析 5（一）市场分析 5（二）需求与竞争分 析 6（三）环境分析 6四 、 STP 战 略 制定 （ 7）定位 8五 、 4P 策 略 策划 9（一）产品策略 9（二）价格策略 9（三）渠道（通路）策 略 9（四）促销策略 9六、方案的可行性

2、分析 9语 内蒙古科技大学结献 . 11参考文谢 . 12致 13法克油中介有限责任公司市场营销企划书摘要法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有 的楼盘资源、客户资源、人力资源及当前市场来为公司带来 更大利益的想法，经过对本公司自身特点与当前大环境下市 场特点的分析，特做出以下营销策划方案。该方案的特点是着眼大市场，充分利用现有的一切 市场机会与特点，利用本公司现有的和将有的各种资源，本 页脚内容 16着资源充分利用的观点，为公司谋取最大的利益。 关键词： 楼盘 市场营销 策划本公司成立于 XX 年，集合本班精英组成房地产公 司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼 盘，也为

3、顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资 料。一、市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息 进行参考所以才需要市场营销。（二） 市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的 收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查， 同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对 手的售房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法 是上调查和抽样调查。（3）设计问卷：房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购

4、房计划：A无购房计划B 年内 买房C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳 定B大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次 置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F 结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A 室一厅B二室一厅C两 室两厅D三室两厅E四室两厅F复式02、您选择户型的面积（m?）： A50以下B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-16003、您能接受的最高单价(元/mJ： A2500以下B2500-3000C3000-3500D3500-4000E4000-4500F45

5、00-5000E5000 以上04、您付款方式：A 一次性付款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何？ A全毛坯B 提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯(二：预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选 择分期购房， 1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中， 有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分 之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择 更符合大众要求的房式，达到利润最大化。三、市场与环境分析(一：市场分析1、市场划分(1：按地域划分城市市场(2：按顾客购买行为消费者市场(3)按竞争程度垄断竞争市场（4）按商品属性消费者市场

6、篇二：房屋中介公司运作策划书房屋中介公司运作策划书房产中介企业商业计划书范文（一）世界顶级的投资家,世界股王沃伦巴菲特说过一句 名言当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率 时,企业的价值就远远大于有形资产的价值.当您看完这本 商务计划书,是否可以作这个断言呢 !一, 项目概述90 年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地 产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有,从小到大,从 不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的 大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的 特殊行业以至市场发展的一股新生力量 ,它们为盘活楼市, 特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.近年

7、来,我国的房地 中介服务行业中出现了一些 信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化 水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升 ,他们的出现 为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积 极的作用.但在当前房地产经纪行业入行门槛低 ,法律法规 页脚内容 16不够完善的环境下 ,也有一些无牌无照的中介违规经营 ,特 别是只从事二手楼租售业务的中介 ,就一张桌子,一台电话, 一本笔记本也可以开张营业 .而现在房地产中介所普遍采用 的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题 ,如信息不对称 操作方式不公开等 ,给一些无良中介有了可乘之机 ,这严重 影响了整个行业的诚信 .作为一个刚刚进入

8、发展期的行业 , 此时谁能出来做个诚信 ,服务顾客 ,阳光操作的房地产中介 服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场,DR房地产连锁服务 公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的.发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳 目前的房地产市场 ,认真对行业中的二十一世纪不动产 ,美 联物业,顺驰置业 ,我爱我家及中原地产等中介服务机构的 经营模式进行了分析和比较 ,研究了一套更为完善 ,让顾客 更容易接受和采用的中介服务经营模式 .顾客选择这样的置 业方式,不尽可以得到了更多的便利 ,而且能节约更多的时 间和金钱.公司从创建伊始就将走信息络化 ,技术现代化,体 系规模化 ,服务专业化的高端路线

9、.即利用高效率的络应用 技术,开发一套完整,实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍 录相的数据库络系统 ;通过公司直营,区域加盟,个体加盟的 特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳 ,珠江三角洲 页脚内容 16全国各个城市的连锁店络体系 ,在这两合一 ,优势互补的客 户资源络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为 内容的专业连锁服务机构.二, 经营管理体制发起人介绍:公司的发起人,cw,男，19921年毕业于HB江西省南 昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，大本科在读AD在 深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间 ，曾在深圳创 道地产，深圳联合纵横机构，深圳崇基地产等公司服务过，并 担任主

10、管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发 和管理工作，有丰富的实战经验.创业所有权的分配:公司最初将发行 10 万股普通股票，发起人将投资 5 万元，换取9%即9000股.本项目将吸收另6位有专长（有电子 商务，营销，培训，财务，企划及法律等方面专长 ）的人士加盟 公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上 ，积极有 创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作 为报酬.如果他们决定离开 ，公司发起人有对他们持有股份 的第一优先收购权 .同时，公司将吸收一位或多位投资者共 页脚内容 16出资295万,他们按出资多少共享 85%的股份.三, 市场分析根据国家统计局最新测算

11、结果表明:XX年12月份,国房景气指数为,房地产业总体景气水平在明显上扬.全年国房景气指数明显上扬的数据特征是:1, 全年全国商品房新开工面积突破 5 亿平方米,达 到亿平方米,增长%,增长幅度比上年增加个百分点.2, 全国房屋竣工面积达亿平方米,增长%,增长幅度 比上年增加个百分点.3, 全国房地产到位资金累计为万亿元 ,增长%,增长 幅度比上年增加个百分点,是1995 年以来的最高增幅.其中, 商品住宅完成投资为6782亿元,增长%;4, 全国完成土地开发面积超过 2 亿平方米,增长%.完成土地购置面积亿平方米,增长%.5, 全国商品房平均销售价格为 2379 元/平方米,增 长%,增幅比

12、上年增加个百分点.6, 全国商品房销售面积达到亿平方米,同比增长%, 增速超过商品房竣工面积.其中,销售给个人比重达到%.7, 全国商品房空置面积为亿平方米,增长%,比上年回落个百分点.其中,空置一年以上的面积为 5425万平方米.看似些眼花缭乱的数据 ,虽然不能直接对房地产中 介行业说明什么 ,但是房地产中介行业作为房地产产业中的 一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发,流通 消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的 作用,全国各地房地产市场的快速发展 ,势必促进房地产中 介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的.在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的

13、实施,根据市规划与国土资源局上备案预售合同资料显 示,xx年深圳市商品房销售面积为万平方米，其中二手楼成 交面积已经达到万平方米 ,二手楼市场日趋活跃 ,成交面积 逐年上升（见下图 1）.xx 年一季度商品房销售面积为万平方 米,仅二手房交易面积达到万平方米,已经接近 1999 年全年 的成交量.据估计,二手楼市场中有近 80%的成交是通过房地 产中介牵线说合促成的 ,而且这个比例在逐年上升 .据上海 市工商局有关负责人介绍,xx年上海存量房交易达1790万平 方米,呈现大幅增长的态势,其中住宅占 75%.上海约 50%的新 建商品房销售和 90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的 可见,房地

14、产中介的作用日益显现 ,在整个二手楼市场是一 支不可或缺的力量.蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用 .首先传播房地产经济信息 ,促成买卖 双方的交易;其次可以推动房地产二 ,三级市场的联动,使一 些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长 ;其三,有 利于市场的规范完善 ,促进整个房地产市场的健康 ,稳定发 展,保证房地产经济的平稳运行 . 不难看出 ,在市场需求日 益增加和相关政策不断完善下 ,这个行业还将得到新一轮的 发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!篇三：房产中介公司营销模式改革方案房产中介公司营销模式改进方案1.房地产市场的现状及前景：现状：房地产市场

15、在中国是相传已久的古老市场， 随着改革开放的进行，人们生活水平的提高，房地产市场迎 来了她的活跃期，特别是近几年的政策支持，房地产市场行 情是前所未有的火爆。欧美等发达国家的房地产呈现一种稳 步上升的趋势，虽然之前出现过较大的波动，但是市场规律 会调整其向平衡发展。前景：中国是发展中国家，正处于经济快速增长期， 由此可见，虽然房地产市场虽然会发生较大地震，但是远期 增长可以遇见。中国的富人现在正将资产外移，是预见到了 中国的经济危机即将发生。不可否认，中国在未来必将会发 页脚内容 16生一次较大的经济危机，任何一个社会都不会是完美的，在 长期的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发，特别是社 会快速发展过程中，矛盾产生的速度加快，从历史发展的必 然规律看，经济危机不可避免。对于中国这样一个古老又年 青的国家，危机之后必将是又一个快速发展期。而且中国的 房地产刚性需求大，在经济危机时，只有智慧的人能把握其 中的机遇，实现在危机中崛起的奇迹。2. 房地产经纪公司的现状