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1、LED培训资料一、 传统荧光灯的基本知识1、 最早的荧光灯、白炽灯是由爱迪生发明的电灯泡开始，主要是靠集合荧光粉 或其他金属来发光。2、 特点：发光没有方向性，发光50lm/w左右。3、 荧光灯比日光灯节能50%。二、 LED灯的基础知识1、 定义：2、 LED 是取自 Light Emitting Diode 三个字的缩写，中文译为“发光二极管”，顾名思义发光二极管是一种可以将电能转化为光能的电子器件具有二极管的特性。目前不同的发光二极管可以发出从红外 到蓝间不同波长的光线，目前发出紫色乃至紫外光的发光二极管也已经诞生。除此之外还有在蓝光 LED 上涂上荧光粉，将蓝光转化成白光的白光 LED
2、。 其心脏为半导体晶片，可分为P型半导体和N型半导体（主要是电子）。3、 特点（1） 优点：工作寿命长（传统荧光灯：40008000小时；LED：4万5万小 时）、耗电低（发光效率高）、响应时间快、体积小、重量轻、耐抗 击、易于调光、调色、可控性大、绿色环保、无辐射。 （2） 缺点：贵，怕热，光有方向性。3、 理解发光角度（1） LED的发光部位只占光管的二分之一，其主要通过灯珠发光，灯珠本身的发光角度为120，不过通过PC照的折射作用，发光角度可以达到180。（2） TA是180发光，TB是270发光，TB电源放在灯身两头（电源可拔）。4、分类：（1）按长度分：0.6m、1.2m、1.5m、
3、2.4m（2）按型号、管径大小分：T12、T10、T8、T5、T4T5的规格：标准长度 实际长度 瓦数0.6m 549mm 7W0.9m 849mm 9W1.2m 1149mm 12W1.5m 1449mm 16Wl 传统的T5通常是带支架一起卖，每一根可以串联起来一起用。l T8的灯管和灯架分开来卖。l T8、T10可以通用。l 随着发展技术的提高，现在T5已逐渐替代T8。效率提高就没必要把管做大，这样可以降低成本。l T5一般是装饰用，气氛装饰，发光效率要求并不是很高。l T8一般是用于照明，办公室、家庭、超市用得较多。l 1T=1/8英寸 T8=1英寸=2.54cml 管径大，发光多一些
4、。l T8、T10堵头是 G13，电极距离1.3cml T5堵头是G5，电极距离0.5cm4、 LED其他术语5、 发光强度的衡量单位有照度单位（勒克司Lux）、光通量单位（流明Lumen）、发光强度单位（烛光Candle power）6、 7、 1CD（烛光）指完全辐射的物体，在白金凝固点温度下，每六十分之一平方厘米面积的发光强度。（以前指直径为2.2厘米，质量为75.5克的鲸油烛，每小时燃烧7.78克，火焰高度为4.5厘米，沿水平方向的发光强度）8、 9、 1L（流明）指1 CD烛光照射在距离为1厘米，面积为1平方厘米的平面上的光通量。10、 11、 1Lux（勒克司）指1L的光通量均匀地
5、分布在1平方米面积上的照度。一般主动发光体采用发光强度单位烛光CD，如白炽灯、LED等；反射或穿透型的物体采用光通量单位流明L，如LCD投影机等；而照度单位勒克司Lux，一般主动发光体采用发光强度单位烛光CD，如白炽灯、LED等；反射或穿透型的物体采用光通量单位流明L，如LCD投影机等；而照度单位勒克司Lux， 一般用于摄影等领域。三种衡量单位在数值上是等效的，但需要从不同的角度去理解。比如：如果说一部LCD投影机的亮度（光通量）为1600流明，其投影到 全反射屏幕的尺寸为60英寸（1平方米），则其照度为1600勒克司，假设其出光口距光源1厘米，出光口面积为1平方厘米，则出光口的发光强度为 1
6、600CD。而真正的LCD投影机由于光传播的损耗、反射或透光膜的损耗和光线分布不均匀，亮度将大打折扣，一般有50的效率就很好了。 照度：通俗来讲，照度是指物体被照亮的程度。大部分日本客户都要求看照 度表。单位：勒克斯（Lux, lx）. 亮度：是指物体明暗的程度，也是单位面积的发光强度。单位：坎德拉每平 方（cd/m） 发光强度：指光源的明亮程度。国际单位是candela（坎德拉），简写cd。 光通量：光通量是指发出光的多少，指灯亮不亮，单位为流明lm。 总光通量：总光通量是指光源在4p球面立体角内的光通量总和。乳白罩，85%89%透光率，1600LM/1900LM；透明罩，90% 透光率，1
7、800LM/2100LM；完全透明，92%94%透光率。 理论值一样，有可能实测值不一样。 光效：光效是真正能衡量灯管亮度的标准之一，也是最准确的。通俗来讲， 光效是衡量两支不同的光管哪一支省电多的标准。单位：没瓦流明（lm/w）。 眩光：指在视野内由于远大于眼睛可适应的照明而引起的烦恼、不适或丧失 视觉表现的感觉。蓝眼睛的人看到会觉得特别刺眼。 同步性：两个或两个以上的LED灯在不规定时间内能正常按程序设定的同 步方式运行，同步性是LED灯实现协调变化的基本要求。 防护等级：IP防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级，由两个数字所组成，第一个数字代表灯具防尘、防止外物侵人的等级（分0
8、-6级），第二个数字代表灯具防湿气、防水侵人的密封程度（分0-8级），数字越大表示其防护等级越高。一般不提，室外比较讲究。IP一般是68。. 色温：是用来表示光源颜色的量。相关色温，最简单的理解是发出光的颜色， 是根据坐标图去对应，没有完全的界限，可以分为3种，第一种是暖 白WW，25003500；第二种是自然白NW，45005500；第三种是 冷白CW，650070008000。. 工作频率：正常情况下是5060HZ。 效率：0.85，85%以上在行业里算高了。公司的效率可以达到8990%。 功率因数：0.96。6、 隔离电源与非隔离电源隔离电源：安全、电磁辐射小，85265V。非隔离电源：
9、85165V，165265V。美国：120V日本：110V中国、俄罗斯：220V做认证一般用隔离电源，因为技术成熟些，安全方便。DC：直流电AC：交流电三、 LED灯管的基本结构PC照无任何黄点、黑点，两道检验程序铝合金铝激管灯珠一颗颗，最贵部分堵头电线电源四、 LED灯取代传统荧光灯/白炽灯的趋势已经确定代替难度：价格较高（成本高）长期成本低，一次性成本高办公室、家庭、超市使用度较高。环保、节能、辐射少。五、LED灯珠知识(具体讲灯珠的形式)1、 DIP：直插泡 性能、散热也不好，使用时间短，但是便宜食人鱼2、 小功率：贴片 SMD 3014 3020 3528 5050 5630 5 73
10、03、 大功率：单颗1W以上 4、 集成式封装 COB 面光源小功率：贴片 SMD 3014 0.1W 30ma 2.9-3.6 2.9-3.2 3.2-3.4 3.4-3.6 9-10 9-11 11-123014用得较多，通常单颗是0.1W3528 0.06w 20ma 2.9-3.6 2.9-3.2 3.2-3.4 3.4-3.6 4-5 5-6 6-7 7-83528 0.1w 30ma 2.9-3.6 2.9-3.2 3.2-3.4 3.4-3.6 11-12 12- 13 13-145050 0.2W 45lm-55lm实际光通量=理论光通量*0.75日光灯采用200个3014灯珠
11、200*0.1=20W20*110=2200LM电源实际功率：22-23 W 21-22W=1589以上小功率贴片的例子是为了说明：如果不实际拿光管去测，是不知道它好还是不好，产品规格上写的是一般数据，但其有变动范围，不是固定值。l 功率瓦数是可以定制的，但前提是客户要的量够大。l 灯珠装上去会有光损，一般是85%左右。l 若LED灯是恒流源（即电流不变），稳定性越高。l 有些小公司把CREE的芯片买回来再封装成灯珠，这样比起直接在CREE里买价格会便宜很多。例如：同样是以CREE公司的芯片作为原材料，但是CREE公司的灯珠卖1.2元的时候，加工公司的价格可能为0.5元。 六、LED灯分三个等
12、级1、 芯片级 上流 做成灯珠的原材料有很多种不同的技术，原材料也不一样2、 封装级 中流 做成灯珠的过程叫封装级3、 应用级 下流 做成一颗颗灯珠成品的叫应用级（应用产品）全球范围来讲，芯片做得比较出名的四家芯片公司，芯片的核心技术掌握在它们手中，同时也可能会导致知识产权壁垒的产生，这四家有名的芯片公司分别是：1、 CREE 美国2、 日亚化学（Nichia） 日本3、 丰田合成 日本4、 欧司朗（Osram） 德国芯片代表最高科技含量，LED灯的技术含量主要掌握在芯片公司手中。一般客户问产品用的是什么灯珠，其实问的是用的是什么芯片。如：问用的灯珠是什么公司出产的，一般客户是想知道用的是否是
13、大公司的灯珠（价格档次、高低）。晶元光电（Epistar）在台湾是芯片的第一品牌。公司买的一般是台湾厂家的芯片、台湾的封装。我们的客户也分为高、中、低三种，一般来说，客户总体的要求是价格便宜就行。七、客户已下订单后的销售流程：（1） 先做一份PI（PROFORMA INVOICE）形式发票，一般来说PI做成PDF格式会比较正式，因为PDF格式不可以修改，注意填写PI表格里面的内容，包括所有细节信息。（2） PI做好了就发给客户，客户收到PI、查验过后，就会进入到客户付款。（3） 客户付款后到财务室查询客户付的款是否到账。（4） 客户会发回一份水单（一般是截图文件），给财务确认之后会签发生产任务
14、单。（5） 财务会把生产任务单拿到生产部进行备货。（6） 备货完后要准备发货单（2份），一份给财务，另一份给仓库。（7） 最后打印两份PI（需要盖章）。（8） 跟客户谈好运输方式事宜。（9） 客户的付款中需缴纳23.5%的燃油附加费（一般不是固定的，根据国家对燃油附加费的调控来进行操作）。（10） 确认客户付款后最后到交货流程。 八、销售产品的流程中需要涉及的内容（1） 产品重量（2） 包装箱规格、一箱装多少货、产品怎样包装（3） 例如20W的灯，运费多少？即实际操作上得内容运输公司找哪一家？谁付款？填单的格式？具体的数字？如何包装？l 各种具体的出口流程操作，都一切以实物为主。称重：TB 1.2M NW（净重）466gTA、T8 1.2M 包装：173g NW：408g 408g+180g=590
