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1、99创意礼品公司商业计划书一、项目介绍概述“99创意”礼品公司是一家以商务礼品策划、设计、研发、生产、加工、销售及服务为一体的专业化礼品创意公司。公司总部设在广州天河城，公司组织架构分为，总经理办公室，采购部，行政部，开发部，产品部，市场部，财务部，物流管理等部门。公司以传统的实体门户商店为基础，以网络为主导。采取网上销售和网下销售结合，公司采用传统的营销模式与网络营销相结合，公司以广州为中心，打算实行连锁经营，向周围的省市扩张，公司以创造品牌为中心，打造公司“99创意”礼品公司的知名度。公司“以最方便最快捷方式，满足客户的需求”为公司的服务宗旨，为客户提供一站式的商务礼品采购平台和个性化的礼
2、品专属订制，公司将以品牌效应，引导最新时尚商务礼品潮流，并为客户展现一种全新的商务礼品概念和全方位的礼品服务。二、市场环境分析1、商务礼品的宏观环境分析A政策环境中国自古以来，素有“礼仪之邦”之称，礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分，几乎渗透于社会的各个方面。商务礼仪是在商务交往中所必须遵守的常识，从事商品流通的各种经济行为中应当遵循的一系列礼仪规范，了解和运用良好的商务礼仪是我们工作和生活中必备的素质。.对个人来说，商务礼仪在社会活动中与其身份、地位、社会角色相适。对组织来说，商务礼仪塑造组织形象，传播沟通信息，提高办事效率。在商务赠答礼仪中，在国际交往中，人们经常通过赠送礼品来表达
3、谢意和祝贺，以增进友谊。由于各国习俗不同，赠礼的种类和方式也有差异。1、挑选礼品，如不了解对方喜好，稳妥的办法是选择具有民族特色的工艺品，因为送别人没有的东西，最易于被对方接受。2、赠礼方式，西方人在送礼时十分看重礼品的包装。3、赠礼时间，赠礼要适时。4、赠礼地点，赠礼要分清场合。根据中央文件：“党的十七届六中全会提出了社会主义文化大繁荣大发展的决定，而礼品文化作为社会文化的主要载体，得到了各地政府的广泛青睐，艺术画、古玩、珍宝等礼品都是中国文化的传承。礼品在未来发展很有潜力”。国家对礼品市场，是持开放和支持的态度，使我们在政策上能够大量的开发礼品市场。国家政策目前在大力发展现代文化产品的物流
4、业务。目前，国内物流业大力发展，出现了多物流企业，例如：申通、韵达、中通等。通过推进连锁经营、物流配送、电子商务，新物流公司，铁路也在新建，特别是高铁更加快了速度，为公司发展提供更好的环境。B经济环境世界经济的发展，我国市场经济化的进一步扩大，未来几年，越来越多的中外企业将不断拓展礼品营销。这将为我国商务礼品市场的进一步发展，优秀礼品的升级换代，提供巨大的契机。在“礼文化全球商业价值高峰论坛”上，专家们一致认为，未来五到十年，“网络和实体商店”将是中国礼业的一种最佳盈利模式，采用网上和网下结合，开创开放的网络平台，使购物方便，满足客户的需求。据有关官方统计，“2012年全年我国社会消费品零售总
5、额超过9万亿元，比上年同期增长18%，环比增长3个百分点。而作为主要的消费市场，2012年全年我国城市社会消费品零售总额超过6万亿元，同比增长17%，环比增长3个百分点”。城乡居民消费需求呈现本轮经济周期以来最强劲的增长势头，增速逐季走高，全年消费增速比上年提高3.1个百分点，随着消费品市场的经济增长，在一定的情况下加大了市场对商务礼品的需求。C社会坏境中国是礼仪之邦，礼文化已经渗透到每一个国人的血脉之中。人脉关系是一个人在中国所必须的必备条件，在商务关系往来中，“有来无往非礼也”，很多商务谈判和营销都是通过送礼来达成的，所以，在中国市场中若能懂得如何销售礼品，将为企业带来源源不断的财富和机遇
6、，这是一个有大作为的市场。近几年国外商务礼品及广告礼品概念的引入，像国外的圣诞节、国内的春节、中秋节，生日，企事业的周年纪念、庆典等等。我们必须清晰地看到，中国的礼品市场，是潜力很大的，中国是很重视礼仪的社会，礼品在实际交往中扮演很重要的角色，大家容易接受礼品，同是也是一种文化，被中国的普通百姓所欢迎，在一定的条件下，商务礼品的市场已成熟。D技术环境在商务礼品的生产工艺制作中，运用了各类高科技。具体例子如下：一、树脂工艺品制作技术是以树脂为主要原料，通过模具浇注成型，制成各种造型美观形象逼真的人物、动物、昆鸟、山水等，并可制成各种仿真效果。如：仿铜、仿金、仿银、仿水晶、仿玛瑙、仿大理石、仿汉白
7、玉、仿红木等树脂工艺品。工艺品技术包括模具制作、各种仿材的配方、浇注成型、脱模、表面处理上色。采用繁复工艺流程，手工精雕细琢而成。采用繁复工艺流程，手工精雕细琢而成。二、桌面振动音响采用的是磁共振新技术，颠覆传统原理。桌面共振音响采用磁共振音效技术，音响与不同材质（玻璃、金属、大理石、木板）的桌面接触共振产生不同的音效，形成360环绕立体声，颠覆了传统音响发音的方式。桌面共振音响产生多维立体的天籁之音，全方位融入空间，音质纯净，富有弹性。桌面共振音响设计追求简约、时尚理念，外观造型工艺考究，内涵美好寓意，集功能与工艺完美融合。12三、锦帛尔商务套装由U型护颈枕、弧形靠颈枕和护腰枕组成。根据力学
8、和人体工程学而开发，全面缓解您办公、驾车、看电视、玩游戏、午休等状态下颈椎、腰椎的长时间过度伸曲所承受的压力，是呵护颈椎、腰椎的随身法宝。四、汽车杯的突破设计，开车时杯盖打开不挡前方视线，让开车喝水不再是危险动作，而变成惬意的享受；人性化设计，特殊安全锁扣结构，一推一按即可开启,同事此装置有效防止儿童意外开启，避免烫伤，为您和他人考虑更周到；紫砂汽车杯杯身中间特有“橡胶防滑圈”，更适合手握、更安全；生态杯使用先进技术将不锈钢与优质紫砂紧密结合。（解决了目前市场上紫砂杯不保温的现象）随着近年来，我国电子商务化的发展，在礼品行业中，几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站，而且非常多的礼品厂家
9、开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。很大一部分礼品公司进行新型电商，增长销售额是一方面，扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段，但真正的大销售额还是以线下为主。该如何解决这些看得见摸不着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来，礼品公司可通过“网购平台+实体专卖+专业平台入驻”许多客户也以在网上买，也可以在实体公司买，以及在专业对口的平台上财买。网络技术的发展，计算机安全技术的提高，支付的功能在网上也能实现，使我们礼品公司在技术上，能够实现运营。既可直接购买也还提供线下体验，也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接，这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”
10、的具体体现，技术的成熟，给商务礼品的快速发展提供了进一步的保证。2、波特五力模型分析市场环境有利于“99创意”礼品公司网站项目发展。用波特五力模型分析礼品行业竞争环境中的竞争力。以及SWOT分析工具对“99创意”礼品公司进行了市场分析。A行业内的竞争者中国礼品网（LPZZS礼品制造商）是全国领先的礼品行业门户网站，是中国首家敢于公布(对比品质)及产品标价的门户网站。以实力和诚信权威蠃得全球客户赞赏，主要以网上销售及提供全国最新礼品行业官方资讯为主的行业礼品门户网站.也是全球最大展览会举办合作商：励展华博（深圳）、（上海）等公司的一级、全球战略合作伙伴。提供专业的礼品信息资讯，为全球华人及全国各
11、地提供本地化的互联网信息服务，为外行人士提供了解礼品信息的移动互联网窗口。中国礼品网（LPZZS礼品制造商）作为全国著名礼品制造业行业官方网站，为广大礼品企业提供行业资讯、企业、展会信息、电子杂志、营销管理、礼品行业资讯，电子商务信息等服务，旨在促进加快中国礼品企业电子商务进程。唯礼网填补了礼品市场的空白，形成自己的特色，非常方便、便捷的完成礼品赠送，摆脱了之前需要由企业和个人买下礼品后直接面对客户赠送礼品的流程。优优祝福学习整合了“红孩子、凡客诚品、好利来”等企业的优点，按计划、分步走打造创新优优祝福“立体互动”的礼品运营新商业模式。优优祝福已经在北京上地嘉华大厦和当代城市家园开发了两家礼品
12、加盟店，正在进行试点运营,将在北京及外地开发1020家加盟商，一旦获得成功，将迅速在全国范围内进行规模化复制。竞争对手比较详见表2-1，现广州大大小小的礼品公司多不胜数，但迄今为止没有一家着重为网络电子商务在线打造并在中高端创意商品方面有所作为的实体公司。在初期目标中我们以企业团体为销售对象，以高中档礼品为主营产品，主打国内一线、二线城市，并向国外扩张。B潜在竞争者进入的能力因为礼品业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者。例如，各种精品店和加盟礼品公司的进入。我们只有在技术上比别人先进，并申请专利作保护。在服务上比别人好，而且凡事快人一步，才能很好的占有更大的市
13、场份额。另外，本国有大批的礼品公司，超过上万家。有些礼品公司的规模比较大，可能对我们公司是一种威胁，他们可能采用规模效用，对公司扩大，展开大力宣传，扩大公司的影响力。当然，我们的服务别人也可以抄袭，而我们会在他们未构成威胁前的这段期间加大宣传的力度，迅速抢占和巩固自己的市场地位，将品牌推广出去，成为市场的领导者。由于礼品业成长速度快，利润较高，会吸引较多新进入者。但是传统礼品企业进入先进工艺领域门槛较高，一是需要较大的资金投入，二是需要较为强大的技术团队，三、先进的网络技术和生产工艺技术，这些是其他企业进入的障碍。C替代品的替代能力由于礼品的范围比较宽泛，替代性比较强。例如：高端的雕刻产品，高
14、端绿色食品，高端保健服务用品，“礼品卡”及“超市卡”等。礼品生产厂家众多，厂家很难垄断某一个品种礼品的生产，这时候就产生大量的替代品和威胁品。但由于“99创意”有良好的终端客户联系，能够把握客户的动态和信息，在价格方面公司主动性较大。“99创意”礼品公司的产品种类比较丰富，主要采用中高档礼品出售，因而，来自于替代品的压力比较小。D供应商的讨价还价能力我们所需要的礼品大部分都是供应商所提供，我们只有工艺品和生产做供产销一条龙的一体化公司。因此，为了利益的最大化，我们在选择供应商方面将合理分配。即一部分的礼品由A供应商公司提供，另一部分的产品由B供应商公司提供。选择多个供应商，保证产品质量和产品及
15、时到货，同时达到供应商之间互相竞争互相制衡，提高供应商的质量和水平，也提高我们的利益最大化。E购买者的讨价还价能力消费者主要通过团购压价与要求提供较高质量的产品或服务，来影响行业中现有企业的盈利能力。单位中的消费者主要包括政府机关、国有企事业单位、私营企业等群体等一次购买大量的商务礼品，或与相关礼品公司建立长期合作关系时，或供过于求时,拥有较强的议价能力。反之,议价能力就弱。客户对于礼品往往都有很高的要求。但是随着城市生活节奏的加快，他们能花在挑选礼品的时间变得很少。因此，我们提供的良好服务就是我们与顾客讨价还价的资本。我们为他们提供一条龙的服务，让他们觉得物有所值，而不是单方面的要求降价。3、SWOT分析A优势“99创意”礼品公司通过建立一个专业、知名的“99创意”礼品B2C网站，建立商家对客户的销售网站平台，通过网站平台摆放多种中高档礼品和奢侈品，为广大消费者提供一站式的解决方案，提供各式各样的个性化礼品服务，“99创意”礼品网站的产品定位高档和中档，以高档为主、中档为辅，满足广大消费者的需求，辅助于少部分低档产品。现金流的来源包括“99创意”礼品公司风险融资的费用、本
