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1、（促销管理）促销管理考核以及考核方法20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有促销管理考核以及考核方法名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次1以及4修改状态1.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)促销企划案的制定情况15(2)促销企划案的实施组织工作情况5(3)促销费用预算和控制情况5(4)促销效果评估和评价情况5(5)企划案实施检查情况5(6)促销效果情况5士旦 加,甲一指标(1)当月X公司销售增长率30(2)当月X公司销售增长和促销成本增长比率30合计100参考评分方法(1)
2、定性指标。1) “促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，壹般5分，差0分。2) “促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，壹般1分，差0分3) “促销费用预算和控制情况”：优秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。4) “促销效果评估和评价情况”：优秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。5) “企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。6) “促销效果情况”：优秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。(2)岸量指标。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次2以及4修改状态2 .销售部考核分
3、值表考核对象：销售部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参和促销效果评价情况10士旦 加,甲一指标当月X公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1) “配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。2) “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，壹般8分，差0分。3) “参和促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。(2)定量指标。“当月X公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上相关说明编制人员审核
4、人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次3以及4修改状态3 .客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参和促销效果评价情况10士旦 加,甲一指标当月X公司销售增长率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1) “配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。2) “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，壹般8分，差0分。3) “参和促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0
5、分。(2)定量指标。“当月X公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次4以及4修改状态础上加1分，60分为上限；每低于期初 1%则扣1分，扣完为止。4.各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)配合实施促销企划的情况10(2)反馈促销效果的及时性和全面性20(3)参和促销效果评价情况10士旦 加,甲一指标(1)当月办事处销售增长率30(2)当月办事处销售增长和促销成本增长比率30合计100参考评
6、分方法(1)定性指标。1) “配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。2) “反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，壹般8分，差0分。3) “参和促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。(2)定量指标。1) “当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初 1%则扣1分，扣完为止。2) “当月办事处销售增长和促销成本增长比率” ：以历史最佳水平为基数， 达到历史最彳水平给 25分; 每超过历史最佳水平 1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣 完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期
