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1、销售年度述职报告销售年度述职报告在当下这个社会中,报告的运用频率呈上升趋势,报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的销售年度述职报告，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。销售年度述职报告1 光阴似箭,X年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我主动主动地同全部员工,团结一样，努力进取,与时俱进,开拓创新，全面完成X年各项医药销售任务。 XX年元月日的店庆,我们带领全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每一位顾客,每位顾客都似乎是我们的好挚友,那种场景我至今难忘,那天,天气寒冷,外面排队领
2、礼品的顾客许多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多,收款台的顾客也越来越多,我们又刚好调整展车商品,把公司产品和一元特价商品陈设在一起,增加了公司产品的销售，同时创建了每天36元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月月我们协作公司组织员工学习，是员工充分相识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长须要全部的员工都和公司朝着同一个方向前进，当全部的员工都同心同德地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会摧枯拉朽激流勇进.作为员工，只有时刻提升自己的各项实力，实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必需持
3、有仔细负责任的看法，要把工作当成使命来做,充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能,做好每一笔销售,XX年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进行了专业学问学习，学习了老年人用药的留意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等7月2日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议,告知员工一个良好的团队,应当是团结向上,人与人只有彼此敬重和理解，各自发挥自己的特长,共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用,一个月的时间变更了员工面貌,我们又协作公司全面绽开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练,使我们3号的员工素养又上了一个台阶,我始终牢记李总
4、的一句话：解放思想找差距，首先从自己起先，仔细对自己绽开自我指责，每天查找自己的失误,每天查找什么缘由丢失顾客,在日后的工作中要留意的问题,亲密关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议,费尽心机,有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会,发觉问题刚好给员工讲解，规范营业员统一用语标准,切实做到优质服务,顾客进门有迎声走时有送声,为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大,不相识去社保局的路，我刚好支配司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续,顾客对我们的服务特别满足。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的
5、连锁认证,我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售,我们想方设法，创建每一笔销售,认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进行检查,虽然有一点累，但是我们很兴奋，走过杏林的X年,我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。 为了更好的工作,我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业,和杏林同步发展。 XX年已经成功走过,在新的一年里,我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创建更高销售！销售年度述职报告2 自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助,
6、自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业，任劳任怨,截止08年12月2日,08年完成销售额100000元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和6%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续; 、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;、完成领导
7、交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、
8、明确客户需求,主动主动,力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求,力争及早打算，在客户要求的期限内供货,另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力,考虑并补充完善。 例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池须要881-H11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就刚好和生产线刚好沟通,这样既节约了时间,又使生产线支配了进货，在生产线努力协作下,很刚好给客户供了货，受到了客户的好评。2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富
9、锌涂料，自己了解后刚好汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽搁了良机,但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟
10、通使客户对处理方案感到满足。比如：有客户投诉01涂料白色差别太大,自己刚好反馈给技术部，技术部做出变更配方解决问题的承诺。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下: (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一
11、年形成空白，再加上有些涂料销售己干脆威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加0%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力,同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格
12、较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为元/公斤、此类企业基本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,许多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。 六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，1x年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据0年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环
13、保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作,比如上海某贸易公司。 (二)、1x年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将欠款刚好收回,刚好向领导汇报，取得公司的支持。 （三）、1x年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。(六)、为确保完
14、成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 (一)、x年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二）、年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。(三)、1x年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导
15、通知后按时到公司，以便让销售经理有足够的时间进行销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费,资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。销售年度述职报告3 20xx年是充溢的一年,也是反思最多的一年。本着踏踏实实工作，本本分分做人的原则,坚持一丝不苟的过好每一天,严格要求自己，力争在思想上、工作上在同事、学生心中留下良好印象。没有骄人的业绩,也没有林林总总的不足，
16、发觉缺点立马调整、改正。回顾过去，展望将来，总结如下： 首先,感谢校长,正是赵校长的大力支持、成全,我才接着生物学科的教学。因为本人说大不大说小不小，家庭和孩子的拖累使自己的身体一年不如一年了。在20xx年之前，从事太多年语文教学了,如今改教生物学科,由文到理，从主课到小科，如何驾驭课堂教学,怎样构建自己的坐标系,这种跨越、转变关键是思想意识和教学理念上的。因此开学初就虚心向同行学习、讨教，听课上以理科为主，不断的完善自己的课堂教学,精讲精练,向45分钟要质量。通过期末的教学检查感觉取得了不错的成果。 狠抓常规教学，细心打算每一节课，利用学科特点调动学生主动性，使他们在课堂上学到了更多的学问。 期中考试后发挥管理班级的强
